戰(zhàn)略管理-15-文庫吧資料
2025-01-08 14:43本頁面
【正文】 極端的情況：很好的情況 ——即使毫無優(yōu)勢的競爭者也能賺得高回報，或很差的情況 ——即使擁有明顯優(yōu)勢的競爭者也無法賺取高于資本成本的收益。 應(yīng)用：由于學(xué)習(xí)成本很少低于利潤的 10%，并且至少在幾年內(nèi)是利潤的 50%或更高。 原因：由于學(xué)習(xí)成本難以量化，因此它常被置于方程之外。 由于許多類型的價值，如品牌或?qū)＠膬r值能夠通過許可轉(zhuǎn)讓或合資方式轉(zhuǎn)換為收益，因此價值優(yōu)勢方程時常是中立的（黃）或負向的（紅）。 選擇新事業(yè)的工具 ——信號燈 GO GO GO GO ？？ ？？ ？？ ？？ Stop Stop Stop Stop 現(xiàn) 有 事 業(yè) 利 潤 池 價值優(yōu)勢 領(lǐng)導(dǎo) /發(fā)起 新事業(yè)評估時考慮的因素 價值優(yōu)勢 我們的獨有貢獻 我們的貢獻中可交易部分的更低比重 競爭對手更少的獨有貢獻 更少的新事業(yè)學(xué)習(xí)成本 利潤池潛力 獲取高收益的事業(yè)模式潛力 獲取高收益的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)潛力（考慮可能的增長率的五力分析） 使我們成為市場領(lǐng)先者的機會 相對于利潤池規(guī)模的嘗試成本 事業(yè)模式脆弱性（對關(guān)鍵變量的敏感性） 領(lǐng)導(dǎo)者素質(zhì) 事業(yè)單位中領(lǐng)導(dǎo)者團隊的相對素質(zhì) 領(lǐng)導(dǎo)者對新事業(yè)的個人洞察力的重要性 贊助人在母公司中的地位 對現(xiàn)有事業(yè)的影響 積極協(xié)同與消極協(xié)同的程度 注意力分散風(fēng)險 第一種決策盲區(qū) 當(dāng)評估新事業(yè)時，管理者通常不考慮他們所具有的獨特價值的交易性。我們相信這一管理不同事業(yè)的邏輯已被廣泛理解，因而我們對于負責(zé)擴展事業(yè)組合的管理者的高失敗率感到有些疑惑。 可避免的失誤 目標（伊卡洛斯陷阱） 能力（驕傲自信陷阱） 機遇（特洛伊的海倫陷阱） 過程（數(shù)字游戲陷阱） 目標（伊卡洛斯陷阱） 管理者制訂的目標過高 原因： 戰(zhàn)略計劃制定的方式：可能績效與目標績效之間的差距 來自金融界的壓力：追趕時尚 能力（驕傲陷阱） 企業(yè)對進入不同的事業(yè)領(lǐng)域過于自信，而實際上并不具備在新事業(yè)領(lǐng)域內(nèi)進行競爭的能力 原因：缺乏決定企業(yè)是否具有進入新事業(yè)所需的合適的能力、經(jīng)驗和知識的框架 三個評估適應(yīng)性的框架 產(chǎn)品 /市場矩陣：如果此兩個維度中只有一個改變，那么企業(yè)可以考慮提供足夠的適應(yīng)性 定義企業(yè)的核心競爭力：只要新事業(yè)包括企業(yè)核心競爭力中的一個，就可以認為具有適應(yīng)性 鄰接步驟測試 鄰接步態(tài)測試 核心事業(yè) 1步 3步 2步 成功概率逐漸減小 步驟： 顧客 競爭者 渠道 地理 成本結(jié)構(gòu) 核心能力 37% 28% 10% 機遇（特洛伊海倫的陷阱） 管理者會被市場機會所吸引，而沒有看到其中的風(fēng)險性和與公司能力的適應(yīng)性；管理者不能使用合適的分析工具 投資于下一個發(fā)展趨勢可能會破壞價值，除非企業(yè)具有特殊優(yōu)勢、或是該市場的早期進入者而具有排他性收益、或該市場一定時期內(nèi)總會供不應(yīng)求 市場分析應(yīng)應(yīng)用五力分析，而不僅執(zhí)著于增長率 過程（數(shù)字游戲陷阱） 管理者堅信要經(jīng)過許多風(fēng)險投資嘗試后，才能找到合適的新事業(yè)，因此投入大量資源培育新想法、投資于多樣化的風(fēng)險投資項目 本書研究中發(fā)現(xiàn)企業(yè)風(fēng)險投資業(yè)務(wù)中的大部分都不成功 新事業(yè)的 6個準則 繼續(xù)在核心事業(yè)上投資 不要被迷人的行業(yè)所誘惑，但是要辨認出難得的機會 尋找優(yōu)勢，不要玩數(shù)字游戲 對你的技能保持謙虛的態(tài)度 將人當(dāng)作事業(yè)潛能來搜尋 保持對目標抱負的現(xiàn)實主義態(tài)度 三、新事業(yè)的信號燈 我們觀察到，有許多不同事業(yè)的企業(yè)僅在母公司的技能和資源與事業(yè)的需要相適應(yīng)時，才能成功。 飛利浦在 1980年代中期開發(fā)出互動 CD技術(shù)時。 新事業(yè)固有風(fēng)險 一項新事業(yè)的成功需要整合入許多因素，而這些因素的綜合效用就使新事業(yè)具備了固有的風(fēng)險性 當(dāng)
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