個人計算機(jī)競爭者分析ibm-文庫吧資料
2025-01-10 19:24本頁面
【正文】 (1) –中國 (1) –以色列 (1) –印度 (1) * 建設(shè)中 來源 : IDC, 采訪 14 SEC China010821BJIBM 在中國， IBM 不會進(jìn)一步投資加強(qiáng)個人計算機(jī)制造業(yè) 制造業(yè) 制造業(yè)基地 ?長城計算機(jī)深圳有限公司。 來源 : IDC 銷售產(chǎn)品的顧客分段 單位發(fā)貨的百分比 , 2023 年 1 5 . 73 5 . 44 . 88 . 71 5 . 31 7 . 72 2 . 71 4 . 92 3 . 81 4 . 71 0 . 96 . 74 . 3 4 . 2小型辦公室 家庭 100%= IBM 市場平均 264 6,564 小型業(yè)務(wù) 教育機(jī)構(gòu) 中型業(yè)務(wù) 政府機(jī)構(gòu) 大型業(yè)務(wù) 3 6 . 93 1 . 42 3 . 52 3 . 61 2 . 3 2 2 . 21 8 . 11 0 . 9小型辦公室 家庭 100%= IBM 市場平均 83 484 教育機(jī)構(gòu) 政府機(jī)構(gòu) 大型業(yè)務(wù) 小型業(yè)務(wù) 中型業(yè)務(wù) 桌面計算機(jī)市場 筆記本市場 11 SEC China010821BJIBM 1 9 .0 1 9 .57 .28 .49 .96 .92 1 .56 6 .22 5 .62 1 .5IBM統(tǒng)治著高端產(chǎn)品市場 , 他掌握 20% 的高端桌面?zhèn)€人計算機(jī)市場份額和 50% 頂級筆記本市場。 2023 目標(biāo) ?增加收支 20% *在上一年的九月， IBM的 個人計算機(jī)業(yè)務(wù)出現(xiàn)了驚人的收益和利潤增長 , 這會減輕近期退出此領(lǐng)域的緊迫性。s PC business showed/surprising strength in revenue growth and profitability in the September quarter last year Source: Literature research 戰(zhàn)略 ?轉(zhuǎn)移產(chǎn)品導(dǎo)向戰(zhàn)略到產(chǎn)業(yè)導(dǎo)向的發(fā)展戰(zhàn)略 ?定義電子商務(wù)作為 IBM在中國的業(yè)務(wù)重點(diǎn) ?定義個人計算機(jī)為網(wǎng)絡(luò)邊緣產(chǎn)品，代替先前的卓越產(chǎn)品定義。 ?通過在全球范圍提供專業(yè)解決方案和服務(wù)，將我們的先進(jìn)技術(shù)轉(zhuǎn)變成 為客戶創(chuàng)造的價值。 ) 雇員的數(shù)字 超過 3000人 重要里程碑 ? 1984 年設(shè)定 IBM 客戶聯(lián)合會 ?設(shè)立北京 , 上海 , 深圳 , 成都 , 廣州 , 南京 , 西安 , 重慶辦事處 ?建立了覆蓋幾十個中國主要城市的顧客服務(wù)網(wǎng)絡(luò) ?在深圳設(shè)定中國采購中心 背景知識 * IBM 在中國的采購量從 93年的 3000萬美元到 98年的 10億美元 來源 :文學(xué)研究 5 SEC China010821BJIBM 戰(zhàn)略 4. 價值鏈戰(zhàn)略 5. 組織和歸屬 6. 財 務(wù)績效 聚焦于： 營銷 , 廣告和促銷 分銷 (渠道和銷售人員 ) ?組織結(jié)構(gòu) ?所有權(quán) ?銷售 ?利潤 2. 戰(zhàn)略 3. 產(chǎn)品市場 ?使命 ?遠(yuǎn)景 ?企業(yè)戰(zhàn)略 ?市場位置 ?關(guān)鍵產(chǎn)品 ?關(guān)鍵顧客
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