【正文】 金書緣文化 從表 34中可知，小、中、大三種建廠方案的最大利潤分別為 300萬元、 450萬元、600萬元，其中最大的是 600萬元，其對應的方案為建大型廠。 【 例 39】 用例 38的資料，試根據大中取大法的原則決策。 （ 2）大中取大法。 【 解 】 按小中取大法的原則列表 33決策。小中取大法指在最不利狀態(tài)下的收益（即小收益，損失值按負收益處理）中選擇較大收益的一種決策方法。常用的有以下幾種方法。 金書緣文化 由于非肯定型決策的自然狀態(tài)出現的概率無法估計，決策中將承擔更大的風險。此例中，開工方案的期望值最大（ 4000元），故選擇該方案。將各個方案的期望值標注在各個方案的機會點上；然后，比較各方案的期望值，從中選出期望值最大的作為最理想方案。 金書緣文化 圖 37 某工程開工決策樹圖 ② 計算各種狀態(tài)下的期望值。 【 解 】① 從左向右畫出決策樹圖，如圖 37所示。如果開工后天氣好，能按期完工，可得利潤 6萬元；如果開工后天氣不好，將拖延工期，造成損失 2萬元：假如不開工則不論天氣好壞都要付出窩工費損失 5000元。下面以一個實例說明決策樹法的基本步驟。期望值計算公式為 金書緣文化 式中 :E（ x） —— 某方案的損益期望值； xi—— 某方案在某種狀態(tài)下的損益值，收益值取“＋”，虧損值取“ ”； pi—— 未來狀態(tài)出現的概率； n—— 未來狀態(tài)的個數。 （ 1）期望值法期望值法是比較各方案的損益期望值，選擇損益期望值較優(yōu)的方案的一種決策方法。所以，只能根據概率進行決策，并且無論采用何種方案都要為此冒一定風險。 【 例 36】 某建筑企業(yè)年固定成本為 600萬元，所承包工程的合同單方造價平均為800元 /m2，實際施工可變成本平均為 640元 /m2。因此，我們把 A點叫作盈虧平衡點；此時，對應于 A點的產量 Q稱作盈虧平衡點產量；對應于 A點的收入 R稱作盈虧平衡點收入。這個不盈不虧的平衡點即為盈虧平衡點，如圖 36所示。下面僅就盈虧平衡分析法做簡要介紹。 肯定型決策的特點是決策問題只存在一個確定的自然狀態(tài)，即決策的條件及其預測結果都有明確肯定的答案，決策者可依據一定的方法做出決策。因此，必須應用數學分析的方法進行，以提高決策的科學性。一般說，領導層對企業(yè)經營的綜合效益負全面責任，可以把他看成是利潤中心；管理層主要是圍繞組織實施經營決策的命令開展工作，控制生產過程，可以看成是成本中心；實務層是執(zhí)行者，可以看成是完成任務的中心。實務層的主要任務是執(zhí)行決策方案，在執(zhí)行中進行一些工作（操作）性質的決策，如操作工藝的改進、工作方法的選擇等。在分解和實施中進行管理性的戰(zhàn)術決策，如技術組織措施、具體業(yè)務決策等。 管理層是企業(yè)實施經營決策方案的組織者，包括企業(yè)的各級管理人員。 領導層是以法人代表為中心組成的企業(yè)最高決策班子。 （二）決策的組織系統(tǒng) 決策的組織系統(tǒng)和企業(yè)組織系統(tǒng)是一致的，這里主要是強調決策職能。 在決策的實踐中，定量方法和定性方法往往綜合運用，很難截然分開。 金書緣文化 （ 2）定量決策。 （ 1）定性決策。非肯定型決策指未來自然狀態(tài)是不確定的，且出現的概率也不能確定的決策。這類決策不管采取何種方案，都可能由于狀態(tài)的不確定性而使決策存在一定風險，故稱之為風險型決策。 （ 2）風險型決策?？隙ㄐ蜎Q策指未來自然狀態(tài)是確定的決策。在決策中有的問題不經常出現，不可能總結出一套固定的方法，而只能依靠決策者的知識、經驗來分析判斷，做出決斷。 （ 2）非程序性決策。程序性決策是指按一定的規(guī)范化的方法處理的決策。這類決策的時間要求緊，涉及具體工作，由基層組織制訂。實務決策是指在實際工作中，為提高生產（工作）效率開展的決策。管理決策由企業(yè)中級管理層負責組織開展。管理決策又稱戰(zhàn)術決策，是為實現戰(zhàn)略目標，在實施戰(zhàn)略決策過程中開展的決策。戰(zhàn)略決策由企業(yè)領導層組織進行。戰(zhàn)略決策是指對企業(yè)全局性的、涉及長遠發(fā)展的重大問題所做的決策。 （一）決策的分類 決策的種類很多，可按以下分類。只有正確地處理好這些決策問題，才能保證整個企業(yè)有效運轉。 圖 34 經營決策程序 金書緣文化 二、經營決策體系 建筑企業(yè)經營管理的各方面都存在決策問題。 經營決策是對企業(yè)經營活動方面的決策。 金書緣文化 一、經營決策概述 決策是指為達到特定的目標，擬訂多個可行方案，從中選擇較理想的方案并予以實施的全過程。 其中 金書緣文化 將表 32數據代入（ 36）、（ 37）式中，求得 a、 b回歸系數 第四步，建立數學模型 第五步，應用數學模型進行預測 y＝ ＋ （ 1＋ 6%）＝ 即：該公司 2023年可能實現利潤 。 第二步，建立數學模型 y＝ a＋ bx 式中 :y—— 年利潤水平； x—— 年竣工面積； a、 b—— 回歸系數。 從圖 33可以看出，數據點分布是線性趨勢。 【 例 35】 某建筑公司 2023～ 2023年逐年的竣工面積與實現利潤之間的統(tǒng)計資料見表 31，若預計 2023年的竣工面積比上一年增長 6%，試預測 2023年的利潤水平。 （ 2）線性回歸法 線性回歸法是根據“相關”原則，依據已知互為因果關系的許多組數據（如產值與利潤的關系），并假設這些數據關系是直線變化，從而建立方程，使其延伸預測未來。 金書緣文化 【 例 34】 仍用例 31的資料，試用加權移動平均法預測 2023年可能實現的利潤。算術移動平均數法沒有考慮歷史統(tǒng)計數據對事物發(fā)展趨勢的不同影響程度，為克服這一缺陷，可以在移動中采用加權平均的方法，即加權移動平均。 即： ④ 加權移動平均數法。 【 例 33】 仍用例 31的資料，試用算術移動平均數法預測 2023年可能實現的利潤。算術移動平均數法是用近期歷史統(tǒng)計數據的算術平均值作為預測值的一種方法，使預測值與現實較為接近。權數的取值應注意：① 數據權數越大，越易受偶然因素影響；② 近期數據的權數增大，但不一定按固定比例或差值遞增 。 【 解 】 采用加權平均數法得 金書緣文化 即：該公司 2023年可能實現利潤 。其基本公式為 式中 —— 歷史統(tǒng)計數據的加權平均數，即預測值； xi—— 歷史統(tǒng)計數據； ci—— 各歷史統(tǒng)計數據對應的權數； n—— 歷史統(tǒng)計數據的個數。 ② 加權平均數法。 【 解 】 用算術平均法計算，將數據代入公式（ 31）得 金書緣文化 即：該公司 2023年可能實現利潤 1340萬元。 其基本公式為 式中 —— 歷史統(tǒng)計數據的算術平均數，即預測值； xi—— 歷史統(tǒng)計數據； n—— 歷史統(tǒng)計數據的個數。 ① 算術平均數法。采用這類方法進行預測，主要掌握了事物過去隨時間變化的規(guī)律，就可將時間按序列依次推向未來，從而推測未來發(fā)展的結果。下面介紹兩種常見的方法。通過對各階段的分析來預測不同時期銷售量，為確定合理的生產能力和生產計劃提供依據。 （ 4）經濟壽命周期分析法它是對產品進行市場預測的一種方法。但此法主要是通過預測人員的經驗和主觀判斷得出預測結果，所以預測人員數量、個人能力的限制不可避免地對預測結果的準確性產生一定的影響。如此反復，專家的意見日趨一致，結論的可靠性越來越大，最后匯總為預測結果。其特點是用書面的方式和預測專家取得聯(lián)系，收集他們掌握的資料、情況和想法進行預測。特爾菲法由美國蘭德公司 20世紀 40年代創(chuàng)立，常用于重大問題的預測。 （ 3）專家調查法專家調查法又稱特爾菲法。 這種方法簡便易行，能夠廣泛聽取各方面人員的意見，取長補短，發(fā)揮集體的作用。但此法僅僅依靠個人的判斷，容易受專家的知識、經驗、占有資料，以及對預測問題是否有興趣所左右，難免帶有片面性。該方法有利于最大限度地利用個人創(chuàng)造能力，不受外界影響，獨立地做出判斷。 金書緣文化 （ 1）個人判斷法是指征求專家個人意見進行預測。 定性預測法是在數據資料不足，或事物的發(fā)展變化過程難以定量描述，或用定量預測法所費的代價太大時，利用直觀材料，依靠預測者的經驗主觀判斷，對未來發(fā)展趨勢做出推測。 此外，還有利潤預測、成本預測、多種經營方向預測等內容。企業(yè)生產能力包括人員、機械設備、生產場所、資金等。此外，還應預測本企業(yè)的需求情況，從而推測供需的滿足程度，以便采取相應的措施加以解決。 金書緣文化 （ 2）資源能力預測建筑企業(yè)從事建筑商品的生產，必須具備相應的勞動資料、勞動對象和勞動力。例如，通過建筑市場預測，掌握社會對建筑商品的需求量。 二、經營預測概述 預測，是人們通過對事物歷史、現狀和環(huán)境的分析，運用人們的知識、經驗和科學方法，對事物的未來發(fā)展趨勢進行的預計和推測。 （ 5）企業(yè)外部環(huán)境整體的調查主要包括政府的有關方針政策和有關法律法規(guī)、國民經濟的發(fā)展、文化科學技術的發(fā)展、自然環(huán)境的變化等。 金書緣文化 （ 3）市場競爭狀況調查主要包括競爭對手的數量、分布情況及潛在競爭者的情況，競爭對手的工程質量、工期、服務態(tài)度及履約情況，各競爭對手的經營及信譽等。 （ 1）市場需求調查主要包括當前和潛在的用戶、各種建筑類型的需求量、用戶的分布情況、各種用戶對建筑產品的評價等。 由于影響市場的因素很多，所以進行市場調查的內容和范圍較廣泛，既包括企業(yè)的外部環(huán)境，也要考慮企業(yè)的內部環(huán)境。 金書緣文化 任務二 建筑市場調查與經營預測 任務導航 本任務主要學習建筑市場調查與經營預測的相關知識，包括建筑市場調查、經營預測的定義與基本方法等內容。這種業(yè)務和一般房地產經營業(yè)務相比較，只是設計、施工前有了一定的目標，其他均相同。目前，我國兼營建筑施工的房地產開發(fā)企業(yè)，大多數從事這種開發(fā)業(yè)務。 （ 1）房地產開發(fā)這是開發(fā)性建筑企業(yè)的主要經營業(yè)務。開發(fā)商可以不預先和用戶溝通關系，將工程建成后再出售或出租給用戶。 這種經營方式，是在土地統(tǒng)一開發(fā)利用和城市統(tǒng)一規(guī)劃建設中逐步形成的。 （二）開發(fā)性經營方式 開發(fā)性經營方式，指建筑企業(yè)按城市統(tǒng)一規(guī)劃的要求，將建筑工程（建筑商品）建成后出租或出售給用戶的一種經營方式。 3）按承包的費用分可以分為工程造價總包、工程造價部分承包等。 2）按承包的范圍分可以分為全過程承包、設計一施工承包、施工承包等。 這種經營方式的優(yōu)點是由于多家聯(lián)合，資金雄厚，設備齊全，技術及管理上取長補短，具有較強的競爭能力。共同承包的各方對承包合同的履行承擔連帶責任。自投入的資本份額和承攬工程任務分享利潤并共同承擔