【正文】 售過程的同時(shí) ， 沒有引發(fā)中國(guó)紅酒市場(chǎng)的良性發(fā)展 ， 反而還引出了一大批沒有品質(zhì)保障的企業(yè)在行業(yè)內(nèi)進(jìn)行 “ 以次充好 ” 投機(jī)倒把行為 ， 讓許多真正愿意投生紅酒事業(yè)的商家的資源浪費(fèi)在了他們這種不負(fù)責(zé)任的吆喝遺留癥中 ， 造就了中國(guó)一大批把“ 紅顏色 ” 低度酒精飲料當(dāng)成紅酒的消費(fèi)者 。 目錄 印象實(shí)力 運(yùn)營(yíng)篇 印象營(yíng)銷板塊之三：品牌傳播板塊 印象酒業(yè)品牌傳播板塊 ， 是印象酒業(yè)與多家國(guó)內(nèi)外知名設(shè)計(jì)公司及品牌運(yùn)營(yíng)公司建立的聯(lián)合性智囊組織 ， 并以印象酒業(yè)公司品牌傳播中心為主導(dǎo) ， 面向印象酒業(yè)的國(guó)內(nèi)外客戶進(jìn)行廣泛的品牌服務(wù) ， 同時(shí) ， 負(fù)責(zé)了印象酒業(yè)在中國(guó)國(guó)內(nèi)各媒體的廣告發(fā)布工作 、 廣告效果總體評(píng)估工作及各地區(qū)印象酒業(yè)授權(quán)委托廣告代理機(jī)構(gòu)的認(rèn)定工作 ， 是印象品牌在中國(guó)進(jìn)行整合性傳播的中樞 。 印象銷售促進(jìn)板塊 ， 是一個(gè)可以根據(jù)不同地區(qū)或單位市場(chǎng)進(jìn)行及時(shí)改良的銷售作業(yè)行為 ， 并有印象酒業(yè)的精英 ，作為此體系持續(xù)提升質(zhì)量的核心保障 。 印象酒業(yè)將具體的銷售工作分工劃分給合作客戶方（或?qū)⒄麄€(gè)體系對(duì)印象酒業(yè)品牌整合商進(jìn)行培訓(xùn)式的移植），并負(fù)責(zé)長(zhǎng)期有效的持續(xù)培訓(xùn)工作，使客戶的業(yè)績(jī)獲得持久性的增長(zhǎng)。 目錄 印象實(shí)力 運(yùn)營(yíng)篇 印象營(yíng)銷板塊之二：銷售促進(jìn)板塊 … 印象酒業(yè)的銷售促進(jìn)板塊將有效地解決以下問題： 競(jìng)品銷售特色分析與具體行為對(duì)策； 終端促銷品應(yīng)用效果提升綜合技能； 終端促銷品制作方式及持續(xù)改進(jìn)方式； 現(xiàn)場(chǎng)促銷技能； 促銷人員的有效人力分配； 業(yè)務(wù)人員的人力再開發(fā)及素質(zhì)綜合提升方式； 提升終端產(chǎn)品綜合競(jìng)爭(zhēng)力的企業(yè)資源分配與應(yīng)用方式； 紅酒專業(yè)知識(shí)在銷售競(jìng)爭(zhēng)作業(yè)行為中的運(yùn)用； 目錄 印象實(shí)力 運(yùn)營(yíng)篇 印象營(yíng)銷板塊之二：銷售促進(jìn)板塊 … 印象酒業(yè)，根據(jù)銷售工作的具體問題，進(jìn)行分類及板塊化處理，形成統(tǒng)一的紅酒終端銷售特色模式，對(duì)客戶的終端銷售行為提供體系性的資源支持及運(yùn)營(yíng)方式指導(dǎo)服務(wù)，并根據(jù)客戶銷售能力的基礎(chǔ)不同，展開不同時(shí)間的培訓(xùn)工作，致力于為客戶建立全方位能力的銷售隊(duì)伍。 以上要素，構(gòu)成了印象酒業(yè)的市場(chǎng)督導(dǎo)板塊。 根據(jù)以上處理問題的宗旨 ， 印象同時(shí)引入銷售 、 品牌的地區(qū)配合模式 ， 使完成有效控制的同時(shí) ， 達(dá)成市場(chǎng) 、 銷售 、品牌的合理化同步增長(zhǎng) ， 促進(jìn)客戶對(duì)市場(chǎng)的全面把握與產(chǎn)品的地區(qū)滲透及地區(qū)市場(chǎng)份額的快速增長(zhǎng) 。 即針對(duì)每個(gè)細(xì)節(jié)的銷售行為 ， 使之都有可供選擇的具體主體方式進(jìn)行 ，使整個(gè)營(yíng)銷行為做到有效的穿透力 。 正如國(guó)際營(yíng)銷競(jìng)爭(zhēng)通則： “ 營(yíng)銷的競(jìng)爭(zhēng)即資源優(yōu)勢(shì)的競(jìng)爭(zhēng) ！ ” 。 目錄 印象實(shí)力 運(yùn)營(yíng)篇 印象酒業(yè)營(yíng)銷運(yùn)營(yíng)板塊 … 鏈接中國(guó)商家，應(yīng)用國(guó)際優(yōu)勢(shì)資源 印象酒業(yè) ， 依托中國(guó)巨大市場(chǎng)基礎(chǔ)資源 ， 引用國(guó)際紅酒競(jìng)爭(zhēng)手法 ， 與全球各紅酒產(chǎn)區(qū)資源結(jié)合 （ 包括各國(guó)政府對(duì)各國(guó)紅酒產(chǎn)業(yè)的支持政策 ） ， 作為國(guó)內(nèi)紅酒的強(qiáng)勢(shì)出口平臺(tái) ， 也作為國(guó)際紅酒的強(qiáng)勢(shì)進(jìn)口平臺(tái) ， 帶領(lǐng)中國(guó)紅酒商家 ，共同達(dá)成應(yīng)用國(guó)際優(yōu)勢(shì)資源的目標(biāo) ， 創(chuàng)造中國(guó)商家紅酒市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的強(qiáng)勢(shì)服務(wù)支持體系 ， 全面培養(yǎng) 、 開發(fā)中國(guó)商家的銷售潛力與市場(chǎng)能力 。 目錄 印象實(shí)力 運(yùn)營(yíng)篇 印象酒業(yè)營(yíng)銷運(yùn)營(yíng)板塊 … 將國(guó)際認(rèn)同品質(zhì)同步導(dǎo)入中國(guó) 印象酒業(yè)采取生產(chǎn)原料的全球化供應(yīng) ， 經(jīng)與國(guó)內(nèi)外著名紅酒產(chǎn)區(qū)優(yōu)秀釀造商的全面技術(shù)合作 ， 引進(jìn)了國(guó)際認(rèn)同的紅酒標(biāo)準(zhǔn)指標(biāo)與釀造工藝 ， 將國(guó)際認(rèn)同的高品質(zhì)同步導(dǎo)入中國(guó) ， 使印象紅酒達(dá)至國(guó)際公認(rèn)的標(biāo)準(zhǔn) 。 目錄 印象理念篇 新市場(chǎng)擴(kuò)張之道 印象實(shí)力 運(yùn)營(yíng)篇 目錄 ? 印象酒業(yè)營(yíng)銷運(yùn)營(yíng)板塊 ? 印象酒業(yè)九大運(yùn)營(yíng)板塊構(gòu)架 ? 印象酒業(yè)“三位一體”市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)模式 印象酒業(yè)營(yíng)銷運(yùn)營(yíng)板塊 用國(guó)際主流品質(zhì)打造核心競(jìng)爭(zhēng)力 印象酒業(yè) ， 致力于整體提升中國(guó)紅酒的品質(zhì)標(biāo)準(zhǔn) ， 于全球范圍內(nèi)整合生產(chǎn) 、 技術(shù) 、 銷售資源 ， 創(chuàng)制與國(guó)際市場(chǎng)接軌 、 受全球市場(chǎng)認(rèn)可的中國(guó)紅酒生產(chǎn)與消費(fèi)標(biāo)準(zhǔn) ， 印象認(rèn)為 ， 提升中國(guó)紅酒的國(guó)內(nèi) 、 國(guó)際市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力 ， 需要產(chǎn)品品質(zhì) 、 產(chǎn)品品牌 、 營(yíng)銷整合等幾個(gè)方面競(jìng)爭(zhēng)力與主流標(biāo)準(zhǔn)接軌 。在進(jìn)行高效的品牌傳播投入的同時(shí)，始終將當(dāng)?shù)匦纬晒J(rèn)強(qiáng)勢(shì)品牌的市場(chǎng)目標(biāo)定位為企業(yè)的市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)核心。 目錄 印象理念篇 市場(chǎng)推廣，技能互補(bǔ) 中國(guó)紅酒新營(yíng)銷時(shí)代完整意義的合作 共同致力于終端的開發(fā)與整合 印象酒業(yè)，根據(jù)多年紅酒市場(chǎng)的行銷行為研究與實(shí)踐，獨(dú)創(chuàng)性地提出了“三位一體”的市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)模式，與加盟者共同進(jìn)行各地市場(chǎng)的終端開發(fā)整合，使合作的雙方基于市場(chǎng)現(xiàn)實(shí)的基礎(chǔ)進(jìn)行高效合作，使終端的投入獲得長(zhǎng)久而穩(wěn)定的回報(bào) 。 目錄 印象理念篇 共享資源，合取所長(zhǎng) 中國(guó)紅酒行業(yè)新聯(lián)合時(shí)期標(biāo)準(zhǔn) … 印象酒業(yè)聚集了在中國(guó)市場(chǎng)營(yíng)銷各類產(chǎn)品的豐富經(jīng)驗(yàn)及專業(yè)人才 ， 統(tǒng)合各類產(chǎn)品銷售的完美技能 ， 與紅酒市場(chǎng)的銷售技能進(jìn)行全程比較 ， 并結(jié)合各地銷售的實(shí)際問題 ，與加盟者的既有技能進(jìn)行互動(dòng) 、 互補(bǔ) ， 使合作雙方的合作效果成倍數(shù)增長(zhǎng) 。 印象酒業(yè)確信 ， 只有有效的 、 基于一致認(rèn)同的合作 ， 才能夠使合作的出發(fā)點(diǎn)建立在雙方共同努力的基礎(chǔ)上 ， 才能夠使合作具備最起碼的基礎(chǔ)和成功前提保障 。 目錄 印象理念篇 始終代表 世界紅酒的主流發(fā)展方向 中國(guó)紅酒產(chǎn)業(yè)新營(yíng)銷時(shí)期代表 … 無論送禮 、 朋聚 、 喜宴 、 商務(wù)洽談 ， 還是怡然獨(dú)享 ， 印象紅酒為不同場(chǎng)合 ， 不同需求的各界人士量身定制各式不同格調(diào) 、 不同產(chǎn)地 、 不同口味的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品 ，為消費(fèi)者提供不同價(jià)位的產(chǎn)品選擇 ， 全面滿足不同階層消費(fèi)者的消費(fèi)需求 ， 全程引領(lǐng)中國(guó)紅酒消費(fèi)時(shí)尚 。 “ 營(yíng)銷保姆 ” 運(yùn)作模式 ， 印象酒業(yè)營(yíng)銷中心依托服務(wù)式企業(yè)架構(gòu) ， 七大營(yíng)銷核心體系為加盟者提供 365x24式 PP服務(wù) 。 印象實(shí)務(wù)篇 新商業(yè)生存之道 印象理念篇 目錄 ? 中國(guó)紅酒產(chǎn)業(yè)新營(yíng)銷時(shí)期代表 ? 中國(guó)紅酒行業(yè)新聯(lián)合時(shí)期標(biāo)準(zhǔn) ? 中國(guó)紅酒新營(yíng)銷時(shí)代完整意義的合作 中國(guó)紅酒產(chǎn)業(yè)新營(yíng)銷時(shí)期代表 中央電視臺(tái)全線啟動(dòng) ， 央視一套高頻次廣告投放 ， 一級(jí)電視 、 互聯(lián)網(wǎng) 、 雜志 、 報(bào)紙媒體密集聯(lián)動(dòng) ， 配合地域性促銷支持 ， 品牌快速成長(zhǎng) 。 基于印象酒業(yè)在全國(guó)三大基地板快 （ 新疆寧夏板快 、 云南板快 、 河北昌黎板快 ） 的產(chǎn)業(yè)整合工作 ， 印象酒業(yè)作為中國(guó)紅酒新時(shí)代的代表 ， 將中國(guó)紅酒引入了一個(gè)全新的時(shí)期：為產(chǎn)地規(guī)范與保護(hù)建立了基礎(chǔ) 、 為產(chǎn)品的工藝全球化認(rèn)同建立了基礎(chǔ) 、 為產(chǎn)品的消費(fèi)口感協(xié)調(diào)并形成中國(guó)特質(zhì)奠定了基礎(chǔ) 。 成為主流 ? 回顧 2023年每一天在中國(guó)發(fā)生的大事，有兩件，將決定性影響中國(guó)未來至少十年的健康紅酒消費(fèi)市場(chǎng)： 第一件，中國(guó)葡萄酒組織與國(guó)際葡萄酒組織簽定了中國(guó)紅酒加入國(guó)際葡萄酒標(biāo)準(zhǔn)規(guī)范的備忘錄； 第二件，印象酒業(yè)公司與新天酒業(yè)公司達(dá)成產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟的歷史性合作關(guān)系， 從此壟斷了中國(guó)年度優(yōu)質(zhì)紅酒產(chǎn)量的近 1/3的產(chǎn)能，形成了中國(guó)紅酒跨時(shí)代意義大眾干紅消費(fèi)的產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)，為中國(guó)紅酒市場(chǎng)的全面規(guī)范奠定了市場(chǎng)高端資源的根基。 目錄 印象實(shí)務(wù)篇 ? 印象酒業(yè)正是在多年的市場(chǎng)與品牌整合工作的積淀中出現(xiàn)的這類品牌 ， 也正在中國(guó)市場(chǎng)引領(lǐng)紅酒消費(fèi)的主流 。 ? “印象”，是人與人溝通的哲理；而市場(chǎng)的深層次行為的不二法門也是人與人的溝通哲理。 品牌擴(kuò)張 … 言以正和 行以奇勝：用 “ 印象 ” 打造市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì) 目錄 印象實(shí)務(wù)篇 ? 用 “ 印象 ” 兩個(gè)字能夠形成良好的口碑傳播效果 ， 因?yàn)橄M(fèi)者的生活中 ， 由 “ 印象 ” 兩個(gè)字做能夠產(chǎn)生的生活聯(lián)想實(shí)在不勝枚舉 ， 使產(chǎn)品在整個(gè)營(yíng)銷過程中無處不與消費(fèi)者的各個(gè)生活層面息息相關(guān) ， 在形成特有的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力的同時(shí) ， 使品牌傳播由無限強(qiáng)大的文化包容力量過程市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì) 。 品牌擴(kuò)張 2023年中央電視臺(tái)標(biāo)王 ， 永遠(yuǎn)不滅的印象 為使品牌得到強(qiáng)力的廣告支持 ， 印象酒業(yè)一舉奪下了中央電視臺(tái) 2023年的標(biāo)王 ， 以配合印象酒業(yè)的整個(gè)品牌推廣行為 。 營(yíng)銷創(chuàng)新 ? ★ 印象酒業(yè) ， 在作為中國(guó)新時(shí)代紅酒領(lǐng)袖的同時(shí) ， 也在規(guī)劃更大規(guī)模的產(chǎn)地重組的工作 ， 為中國(guó)葡萄酒在世界范圍內(nèi)爭(zhēng)得一席之位做著遠(yuǎn)見卓識(shí)的創(chuàng)舉 。 ★ 終端整合開發(fā)的創(chuàng)新 為使產(chǎn)品的終端開發(fā)工作得到便利 ， 印象酒業(yè)聯(lián)合了國(guó)內(nèi)最大 、 最專業(yè)的門戶網(wǎng)站： e龍 ， 進(jìn)行了全國(guó)范圍了的終端統(tǒng)合應(yīng)用工作 。 目錄 印象實(shí)務(wù)篇 ★ 通路共建擴(kuò)張的創(chuàng)新 印象酒業(yè)發(fā)起在上海投資建設(shè)的遠(yuǎn)東最大的紅酒集散地及碼頭灌裝生產(chǎn)基地，將在近期在浦東動(dòng)工。 相信在此類包裝下的葡萄酒 ， 將在巨大的層面上將中國(guó)的紅酒消費(fèi)引入一個(gè)更為廣闊的市場(chǎng)空間 。 此類包裝的產(chǎn)品 ， 讓廣大消費(fèi)者從此擺脫了 “ 木塞 ” 的開瓶困惑 ， 使消費(fèi)更加便利 。 長(zhǎng)白山印象 ， 將以濃縮型葡萄酒精華素的概念 ， 為中國(guó)葡萄酒的事業(yè)作到有效的概念延展與市場(chǎng)延展工作 。 由于印象酒業(yè)對(duì)中國(guó)白酒市場(chǎng)的加入 ， 我們必將改變中國(guó)白酒市場(chǎng)的多種不規(guī)范競(jìng)爭(zhēng)的現(xiàn)象 ， 將更多的實(shí)惠帶給消費(fèi)者 。 激情歲月 ， 東北燃情 。 昌黎印象干紅葡萄酒的正式生產(chǎn) ， 使中國(guó)境內(nèi)頂級(jí)的赤霞珠釀酒葡萄樸實(shí)無華的奉獻(xiàn)給了中國(guó)廣大消費(fèi)者 ， 并讓中國(guó)的葡萄酒原產(chǎn)地保護(hù)產(chǎn)生了第一個(gè)有市場(chǎng)可依國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)定植型產(chǎn)品 。 作為來自中國(guó)古代葡萄種植與規(guī)模釀酒發(fā)祥地的最上等品種 ， “ 新天印象 ” 當(dāng)之無愧地代表了中國(guó)最大產(chǎn)能產(chǎn)