【正文】 擴(kuò)大市場(chǎng)份額 降價(jià)以求銷售額 最大市場(chǎng)份額 大幅降價(jià) 迅速清倉(cāng) 高價(jià)位 , 低份額 第一階段 : 高利潤(rùn)期 第二階段 : 市場(chǎng)占領(lǐng)期 第三階段 : 現(xiàn)金回報(bào)期 第四階段 : 價(jià)格大戰(zhàn)期 毛利率 :30% 毛利率 :20% 毛利率 :10% 毛利率 :05% 舉例 20235156/14/2023 53 Copyright169。2023 By 產(chǎn)品生命周期分析模型 研發(fā)車型 首推車型 成熟車型 淘汰車型 ?A ?B ?C ?D ?E ?F ?G ?H ?I ?J ?K ?L 市場(chǎng)份額 舉例 20235156/14/2023 51 Copyright169。2023 By 市場(chǎng)占有率分析模型 10%0%10%20%30%40%50%60%1994 1995 1996 1997 1998 1999D B C A F E 舉例 20235156/14/2023 49 Copyright169。2023 By 市場(chǎng)容量分析模型 0501001502002501994 1995 1996 1997 1998單位：萬(wàn)輛 國(guó)內(nèi)銷售 進(jìn)口 庫(kù)存 市場(chǎng)容量 舉例 20235156/14/2023 47 Copyright169。2023 By 市場(chǎng)占有率 市場(chǎng)增長(zhǎng)率模型 明星類 現(xiàn)金牛類 狗類 問(wèn)題類 高 低 高 低 市場(chǎng)增長(zhǎng)率 市場(chǎng)占有率 舉例 說(shuō)明：是否在本項(xiàng)目中使用，會(huì)根據(jù)項(xiàng)目情況和客戶有關(guān)部門人員協(xié)商后再定 20235156/14/2023 45 Copyright169。2023 By 管理信息系統(tǒng)成本構(gòu)成 硬件12%應(yīng)用軟件15%培訓(xùn)和變革管理15%數(shù)據(jù)轉(zhuǎn)換15%業(yè)務(wù)重組43%舉例 管理變革和業(yè)務(wù)流程重組約占 60% 20235156/14/2023 43 Copyright169。2023 By 目標(biāo)業(yè)務(wù)流程優(yōu)化設(shè)計(jì) 采購(gòu)部 供應(yīng)商 應(yīng)付帳款部門 倉(cāng)庫(kù) 發(fā)送采購(gòu)訂單電子數(shù)據(jù) 貨物 收貨確認(rèn) 電子付款 采購(gòu)訂單 中央數(shù)據(jù)庫(kù) 舉例 20235156/14/2023 41 Copyright169。2023 By PQM模型 5 4 3 2 1 E D C B A P8 P7 P4 P2 P5 P3 P1 P6 目前狀況 重 要 性 排 序 舉例 20235156/14/2023 39 Copyright169。2023 By 一、項(xiàng)目背景 二、項(xiàng)目總體目標(biāo) 三、項(xiàng)目實(shí)施步驟 四、項(xiàng)目工作內(nèi)容及成果 五、項(xiàng)目時(shí)間安排 六、項(xiàng)目人員安排及運(yùn)作方式 七、項(xiàng)目研究方法部分舉例 附件一、 xx咨詢經(jīng)驗(yàn) 附件二、咨詢顧問(wèn)簡(jiǎn)歷 20235156/14/2023 37 Copyright169。2023 By 項(xiàng)目運(yùn)作方式 最高管理層 13人 指導(dǎo)委員會(huì) 項(xiàng)目董事 2人 工作小組（ TFT） 各相關(guān)部門經(jīng)理或其他骨干 xx項(xiàng)目小組： XX xx 管理顧問(wèn) 4人 xx通過(guò)與工作小組共同工作，幫助 XX培養(yǎng)管理人才 20235156/14/2023 35 Copyright169。2023 By 一、項(xiàng)目背景 二、項(xiàng)目總體目標(biāo) 三、項(xiàng)目實(shí)施步驟 四、項(xiàng)目工作內(nèi)容及成果 五、項(xiàng)目時(shí)間安排 六、項(xiàng)目人員安排及運(yùn)作方式 七、項(xiàng)目研究方法部分舉例 附件一、 xx咨詢經(jīng)驗(yàn) 附件二、咨詢顧問(wèn)簡(jiǎn)歷 20235156/14/2023 33 Copyright169。2023 By 一、項(xiàng)目背景 二、項(xiàng)目總體目標(biāo) 三、項(xiàng)目實(shí)施步驟 四、項(xiàng)目工作內(nèi)容及成果 五、項(xiàng)目時(shí)間安排 六、項(xiàng)目人員安排及運(yùn)作方式 七、項(xiàng)目研究方法部分舉例 附件一、 xx咨詢經(jīng)驗(yàn) 附件二、咨詢顧問(wèn)簡(jiǎn)歷 20235156/14/2023 31 Copyright169。2023 By IT規(guī)劃 需求分析 軟件選型 IT總體規(guī)劃 階段三 投資測(cè)算 ? 基于 IT總體規(guī)劃及市場(chǎng)調(diào)研，輔助制定 – 硬件投資測(cè)算 – 軟件投資測(cè)算 – 系統(tǒng)實(shí)施工作量 /時(shí)間測(cè)算 – 系統(tǒng)實(shí)施費(fèi)用測(cè)算 項(xiàng)目工作內(nèi)容 20235156/14/2023 29 Copyright169。2023 By IT規(guī)劃 需求分析 軟件選型 IT總體規(guī)劃 階段三 投資測(cè)算 ? 基于公司總體戰(zhàn)略、目標(biāo)業(yè)務(wù)流程及需求調(diào)研分析，制定公司 IT總體規(guī)劃 ? 總體規(guī)劃主要包括 ? 內(nèi)聯(lián)網(wǎng)絡(luò)（ Intra） ? 靜態(tài)網(wǎng)頁(yè)（ Homepage） ? 信息系統(tǒng)實(shí)施應(yīng)用（ ERP、 PDM、 CRM、OA ） ? 動(dòng)態(tài)網(wǎng)站與電子業(yè)務(wù)集成（ ECommerce） ? 重點(diǎn)考慮要素 – 總體規(guī)劃的可行性與先進(jìn)性 – 總體規(guī)劃的可擴(kuò)展性 – 總體規(guī)劃的性能價(jià)格比 – 總體規(guī)劃與應(yīng)用模式的匹配 項(xiàng)目工作內(nèi)容 20235156/14/2023 27 Copyright169。2023 By 業(yè)務(wù)流程重組 目標(biāo)流程設(shè)計(jì) 組織職能調(diào)整 業(yè)務(wù)流程識(shí)別 崗位職責(zé)描述 階段二 業(yè)績(jī)管理體系設(shè)計(jì) ? 明確業(yè)績(jī)管理的目的、原則及范圍 ? 業(yè)績(jī)管理體系設(shè)計(jì) – 確定業(yè)績(jī)管理部門及人員 – 確定業(yè)績(jī)?cè)u(píng)價(jià)周期 – 確定業(yè)績(jī)?cè)u(píng)價(jià)指標(biāo)體系 – 業(yè)績(jī)?cè)u(píng)價(jià)流程設(shè)計(jì) – 評(píng)價(jià)結(jié)果利用 ? 輔助編制 《 企業(yè)管理手冊(cè) 》 項(xiàng)目工作內(nèi)容 20235156/14/2023 25 Copyright169。2023 By 業(yè)務(wù)流程重組 目標(biāo)流程設(shè)計(jì) 組織職能調(diào)整 業(yè)務(wù)流程識(shí)別 崗位職責(zé)描述 階段二 業(yè)績(jī)管理體系設(shè)計(jì) ? 依據(jù)總體戰(zhàn)略及目標(biāo)業(yè)務(wù)流程設(shè)計(jì)公司管理模式及組織結(jié)構(gòu) ? 依據(jù)目標(biāo)業(yè)務(wù)流程確定各部門職責(zé)及崗位設(shè)計(jì) ? 組織聯(lián)合項(xiàng)目組針對(duì)組織結(jié)構(gòu)及部門職責(zé)進(jìn)行討論 ? 征求各職能部門建議及意見(jiàn) ? 確定目標(biāo)組織結(jié)構(gòu)、部門職責(zé)及崗位設(shè)計(jì) 項(xiàng)目工作內(nèi)容 20235156/14/2023 23 Copyright169。2023 By 業(yè)務(wù)流程重組 目標(biāo)流程設(shè)計(jì) 組織職能調(diào)整 業(yè)務(wù)流程識(shí)別 崗位職責(zé)描述 階段二 業(yè)績(jī)管理體系設(shè)計(jì) ? 業(yè)務(wù)流程描述方法培訓(xùn) ? 劃分業(yè)務(wù)流程，確定業(yè)務(wù)流程清單 ? 對(duì)流程重要性進(jìn)行排序，確定核心業(yè)務(wù)流程 ? 業(yè)務(wù)流程描述 ? 分析并量化現(xiàn)有流程 – 核心業(yè)務(wù)流程各項(xiàng)活動(dòng)的工作時(shí)間 – 核心業(yè)務(wù)流程各項(xiàng)活動(dòng)間的通過(guò)時(shí)間 – 核心業(yè)務(wù)流程各項(xiàng)任務(wù)轉(zhuǎn)手次數(shù) – 核心業(yè)務(wù)流程問(wèn)題分析 項(xiàng)目工作內(nèi)容 20235156/14/2023 21 Copyright169。2023 By 項(xiàng)目工作內(nèi)容 戰(zhàn)略規(guī)劃 行業(yè)分析 戰(zhàn)略制定 管理診斷 項(xiàng)目啟動(dòng) 階段一 ? 重點(diǎn)調(diào)研并分析 – 市場(chǎng)動(dòng)態(tài)：規(guī)模、增長(zhǎng)水平、其他行業(yè)對(duì)該市場(chǎng)的影響 – 識(shí)別主要的競(jìng)爭(zhēng)者：銷售量、產(chǎn)品、生產(chǎn)能力、產(chǎn)品線、歷史、員工、市場(chǎng)份額、 – 具有優(yōu)勢(shì)的目標(biāo)市場(chǎng)、競(jìng)爭(zhēng)者的優(yōu)劣勢(shì) – 公司的營(yíng)銷和銷售隊(duì)伍的管理 – 核實(shí)和獲取 競(jìng)爭(zhēng)者相關(guān)信息 – 分銷渠道、物流系統(tǒng) – 銷售人員對(duì)管理系統(tǒng)的看法 – 行業(yè)現(xiàn)狀 20235156/14/2023 19 Copyright169。2023 By 項(xiàng)目工作內(nèi)容 戰(zhàn)略規(guī)劃 行業(yè)分析 戰(zhàn)略制定 管理診斷 項(xiàng)目啟動(dòng) 階段一 ? 召開(kāi)項(xiàng)目啟動(dòng)會(huì) ? 完成項(xiàng)目準(zhǔn)備工作 – 項(xiàng)目組織的確立 – 項(xiàng)目工作環(huán)境準(zhǔn)備 ? 項(xiàng)目培訓(xùn) – 理念培訓(xùn) – 項(xiàng)目實(shí)施方法培訓(xùn)（項(xiàng)目管理，業(yè)務(wù)流程描述方法） ? 制定項(xiàng)目工作計(jì)劃 – 項(xiàng)目總體工作計(jì)劃 – 滾動(dòng)工作計(jì)劃 20235156/