【正文】 000 銷售延續(xù)期 （ 202 7月 —— ） 根據(jù)銷售情況再行制定 2500000 合計(jì) 12023000RMB ? 第一階段：形象建立期 （ 2023年 11月 —— 2023年 12月） 怎么說？ How to say ? 世紀(jì)村 博尚 整合推廣攻略 2023年11月 蓄勢鋪墊期 形象樹立期 形象豐滿期 銷售持續(xù)期 收尾清盤期 12月 2023年3月 2023年6月 2023年 8月 時間 報(bào)紙 活動 電梯 戶外 DM直郵 特殊媒體 2023年2月 ? 2023年 2023 年 11月底 12月 2023年 2月 2023年 3月 2023年 6月 時間段 目 標(biāo) 關(guān)注度 保持形象 促進(jìn)銷售 促進(jìn)銷售 美譽(yù)度 知名度認(rèn)知度 銷售 持續(xù)期 形象 維護(hù)期 形象 樹立期 （開盤） 蓄勢 鋪墊期 收尾 清盤期 推廣期 怎么說？ How to say ? 世紀(jì)村 我們知道刻意的 強(qiáng)加信息絕對沒有自然 、 無防備心態(tài)下接受信息更容易記住 。 如果過多的報(bào)紙廣告將對他們形成 一種錯覺 —— 銷售不好 。 博尚 整合推廣攻略 二、媒介投放策略 從我們的單位售量 、 目標(biāo)消費(fèi)群的心理特征決定以上的策略 。 如：航空雜志 、 機(jī)場等 。 在目標(biāo)消費(fèi)群經(jīng)常出入的各種社交 、 娛樂等場所以不經(jīng)意的格調(diào)傳播項(xiàng)目 。 我的重點(diǎn)將以特別媒介形式出現(xiàn) 。 博尚 整合推廣攻略 ? 怎么說？ How to say ? 世紀(jì)村 原則：體驗(yàn)國際文明居住標(biāo)準(zhǔn)生活 ， 吸引目標(biāo)消費(fèi)群對這種生活狀態(tài)的向往 、 投入 。 世紀(jì)村 博尚 整合推廣攻略 ? 房地產(chǎn)廣告之 怎么說？ How to say ? [ 開發(fā)創(chuàng)意表現(xiàn) ] 聰明的廣告創(chuàng)意，往往是利用 潛在顧客 心中早 已存在的需求 作文章。 ? 口號延展 —— 要帶你的錢去奮斗 成就第一桶金，成就第一次創(chuàng)業(yè) 說什么？ What to say ? 世紀(jì)村 其二：體現(xiàn)本項(xiàng)目品質(zhì)上的成熟和更新。 其三，反映本項(xiàng)目的戶型、空間以及令人賞心悅目的高爾夫景觀。同樣反映居 住者的身份、學(xué)識、胸懷的寬廣。 博尚 整合推廣攻略 案名分解： 博： 取廣大、寬廣之意， 其一：符合世紀(jì)村以國際為目標(biāo)的宗旨。 說什么？ What to say ? 世紀(jì)村 但不再后綴府、庭、苑之類的指向。更加深化了本項(xiàng)目的品質(zhì)、形象。 相對于一期、二期 三期，二期 2更多的強(qiáng)化為世紀(jì)村中的“園中園”。有專享會所，零接觸高爾夫景觀等。相對于消費(fèi)者而言他們需要更加明顯的形象區(qū)隔。博尚 說什么？ What to say ? 世紀(jì)村 博尚 整合推廣攻略 二、 世紀(jì)村 說什么？ What to say ? 世紀(jì)村 那么本項(xiàng)目則是對國際文明居住標(biāo)準(zhǔn)完美展示 。 那么本項(xiàng)目則是通過沙河實(shí)業(yè)在實(shí)踐后 、在市場檢驗(yàn)后的一次總結(jié)與提升 。 博尚 整合推廣攻略 ? 二、 世紀(jì)村 博尚 整合推廣攻略 ? 核心賣點(diǎn) 賣點(diǎn)展示 賣 點(diǎn) 成功的國際文明 居住標(biāo)準(zhǔn)生活體驗(yàn) 完善的小區(qū)優(yōu)勢， 以及世紀(jì)村良好的 品牌基礎(chǔ)、 VLP計(jì)劃 高爾夫風(fēng)景、 專享會所、 國際標(biāo)準(zhǔn)的建筑質(zhì)量 純大戶型 世紀(jì)村 全面整合地盤包裝、銷售現(xiàn)場、廣告創(chuàng)意、媒 體、促銷、公關(guān)等一切傳播工具，持續(xù)的、一致的傳達(dá)樓盤信息。結(jié)合現(xiàn)實(shí)施 VLP計(jì)劃，將其列入到實(shí)際的生活中。 世紀(jì)村 世紀(jì)村 都將成為他們的吸引要素 。 這是著群人普遍的心理特征 。 他們對事業(yè)進(jìn)入積極狀態(tài) ， 成熟而穩(wěn)重但不缺乏活力 。 世紀(jì)村 他們對價格的敏感程度相對較低 。 追求一種教高層次又與眾不同的生活品質(zhì) 。 博尚 整合推廣攻略 ? 世紀(jì)村 然而，畢竟存在一種可能性，即 有可能抓住某個特定人群的注意力 ，令他們產(chǎn)生興趣。 ? 房地產(chǎn)廣告之 對誰說？ Whom to say ? [ 界定目標(biāo)人群 ] “ 廣告，是傳播溝通的一種方式。 3：僅 208套單位，如同一件藝術(shù)品稀珍、可貴，不但可以享受國際化的文明居住標(biāo)準(zhǔn)，而且可享受 園中園的尊貴 。于市場大勢，樹立“純大戶”的第一品牌形象，對客戶心理，增加消費(fèi)者對“園中園”特別優(yōu)勢的信任。 博尚 整合推廣攻略 我是誰？ Who am I ? ? 世紀(jì)村 也只有從生活的立場來證明才能做到有的放矢 。 兩個基本點(diǎn) ： 體驗(yàn)：從現(xiàn)有居民的立場闡敘世紀(jì)村的生活品質(zhì) ， 再以感性手法表現(xiàn)本項(xiàng)目的優(yōu)勢特征 ， 激發(fā)目標(biāo)消費(fèi)群對這種生活的共鳴 。 博尚 整合推廣攻略 我是誰？ Who am I ? ? 定位之概念解構(gòu) 一個中心 ： 國際文明居住標(biāo)準(zhǔn)是核心，是定位以及以后推廣的重點(diǎn)，也是消費(fèi)者能夠強(qiáng)化記憶的中心點(diǎn)。 所以，我們本次推廣的重點(diǎn)將以感性、國際化的調(diào)性進(jìn)行整合推廣，結(jié)合項(xiàng)目的優(yōu)勢細(xì)節(jié)來闡敘消費(fèi)者在這里可以體驗(yàn)到的生活享受，滿足目標(biāo)消費(fèi)群的居住要求。 這時， 消費(fèi)者不只希望從概念上感受居住的國際性 。 國際化文明居住標(biāo)準(zhǔn)同樣是領(lǐng)導(dǎo)一種生活方式，改變或引導(dǎo)一種生活意識。 五、定位方向 世紀(jì)村 并成為一種文化 ， 高雅的尊貴的 、 世界的居住文化 。 更多的向 生活化遞進(jìn) 。 作為第二期 2我們提出 體驗(yàn)際文明居住標(biāo)準(zhǔn)生活 。 包括我們的推廣更多的是傳播國際化標(biāo)準(zhǔn)的概念 。 以前都是我們更多的是自身在 敘說 、 演繹國際化 。 世紀(jì)村 從而堅(jiān)定了繼續(xù)國際化標(biāo)準(zhǔn)的戰(zhàn)略思路。 博尚 整合推廣攻略 我是誰？ Who am