某地產(chǎn)公司主題別墅報告-文庫吧資料
2025-01-08 22:21本頁面
【正文】 明 家庭實物看房通道 特殊展示道具 階段推廣主題 特殊渠道說明 1月 2月 3月 4月 5月 別墅開盤 樣板房開放 2023, 賴特在常州 活動造勢 市場預(yù)熱 產(chǎn)品亮相 產(chǎn)品解讀 開盤引導(dǎo) 誰是常州 最有創(chuàng)造力的人 創(chuàng)造力別墅 會長大的別墅 可以別墅 何必平層 風(fēng)格解讀 /市場預(yù)熱 階段目標：使?jié)撛诘哪繕巳巳赫J識賴特、了解賴特，并將賴特風(fēng)格的經(jīng) 典形象植入目標消費者認知中。 活動 —— 老帶新 別墅總體量 39493平米 總戶數(shù) 174戶 地上面積 220平米 地下面積 100平米 瀾橋別墅基本數(shù)據(jù)的市場位置 體量 地上面積 地下面積 20萬㎡ 10萬㎡ 5萬㎡ 龍湖原山 龍湖香堤漫步 香溢瀾橋 龍湖龍譽城 常發(fā)御龍山 溪湖小鎮(zhèn) 泰和之昡 巨凝金水岸 銀河灣明苑 常發(fā)豪郡 萊蒙城 星河國際 250㎡ 280㎡ 300㎡ 350㎡ 400㎡ 500㎡ 泰和之昡 香悅半島 龍湖香堤漫步 龍湖原山 銀河灣明苑 常發(fā)豪郡 萊蒙城 溪湖小鎮(zhèn) 香溢瀾橋 龍湖龍譽城 30㎡ 40㎡ 50㎡ 60㎡ 80㎡ 100㎡ 150㎡ 龍湖香堤漫步 龍湖原山 萊蒙城 溪湖小鎮(zhèn) 香溢瀾橋 從基礎(chǔ)數(shù)據(jù)，香溢瀾橋聯(lián)排別墅不其他聯(lián)排比較： ? 居住形態(tài) ——平 ： 從數(shù)據(jù)和客戶訪談的情況來看，目前在常州市場上大多為混合型社區(qū)。 活動 —— 圈層營銷 1/20/2023 老帶新為主的圈層活動 ： 老帶新主要為以諸如生日 party、 樣板房私宴或水上私宴等為特色的圈層晚會 ， 配以高端餐飲及一定氛圍營造 （ 演出 、 燈光等 ） ， 讓業(yè)主帶朋友感受作為星河別墅業(yè)主的享受等 。 1/20/2023 推廣與活動建議 客戶整合 渠道出擊 活動制勝 在別墅區(qū)域包裝升級的同時 ， 尋找客戶 、 別墅區(qū)推廣及活動則成為關(guān)系到別墅去化速率的關(guān)鍵所在 ， 根據(jù)別墅特性 ，不建議對別墅進行線上的大力度推廣 ， 而建議以精準化的投放為主釋放相關(guān)信息 ， 對此 ， 別墅推廣應(yīng)基本遵循以下環(huán)節(jié) ， 環(huán)環(huán)相扣促進去化： 確定客戶所在 ， 發(fā)現(xiàn)潛力客戶 ， 進行精準化推廣 ， 挖掘意向客戶 ， 緊抓意向客戶 ， 同時緊抓別墅忠實業(yè)主進行老帶新高端圈層活動 ， 同時配以一定物料支持 ， 促進成交 。 推廣現(xiàn)狀 1/20/2023 客戶情況 —— 成交 1/20/2023 客戶情況 —— 成交 l 成交客戶區(qū)域 主要是 武進區(qū) ，其次是 市區(qū) ，也有部分外地客戶； l 成交客戶鄉(xiāng)鎮(zhèn) /片區(qū) 主要是 湖塘 ，其次是 高新區(qū)、市政府片區(qū)、清潭 ，及 周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn) ； l 成交客戶年齡 主要在 50歲以上 ，其次是 4050歲 之間的客戶； l 成交客戶職業(yè) 主要是 私營業(yè)主 ，其次是 個體戶 和 企業(yè)中高管 ； l 成交客戶置業(yè)目的 主要是 自住 ，其次是 改善 ，也有部分客戶用于度假和投資； l 成交客戶認知途徑 主要是 朋友介紹 和 業(yè)主介紹 ，其次是 圍擋、戶外廣告、員工推薦、攬月灣 和 拓客 。 n目前新開盤共推出 71套別墅，共去化 40套剩余 31套 ，剩余可售別墅 31套。 物業(yè)體驗升級 現(xiàn)場形象 包裝提升 營銷執(zhí)行 n星河丹堤別墅在售 B1B B5B11,C1C C5C1 C15C17 ， 470530戶型，共計 71套，截止目前 已備案 40套，剩余 31套。 2023
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