某化工市場(chǎng)解決方案策劃大綱-文庫吧資料
2025-01-08 19:30本頁面
【正文】 組織架構(gòu)問題 ?２ . 在營(yíng)銷部門內(nèi)部的組織架構(gòu)設(shè)置中，沒有專門的招商職能。 33 ? 第二篇 原因分析 /組織架構(gòu)問題 ?２ .，沒有突出產(chǎn)品的特點(diǎn) 而在營(yíng)銷部門內(nèi)部的組織架構(gòu)設(shè)置中，營(yíng)銷部門的分設(shè)是按地區(qū)來劃分的，沒有體現(xiàn)產(chǎn)品戰(zhàn)略和突出產(chǎn)品的特點(diǎn)。 30 ? 第二篇 原因分析 /渠道網(wǎng)絡(luò)問題 ?２ .、門市部、經(jīng)銷商批零交叉、竄貨 公司的營(yíng)銷部既批發(fā)又向直接用戶零售，公司在外地開設(shè)的門市部既批發(fā)又向直接用戶零售，經(jīng)銷商既二批又向直接用戶零售，批零交叉，造成市場(chǎng)秩序的混亂和竄貨。 29 ? 第二篇 原因分析 /渠道網(wǎng)絡(luò)問題 ?２ .，無利可圖，沒有積極性 由于產(chǎn)品成本高、價(jià)格高，廠家將經(jīng)銷商的利潤(rùn)壓得很低，經(jīng)銷商利潤(rùn)空間太小，無利可圖，沒有積極性。 26 ? 第二篇 原因分析 /營(yíng)銷問題 ?２ . 沒有詳細(xì)的客戶檔案，對(duì)老客戶無人負(fù)責(zé)，對(duì)新客戶沒有組織專門的班子去攻關(guān)，缺乏顧客服務(wù)意識(shí)。對(duì)工業(yè)用漆則關(guān)系營(yíng)銷不到家 24 ? 第二篇 原因分析 /營(yíng)銷問題 ?２ . 沒有系統(tǒng)的營(yíng)銷戰(zhàn)略規(guī)劃，缺乏對(duì)市場(chǎng)的整體把握，營(yíng)銷工作中存在較大的隨意性和無序狀態(tài) 。 23 ? 第二篇 原因分析 /營(yíng)銷問題 ?２ .，廣告投入很少，更無公關(guān)、促銷等多種手段配合 整合營(yíng)銷傳播是現(xiàn)代營(yíng)銷的基本手段，它要求以市場(chǎng)和顧客為導(dǎo)向，動(dòng)員廣告、公關(guān)、促銷等手段，用一個(gè)統(tǒng)一的聲音向消費(fèi)者說話。 20 ? 第二篇 原因分析 /營(yíng)銷問題 二、營(yíng)銷問題 21 ? 第二篇 原因分析 /營(yíng)銷問題 ? ２ . ,坐商作派 ,姜太公 釣魚 ,愿者上鉤 從整體而言，西北化工還是一個(gè)生產(chǎn) +推銷型的企業(yè)，缺乏現(xiàn)代營(yíng)銷的觀念,儼然一副官商作派，姜太公釣魚，愿者上鉤 ,不能做到主動(dòng)地以市場(chǎng) (顧客 )為導(dǎo)向。產(chǎn)品價(jià)格過高主要是由成本過高造成的。 17 ? 第二篇 原因分析 /產(chǎn)品問題 ? ２ . 西北化工的產(chǎn)品包裝大多一直沿用以前的包裝，多年來未有變化，包裝陳舊容易給人造成質(zhì)量沒有進(jìn)步的錯(cuò)覺。 16 ? 第二篇 原因分析 /產(chǎn)品問題 ? ２ .，民用涂料檔次低 西北化工的產(chǎn)品質(zhì)量一直不穩(wěn)定，時(shí)好時(shí)壞，特別是民用涂料的質(zhì)量檔次很低。任何產(chǎn)品都有它的市場(chǎng)生命周期，因此，創(chuàng)新是企業(yè)不變的法則，只有不斷地推陳出新，企業(yè)才能永葆旺盛的生命力。 13 ? 第二篇 原因分析 /產(chǎn)品問題 一、產(chǎn)品問題 14 ? 第二篇 原因分析 /產(chǎn)品問題 ? ２ .，沒有形成拳頭產(chǎn)品 西北化工的產(chǎn)品涉及 17大類， 400多個(gè)品種， 2023多個(gè)花色，花色品種過多過雜，產(chǎn)品線拉得太長(zhǎng)，沒有形成拳頭產(chǎn)品和規(guī)模效益。 11 ? 第二篇 原因分析 12 ? 第二篇 原因分析 ? 主營(yíng)業(yè)務(wù)的嚴(yán)重下滑是西北化工陷入困境的集中體現(xiàn)，而一個(gè)企業(yè)陷入困境決不是由某一個(gè)偶然的因素造致的，它往往是由多方面的原因綜合作用的結(jié)果。從 1997年起，西北永新化工的主營(yíng)業(yè)務(wù)收入平均每年以 20%30%的速度下滑，銷量由 2萬多噸降到了 8000余噸。 8 ? 第一篇 問題界定 ? 正確的做法應(yīng)該是去偽存真，去粗取精，刪繁就簡(jiǎn)，直奔主題，找出牽一發(fā)而動(dòng)全身的核心問題，然后順藤摸瓜，對(duì)其進(jìn)行剝皮式的層層分析，找出問題背后的種種原因，整合導(dǎo)致這一問題的種種原因，提出一套有機(jī)的市場(chǎng)解決方案。 ? 有道是：正確地提出問題本身就是解決問題的一半。 ? 但在 1997年后卻顯現(xiàn)出了諸多問題，例如，體制問題、管理問題、人員素質(zhì)問題，產(chǎn)品問題、價(jià)格問題、包裝問題，等等。 3 ? ? 希望本策劃能夠憑借西北永新化工公司上下團(tuán)結(jié)一致的改革決心和強(qiáng)大的執(zhí)
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