【正文】 析的例子在 圖 F66可以看達(dá)到 。 ? 從 SPACE矩陣的原點(diǎn) ， 通過以上交點(diǎn)引出向量線 。 ES和 FS的平均值求和并在軸 y上標(biāo)出 。 ? 把每個(gè)維度 FS, CA, ES, 或者 IS里的所有變量的數(shù)值相加求和 ， 再用變量的數(shù)目去除 ， 求出相應(yīng)的維度 FS, CA, ES, 或者 IS的平均得分 ? 在 SPACE矩陣的軸 x上標(biāo)出 CA和 IS的平均值 ， 在軸 y上標(biāo)出 ES和 FS的平均值 。 匹配階段 SPACE矩陣 匹配階段 T62 組成 SPACE矩陣數(shù)軸的因素舉例 內(nèi)部戰(zhàn)略定位 外部戰(zhàn)略定位 財(cái)務(wù)實(shí)力 環(huán)境穩(wěn)定性 投資回報(bào) 技術(shù)變化 杠桿 通貨膨脹率 流勱性 需要變勱性 運(yùn)營資本 競爭產(chǎn)品價(jià)格范圍 流勱現(xiàn)金 進(jìn)入市場壁壘 退出市場壁壘低 競爭壓力 事業(yè)風(fēng)險(xiǎn) 需求的價(jià)格彈性 競爭優(yōu)勢(shì) (CA) (行業(yè)實(shí)力 IS) 市場份額 成長潛力 產(chǎn)品質(zhì)量 利潤潛力 產(chǎn)品壽命周期 財(cái)務(wù)穩(wěn)定性 顧客忠誠度 技術(shù)掌握 競爭的產(chǎn)能利用 資源利用 技術(shù)掌握 資本集約度 (資本強(qiáng)度 ) 對(duì)供應(yīng)商和經(jīng)銷商控制 市場容易進(jìn)入 生產(chǎn)性，產(chǎn)能利用 （縱軸 1 ? 6） （縱軸： +1 ? +6） （橫軸 +1 ? +6） （橫軸 1 ? 6） 開發(fā) SPACE矩陣的 6個(gè)步驟如下： ? 選擇一套變量來定義財(cái)務(wù)實(shí)力 (FS)， 競爭優(yōu)勢(shì) (CA)， 環(huán)境穩(wěn)定性(ES)， 和行業(yè)實(shí)力 (IS)。 如圖 F65.(source: H. Rowe, R. Mason, and K. Dickel) 保守的 進(jìn)取性的 防御性的 競爭性的 FS ES CA IS FS: Financial Strength 財(cái)務(wù)實(shí)力 ,CA: Competitive Advantage 競爭優(yōu)勢(shì) ES: Environmental Stability 環(huán)境穩(wěn)定性 , IS: Industry Strength 行業(yè)優(yōu)勢(shì) + 0 + 關(guān)于 SPACE矩陣 ， 一個(gè)值得探討的問題是 (本人看法 )：似乎是說產(chǎn)業(yè)行情好了 ， 公司的競爭力也會(huì)加強(qiáng) (橫軸的正向 )；外部環(huán)境好了 ， 公司的財(cái)務(wù)狀況也就好 (縱軸的正向 )。 跟 TOWS矩陣類似， SPACE矩陣應(yīng)當(dāng)根據(jù)特定的公司來度身定做，而且盡可能以事實(shí)為根據(jù)。 前面關(guān)于公司的 EFE和 IFE矩陣在開發(fā) SPACE矩陣的時(shí)候應(yīng)該予以考慮。這些 4個(gè)因素是一個(gè)組織體全部戰(zhàn)略位臵的最重要的決定因素。成長和建立戰(zhàn)略適合分公司 1，分公司 2，和分公司 3，即密集型戰(zhàn)略 (市場滲透，市場開發(fā)，和產(chǎn)品開發(fā) )或者統(tǒng)合型 (后向統(tǒng)合，前向統(tǒng)合，和橫向統(tǒng)合 )對(duì)這些分公司來說最合適； ? 分公司 4是收獲或者放棄的候選者； ? 分公司 2占了全公司最大的的銷售百分比，這可以從它的最大的圓圈體現(xiàn)出來； ? 分公司 1的利潤百分比最大，所以有最大的百分比切塊。此公司有 4間分公司。 匹配階段 – 內(nèi)部 外部 (IE)矩陣 成功的公司的業(yè)務(wù)組合定位能夠處于 IE矩陣的格 I中。密集型 (市場滲透，市場開發(fā)，和產(chǎn)品開發(fā) )或者統(tǒng)合型 (后向統(tǒng)合，前向統(tǒng)合，和橫向統(tǒng)合 )對(duì)這些分公司來說最合適； ? 第二，處在方格 D, E,和 F的分公司最好用“ 保持和維持 ”戰(zhàn)略來管理。 ? 2 高 高 中 低 2 1 1 低 中 1 2 3 /成長型 /收益型 /停止型 2 3 3 行業(yè)魅力 規(guī)模； 市盈率； 市場多樣化； 競爭結(jié)構(gòu) /變化； 行業(yè)收益性； 通貨膨脹； 技術(shù)的作用； 社會(huì)；環(huán)境； 法規(guī)； 人的條件 企業(yè)實(shí)力 規(guī)模；成長；占有率；地位； 收益；利潤；技術(shù)水平強(qiáng)弱； 形象；公益；員工 BCG金牛 BCG問題兒 ? 2 高 高 中 低 2 1 1 低 中 1 2 3 /成長型 /收益型 /停止型 2 3 3 行業(yè)魅力 規(guī)模； 市盈率； 市場多樣化； 競爭結(jié)構(gòu) /變化； 行業(yè)收益性； 通貨膨脹； 技術(shù)的作用； 社會(huì)；環(huán)境； 法規(guī)； 人的條件 企業(yè)實(shí)力 規(guī)模；成長；占有率；地位； 收益；利潤；技術(shù)水平強(qiáng)弱； 形象；公益；員工 BCG金牛 BCG問題兒 中期目標(biāo) (百萬美元 ) (參經(jīng)營戰(zhàn)略 307) 營業(yè)單位 戰(zhàn)略 方向 勞動(dòng) 力占 用 銷售 額 利潤 市場份額 % 投資 研發(fā) 生產(chǎn) 分配 1 3 1: 1型發(fā)動(dòng)機(jī) 有選擇地增長 690 141 4 7 0 2 3 1 2 4 2: 2型發(fā)動(dòng)機(jī) 同上 450 186 23 18 3 2 1 Θ 3: 3型發(fā)動(dòng)機(jī) 進(jìn)攻性增長 1450 300 15 25 3 0 0 4: 4型發(fā)動(dòng)機(jī) 利潤最大化 1000 207 10 15 8 0 3590 834 44 23 6 12 3 3 3 增長 開始下降 保持 最右邊 3列可參考第 5章波特價(jià)值鏈模型的相互關(guān)系協(xié)同 (p110) ? 公司 /部門 /產(chǎn)品實(shí)力 4 市場吸引力 1 ? 1 3 2 1 因協(xié)同而重 復(fù)計(jì)算的部分 匹配階段 – 內(nèi)部 外部 (IE)矩陣 IE矩陣是從 General Electric (GE)的 PPM矩陣發(fā) 展的 成長和建立 保持和維持 收獲或放棄 匹配階段 – 內(nèi)部 外部 (IE)矩陣 A D B G E C F H I ? 2 行業(yè)魅力： 規(guī)模市盈率；市場多樣化；競爭結(jié)構(gòu) /變化； 行業(yè)收益性；通貨膨脹；技術(shù)的作用； 社會(huì)；環(huán)境；法規(guī)；人的條件 企業(yè)能力： 規(guī)模 占有率 地位 收益 利潤 技術(shù)水平 強(qiáng)弱 形象 公益 員工 高 高 中 低 2 1 1 低 中 1 2 3 /成長型 /收益型 /停止型 2 3 3 匹配階段 – 內(nèi)部 外部 (IE)矩陣 IE矩陣能夠劃分為 3個(gè)主要區(qū)域，分別是不同的戰(zhàn)略實(shí)施。 ? 從基本戰(zhàn)略來看： 4型引擎 (金牛 )獲得盡可能多的利潤并投資于 3型機(jī)已取得進(jìn)攻性的增長，其它機(jī)型有選擇地發(fā)展。 匹配階段 – GM矩陣 PPM Product Portfolio Management ? 2 企業(yè)實(shí)力 規(guī)模；成長；占有率；地位； 收益；利潤；技術(shù)水平強(qiáng)弱； 形象；公益；員工 高 高 中 低 2 1 1 低 中 1 2 3 /成長型 /收益型 /停止型 2 3 3 行業(yè)魅力 規(guī)模； 市盈率； 市場多樣化； 競爭結(jié)構(gòu) /變化； 行業(yè)收益性； 通貨膨脹； 技術(shù)的作用； 社會(huì)；環(huán)境； 法規(guī)； 人的條件 中期目標(biāo) (百萬美元 ) (參經(jīng)營戰(zhàn)略 307) 營業(yè)單位 戰(zhàn)略 方向 勞動(dòng) 力占 用 銷售 額 利潤 市場份額 % 投資 研發(fā) 生產(chǎn) 分配 1 3 1: 1型發(fā)動(dòng)機(jī) 有選擇地增長 690 141 4 7 0 2 3 1 2 4 2: 2型發(fā)動(dòng)機(jī) 同上 450 186 23 18 3 2 1 Θ 3: 3型發(fā)動(dòng)機(jī) 進(jìn)攻性增長 1450 300 15 25 3 0 0 4: 4型發(fā)動(dòng)機(jī) 利潤最大化 1000 207 10 15 8 0 3590 834 44 23 6 12 3 3 3 增長 開始下降 保持 最右邊 3列可參考第 5章波特價(jià)值鏈模型的相互關(guān)系協(xié)同 (p110) ? 公司 /部門 /產(chǎn)品實(shí)力 市場吸引力 2 1 因協(xié)同而重 復(fù)計(jì)算的部分 1 ? 4 1 3 GE的 PPM矩陣 ? 上圖說明： ? 從所需的投資來看，引擎 4型的研制可以通過幾乎一樣的嚴(yán)究開發(fā)工作來完成，只是在應(yīng)用設(shè)計(jì)上有微小的差別；同樣，引擎 I型和 II型可通過同一渠道進(jìn)行分配，因而這兩種業(yè)務(wù)之間有著很好的潛在協(xié)同關(guān)系。 這是一種在可用資金和勞力數(shù)量的制約條件下，達(dá)到公司的目標(biāo)，不論當(dāng)時(shí)增長還是投資回收的全面優(yōu)化的方法。 圖 F68提供了 BCG矩陣的例子 。 在有些公司 ， 沒有這樣明顯的循環(huán)規(guī)律 。 很多公司的分公司都一直在進(jìn)化著 : 喪家犬變成問題兒；問題兒變成明星；明星變成金牛；而金牛又變成喪家犬；以此逆時(shí)針方向循環(huán) 。 當(dāng)一個(gè)分公司第一次成了喪家犬時(shí) ， 固守能夠是最好的選擇 ， 因?yàn)楹芏鄦始胰诮?jīng)受了艱苦的資產(chǎn)和成本的瘦身之后 ， 都能夠卷土重來 ， 活下來 (turnaround)并能盈利 。 (不要多向多元化 ) ?