某汽車品牌定位初稿-文庫吧資料
2025-01-08 17:05本頁面
【正文】 6 利基產(chǎn)品 12~8萬 價值領(lǐng)先者 傳統(tǒng)越野型 SUV 客貨工具型 工礦企業(yè)主，農(nóng)村客戶，建筑、水電施工單位及從業(yè)者 品牌定位聚焦 ? 1 聚焦功能價值 ? 2 聚焦感性價值 ? 3 清晰品牌遠(yuǎn)景 ? 4 突顯品牌個性 ? 5 凝聚品牌體系 1 聚焦功能價值 一個清晰的功能利益點： ? 可以同時驅(qū)動三個產(chǎn)品 ? 繼承陸風(fēng)的品牌資產(chǎn) ? 與競爭對手相比具有競爭力 從陸風(fēng)汽車的品牌資產(chǎn)來看： “越野性能不錯”、“皮實”、“可靠” 三款 SUV的產(chǎn)品特點 陸風(fēng) X9 ? 酷 ? 悍 陸風(fēng) X8 ? 優(yōu)雅 ? 舒適 ? 越野 ? 安全 陸風(fēng) X6 ? 可靠 ? 皮實 ? 經(jīng)濟 三款產(chǎn)品的共性 ? 專業(yè) SUV底盤 ? 搭載 VM發(fā)動機 – 低轉(zhuǎn)速高扭力輸出（ 105KW 340NM） ? 霸氣的造型風(fēng)格 – 陸風(fēng) X9：酷炫狂野 – 陸風(fēng) X8：大氣流暢 – 陸風(fēng) X6：粗獷沉穩(wěn) 從競爭角度來看 ? 哈弗 /新哈弗： – 產(chǎn)品主賣點：外觀時尚，多功能性 。衛(wèi)士 （ Defender）： – 一部為征服復(fù)雜地形而生的純正越野車型； – 方方正正剛直不阿的粗放外形； – 威武精悍的造型 – 涉水、拖曳、絞盤吊拉、載物、防護等多項挑戰(zhàn)性的表現(xiàn)； – 為全球冒險家挑戰(zhàn)極限地形的第一選擇； ? ETC 四輪電子循跡防滑控制； 4X4； – 71~75萬 ? 路虎 更環(huán)保 7大類 45項科技性、人性化升級“黃金排量”發(fā)動機 瑞虎 3 新概念轎車 精彩我生活 悍虎 3 越野 SUV 悍虎 2 皮卡 競爭者 – 中興無限 無限 V3 商務(wù)休閑 SUV 商務(wù)休閑，隨心轉(zhuǎn)換 搭載 VM發(fā)動機 V3: 領(lǐng)導(dǎo)者 多功能 活力 品質(zhì)任時間考驗 威虎 高端皮卡 王者之風(fēng) 第五代皮卡 與國際同步 目前還缺乏有競爭力的 SUV公司品牌 ? 長城汽車將重心轉(zhuǎn)移至轎車，公司品牌宣導(dǎo)產(chǎn)品力 ? 奇瑞汽車將會擴大 SUV產(chǎn)品線，公司品牌宣導(dǎo)產(chǎn)品力 ? 中興汽車以 SUV、皮卡為重心，公司品牌沒有明確的主張 ? 江淮汽車給人以 MPV印象，目前更加重視轎車，公司品牌缺乏有力量的價值主張 ? 大多數(shù)競爭者的公司品牌都不屬于 SUV領(lǐng)域，并且不夠清晰、聚焦 ? 長豐汽車擁有清晰的價值主張“心無界，路無疆” ? 獵豹品牌正在強化越野車印象：國內(nèi)首家真正的越野車廠商 – 執(zhí)著你的夢想、喚醒都市狂野的一面、活力飛揚，快樂飛騰 如何塑造一個專業(yè)的 SUV品牌？ 路虎 ? 路虎的品牌主張： Go beyond，一往無前的精神 ? 世界上唯一專門生產(chǎn)四驅(qū)車的公司 ? 路虎的價值：冒險、勇氣和至尊 ? 產(chǎn)品特征： – 簡潔的設(shè)計、硬派，方正形象 – 耐用性和出色的越野性能 – 精益工程設(shè)計 ? 產(chǎn)品線： – 攬勝、 衛(wèi)士、發(fā)現(xiàn)、神行者 ? 典型消費者： – 軍方，農(nóng)業(yè)客戶，急救服務(wù)行業(yè)，首相 /皇室 ? 路虎 G4越野挑戰(zhàn)賽： – 每兩年一次，全體出動，越野優(yōu)勢和多功能，在高低不平的路面行駛，參加高空攀巖 – 品牌化： G4，全球官方網(wǎng)站 產(chǎn)品線 ? 路虎 陸風(fēng)汽車品牌定位 (初稿 ) 20231124 NEWSUN/JWT 內(nèi)容 ? 背景 ? 目標(biāo) ? 挑戰(zhàn) ? 競爭分析 ? SWOT分析 ? 品牌定位 – 功能 – 感性 – 遠(yuǎn)景 – 個性 – 架構(gòu) 背 景 ? 陸風(fēng)汽車的品牌認(rèn)知度低 媒體關(guān)注度底 ? 在新一代的 SUV消費者中，對陸風(fēng)的品牌認(rèn)知度低 – 從調(diào)研看，新哈弗、瑞虎、瑞鷹新購消費者不知曉陸風(fēng)品牌 ? 在老一輩的消費者中，陸風(fēng) SUV與哈弗擁有同等的品牌偏好度，但認(rèn)為陸風(fēng) SUV做工粗糙，并且缺乏進(jìn)取 ? “天下路，任我行”的口號語偏于感性聯(lián)結(jié)，在缺乏溝通的狀況下對品牌的促動力弱 ? 都市型 SUV快速增長，弱化了傳統(tǒng)型 SUV的地位 ? 在都市型 SUV中，哈弗、瑞虎、瑞鷹、獵豹成為最先提及的品牌 ? 陸風(fēng)汽車未來在營銷上聚焦于 SUV 陸風(fēng) SUV的地位正在弱化，我們需要重新定義一個更有驅(qū)動力的 品牌定位，以重塑陸風(fēng)在 SUV市場的影響力 目 標(biāo) ? 在中低端 SUV市場中重塑陸風(fēng)品牌的影響力 ? 讓陸風(fēng)成為令消費者想擁有的品牌，并具有積極向前的印象 策 略 ? 響應(yīng)聚焦策略，將陸風(fēng)汽車的品牌定位聚焦到 SUV領(lǐng)域 ? 塑造鮮明的品牌個性以增加識別和偏好 挑 戰(zhàn) ? 創(chuàng)造一個有驅(qū)動力的品牌平臺，涵蓋所有產(chǎn)品線的功能差異點和涵蓋主要細(xì)分人群
教學(xué)課件相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1