某樓盤入市推廣思路-文庫吧資料
2025-01-09 02:45本頁面
【正文】 策略和產(chǎn)品模式及開發(fā)模式的創(chuàng)新將成為本項(xiàng)目的最大機(jī)會(huì)因素定位內(nèi)容將以 “強(qiáng)化優(yōu)勢、改善劣勢、避免威脅、把握機(jī)會(huì) ”的價(jià)值最大化策略為出發(fā)點(diǎn)，提出系統(tǒng)的、適用的解決方案。項(xiàng)目區(qū)域現(xiàn)狀片區(qū)市場地位挖掘和競爭格局分析資源挖掘和提煉：?非常純粹的居住區(qū)域之一；?受到市場的高度認(rèn)可，屬于房地產(chǎn)的熱點(diǎn)區(qū)域；?客戶的層面多樣化，具備較好的市場形象；?配套設(shè)施日趨完善，發(fā)展前景十分看好。建筑類別 小高層建筑面積 15000㎡價(jià)格范圍 均價(jià)： 1850元 /平米付款方式 一次性、按揭景觀 江南風(fēng)情園林， 60%超高綠化率 主力戶型 一房一廳；二房二廳；三房二廳交通狀況 16路廣告語 龍鳳地 狀元家銷售狀況 目前，一期小高層銷售率為 70%；二房還剩 3040套左右正強(qiáng)銷小戶主要賣點(diǎn) 現(xiàn)房發(fā)售、 60米樓間距、超高綠化率、戶型合理開發(fā)商 河南朗臣置業(yè)有限公司? 項(xiàng)目所在區(qū)域?qū)儆诔鞘行聟^(qū)，目前在開發(fā)樓盤較多，且片區(qū)較受市場青睞；? 周邊的各項(xiàng)生活配套基本滿足公眾需求但交通配套設(shè)匱乏；? 從已銷售的情況來看，應(yīng)天占據(jù)不可撼動(dòng)地位且基本售罄。 競爭對(duì)手分析狀元府第 位于本項(xiàng)目對(duì)面，無論從各方面都與本項(xiàng)目形成鮮明對(duì)比。定位依據(jù)那么我們賣的是：高品質(zhì)的高層高端的生活姿態(tài)而不僅僅是單純的電梯樓房推廣基礎(chǔ)：現(xiàn)對(duì)本項(xiàng)目的競爭對(duì)手作以下分析：? 本項(xiàng)目為高層電梯公寓。３、睥視市場：告訴競爭者，我就是高端高層產(chǎn)品的參考樣本，是領(lǐng)導(dǎo)市場，而不是被市場所領(lǐng)導(dǎo)。１、從受眾人群出發(fā) ,我們?yōu)樗麄冞x擇這個(gè)樓盤除了居住，更是營造一種精神層面的享受，好比是奢侈品追逐者、古董收藏家，購買本產(chǎn)品已經(jīng)不從其功能出發(fā)，而是注重它的精神面與價(jià)值面。 營造：高端住宅的尊崇。利用高層產(chǎn)品的居住舒適度 營造：多層產(chǎn)品無可比擬的居住品質(zhì)。思路：利用整個(gè)大生活區(qū)的環(huán)境 營造：生態(tài)生活環(huán)境的高層產(chǎn)品。、聲色廣告、活動(dòng)促銷、公關(guān)促銷為一體的全方位立體推廣策略。同時(shí)實(shí)施集硬軟性宣傳號(hào)樓工程進(jìn)度，確定并能盡快交房挽回前期口碑影響。而我項(xiàng)目目前卻處于相對(duì)尷尬的階段（情況這里不在闡述）。根據(jù)目前的形式，狀元府第已是現(xiàn)房銷售且相對(duì)火爆。從產(chǎn)品上龍灣二期高層有一定競爭關(guān)系。一期 1號(hào)樓入市推廣思路思考：我們銷售的是 高層住宅高層住宅 還是 高層生活高層生活 ?總體銷售思路 據(jù)目前的項(xiàng)目到訪客戶群分析可知，本項(xiàng)目的目標(biāo)客戶群主要為市區(qū)中擋收入者 ,市區(qū)備婚單身，中小型投資者及縣城人群。而我們所有的購房群體從項(xiàng)目競爭角度來看只有狀元府第是相同的。所以從銷售上來說，差異化的營銷區(qū)別于競爭對(duì)手的推廣手段才是抓住客戶并促使成交的關(guān)鍵。而借助之前派單帶來的人氣和聲望，銷售自然會(huì)更上一層。所以 1號(hào)樓的重新入市是承上啟下的銷售作用， 項(xiàng)目整體的關(guān)鍵在于形象提升， 4號(hào)樓的工程進(jìn)度、綠化配套建設(shè)和順林交房建立口碑的工作！ 確定的整體銷售策略是 加快加快 2號(hào)樓工程進(jìn)度，確定并能盡快交房挽回前期口碑影響。同時(shí)實(shí)施集硬軟性宣傳、聲色廣告、活動(dòng)促銷、公關(guān)促銷為一體的全方位立體推廣
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