某樓盤宣傳推廣方案-文庫吧資料
2025-01-09 02:46本頁面
【正文】 ， 為二期開盤增光添彩。 推廣策略 ? 開盤期執(zhí)行計劃 ： 活動一：開盤慶典活動 具體內(nèi)容： 上午 10： 08慶典正式開始，邀請各部門及相關(guān) 新聞機(jī)構(gòu)等到現(xiàn)場。 地點選擇： 主要在福田、羅湖、南山片區(qū) 媒體說明： 與目標(biāo)買家的近距離溝通，成本低，實效強(qiáng)。 ? 發(fā)揮華僑城自身的地理優(yōu)勢，建議：威尼斯酒店、漢唐 大廈、錦繡花園懸掛招示布。深南路是深圳的主要交通動 線，控制深南路，等于控制深圳。 推廣主題 ? 廣告推廣 ? 命名原則 二期 TOWNHOUSE項目的位置屬性與項目特點 與波托菲諾生活格調(diào)的關(guān)聯(lián) 與一期“天鵝堡”的關(guān)聯(lián)與提升 較強(qiáng)的延展性 二期命名 ? 湖居岸 燕水岸 逸水源 日汐居 情漫水岸 二期命名 巴比松 卡薩諾 菲奧雷 梅洛斯 我們的努力： ? Townhouse命名 ： 純水岸 二期命名 ? ? 別墅 逸水源 ? 小高層 唯意郡 逸郡 ? 鐘樓 圣菲諾 ? Townhouse街名 A 純水岸一街 純水岸一道 B 巴比松、帕薩諾 二期命名 ? 廣告推廣策略 ? 推廣時間 2023年 4月－ 2023年 12月 [為期 8個月 ] 推廣策略 ? 一、推廣階段劃分 開盤炒作 強(qiáng)銷 保持旺銷局面 第一階段 第二階段 第三階段 二期推廣形象的強(qiáng)勢建立 結(jié)合活動豐富二期的形象 演繹波托菲諾生活格調(diào) 階段 任務(wù) 推廣核心 推廣策略 ? 第一階段：開盤炒作 推廣時間： 5－ 6月份 推廣目的：建立二期形象，結(jié)合意大利文化 活動，為純水岸的銷售打好開門 紅。 消費(fèi)群分析 ? ? 總結(jié) 長期處于人生與事業(yè)頂層的目標(biāo)消費(fèi)者在強(qiáng)勢消費(fèi)實力 的基礎(chǔ)上對生活、事業(yè)、消費(fèi)的追求已經(jīng)相當(dāng)明確，變得 日益單純； 尤其在生活與消費(fèi)上因為沒有任何物質(zhì)上的障礙，因此 行為的動機(jī)簡單而果斷，并帶有相對的隨意性。 他們的工作時間較自由，崇尚高效率工作，其它時 間可以用來享受和渡假。 消費(fèi)群分析 ? ? 廣告觀： 廣告和軟文宣傳文章對他們消費(fèi)行為的影 響是不可低估的，廣告和軟文傳遞的信息 如果能與他們對生活的理解產(chǎn)生共鳴或其 中有尚不為人知的獨到價值，他們會欣然 接受，在一期的推廣中，我們成功地運(yùn)用 廣告和軟文與目標(biāo)受眾產(chǎn)生共鳴，二期的 廣告設(shè)計和軟文更應(yīng)突顯高尚的、典雅的 文化風(fēng)格，打動他們的心。 消費(fèi)群分析 ? ? 消費(fèi)觀： 消費(fèi)經(jīng)驗的累積與受教育程度相對較高決 定了這些階層已將消費(fèi)帶入了理智消費(fèi)階 段，表現(xiàn)在對自己需要、個人享受的內(nèi)容 和層次有比較實際的認(rèn)識，并且消費(fèi)的品 味越來越具有個人色彩并切合國際潮流。 消費(fèi)群分析 ? 目標(biāo)消費(fèi)人群界定： 已經(jīng)渡過事業(yè)成長期，較長時間處于事業(yè)成熟期，已 經(jīng)習(xí)慣于位于事業(yè)與人生顛峰，習(xí)慣于人生頂峰的生 活，并形成與大眾不同的生活觀（或生活態(tài)度）。 項目分析 ? 機(jī)會 ? 深圳經(jīng)濟(jì)持續(xù)發(fā)展，高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)快速發(fā)展，富足人群的數(shù)量較快增長以及人們越來越對傳統(tǒng)住宅的否定這些趨勢都對二期的推廣形成機(jī)會。 ? 華僑城地產(chǎn)實力雄厚，具有強(qiáng)勢的品牌支持。 ? 依山傍水，環(huán)境優(yōu)雅。 ? 二期聯(lián)排別墅項目，消費(fèi)群相對單一。 前期的形象推廣已樹立項目較好的品牌形象與知名 度，現(xiàn)正銷售中 競爭分析 ? 競爭分析 新推項目中包含的少量 Townhouse或復(fù)式 占據(jù)項目的最優(yōu)位置，價格有優(yōu)勢。 競爭分析 ? 新世界豪園 ： 硅谷北部，項目一期為法國貴族小鎮(zhèn)風(fēng)情的純別墅， 二期推出 Townhouse，一期推
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