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如何對(duì)旅游商品進(jìn)行銷(xiāo)售-文庫(kù)吧資料

2025-01-09 14:08本頁(yè)面
  

【正文】 ep. KHC 五、銷(xiāo)售策略的制定 銷(xiāo)售策略是提供整個(gè)公司銷(xiāo)售活動(dòng)的最高 指導(dǎo)原則。 2023/1/19 5 Leo Huang Travel Industry Management Dep. KHC 二、認(rèn)清銷(xiāo)售過(guò)程中 決策者的角色 先初步分析您的『消費(fèi)者』 才不致於浪費(fèi)時(shí)間及生命 ﹝ 一 ﹞ 、發(fā)起者 (initiator) ﹝ 二 ﹞ 、影響者 (influencer) ﹝ 三 ﹞ 、決定者 (decider) ﹝ 四 ﹞ 、購(gòu)買(mǎi)者 (buyer) ﹝ 五 ﹞ 、使用者 (user) 2023/1/19 6 Leo Huang Travel Industry Management Dep. KHC 善用銷(xiāo)售中的『 MAN法則』 商品是否能銷(xiāo)售出去 有三個(gè)不可缺的條件 第一、對(duì)方有沒(méi)有錢(qián) (Money) 第二、是不是一個(gè)具有購(gòu)買(mǎi)決定權(quán)的人 (Authority) 第三、就是對(duì)方有沒(méi)有購(gòu)買(mǎi)慾 (Need) 2023/1/19 7 Leo Huang Travel Industry Management Dep. KHC 三、旅遊銷(xiāo)售活動(dòng)與內(nèi)容 ﹝ 一 ﹞ 、單純的銷(xiāo)售與市場(chǎng)活動(dòng) 商 品 消費(fèi)者 銷(xiāo) 售 單 純 的 銷(xiāo) 售 2023/1/19 8 Leo Huang Travel Industry Management Dep. KHC ﹝ 二 ﹞ 、旅遊銷(xiāo)售活動(dòng) 商 品 消費(fèi)者 銷(xiāo) 售 旅 遊 商 品 計(jì) 劃 旅 遊 市 場(chǎng) 活 動(dòng) 2023/1/19 9 Leo Huang Travel Industry Management Dep. KHC 旅遊市場(chǎng)銷(xiāo)售六大活動(dòng) 旅遊市場(chǎng)調(diào)查 ﹝ 1﹞ 、狹義的旅遊市場(chǎng)調(diào)查 ﹝ 2﹞ 、與行銷(xiāo)組合有關(guān)的調(diào)查 旅遊商品規(guī)劃 包括:商品定位、銷(xiāo)售對(duì)象的確立、 銷(xiāo)售通路的選擇、預(yù)估銷(xiāo)售量、銷(xiāo)售 費(fèi)用與預(yù)估成效等 2023/1/19 10 Leo Huang Travel Industry Management Dep. KHC 行銷(xiāo)通路擬定 ﹝ 1﹞ 、 通路廣度、深度與長(zhǎng)度 ﹝2﹞ 、新通路的設(shè)定,原有通路的維持與 管理、對(duì)通路的擴(kuò)展活動(dòng) 銷(xiāo)售活動(dòng)促進(jìn) ﹝ 1﹞ 、貫徹重點(diǎn)興集中的原理而篩選銷(xiāo)售 對(duì)象 ﹝2﹞ 、確認(rèn)促銷(xiāo)的主題或訴求內(nèi)容重點(diǎn) ﹝3﹞ 、挑選合適銷(xiāo)售對(duì)象與技巧的方式與 組合 2023/1/19 11 Leo Huang Travel Industry Management Dep. KHC 廣告宣傳活動(dòng) 提高旅遊商品的銷(xiāo)售力,知名度與曝光率 營(yíng)收管理活動(dòng) 營(yíng)收管理為銷(xiāo)售活動(dòng)中的最重要機(jī)能, 也是實(shí)踐銷(xiāo)售策略的執(zhí)行計(jì)劃及第 一線的銷(xiāo)售技巧,銷(xiāo)售活動(dòng)與營(yíng)收管理 活動(dòng)的關(guān)連性佳,才能確保企業(yè)永續(xù)生存 2023/1/19 12 Leo Huang Travel
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