某地產(chǎn)中心超高層銷售經(jīng)驗(yàn)分享-文庫(kù)吧資料
2025-01-08 22:04本頁(yè)面
【正文】 中小企業(yè)購(gòu)買力降低。 ? 2023年：國(guó)內(nèi)處于寬松的宏觀經(jīng)濟(jì)面、國(guó)外經(jīng)濟(jì)環(huán)境良好，寫字樓銷售、租賃市場(chǎng)兩旺。雖運(yùn)作模式不同，但都充分利用了商業(yè)在綜合體中的提前價(jià)值。 辦公整層面積在 22002500平方米 同時(shí)可以靈活多種劃分方式 紫峰 1041F為超 5A甲級(jí)寫字樓，精裝修交付 . 二、銷售階段研習(xí) 銷許取得前 ? 整棟企業(yè)定制 ? 基金洽談 整棟概念先行 預(yù)售階段 根據(jù)客群細(xì)分進(jìn)行垂直及平面劃分 ? 低區(qū)分割銷售 —— 500萬起（投資客） ? 中區(qū) 1/3或半層銷售 —— 3000萬起（行業(yè)領(lǐng)先成長(zhǎng)型企業(yè)） 現(xiàn)房階段 ? 國(guó)企、央企（世界 500強(qiáng)及壟斷行業(yè)） 寧缺毋濫整層銷售 三、尋找我們的客戶 客戶途徑分析 ? 自然到訪（廣告類） ? 推薦介紹 ? 自我拓展 1st . 誰會(huì)幫我們介紹客戶？ ? 政府招商部門：稅收優(yōu)勢(shì)招商小組 ? 公司領(lǐng)導(dǎo)、員工：全員營(yíng)銷 ? 老客戶：售后服務(wù) ? 同行：資源共享 ? 中介、銀行等關(guān)聯(lián)單位：利益關(guān)聯(lián) 2nd . 我們從哪里找到客戶？ ? 行業(yè)協(xié)會(huì) ? 大客戶的上下游關(guān)聯(lián)企業(yè) ? 其他需“改善型”辦公樓 ? 周邊區(qū)域（經(jīng)濟(jì)輻射圈內(nèi)）企業(yè) ? 傳統(tǒng)陌拜到達(dá) 四、如何成交 主力投資客戶群：溫州投資客、建筑師 C類客戶：投資兼自用 500萬起 投資類 —— 唯一可售 租金表 回報(bào)率 自用類 —— 唯一可售地標(biāo) 企業(yè)實(shí)力 (面子 ) B類客戶：自用企業(yè) 3000萬起 行業(yè)描述：金融、科技、媒體廣告 企業(yè)描述：民營(yíng)成長(zhǎng)型企業(yè)及區(qū)域行業(yè)領(lǐng)頭企業(yè) 榮耀感、項(xiàng)目附加值、客戶融資渠道 B類客戶成交要點(diǎn) ? 抓住客戶想與大企業(yè)為鄰的心理 ? 增加產(chǎn)品附加值，物超所值（酒店、俱
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