戰(zhàn)略成本管理概述-文庫吧資料
2025-01-08 14:06本頁面
【正文】 力，從而具有較大的盈利機會。 ? 一般而言，在以下幾種情況下，購買者具有較強的議價能力： （ 1）集中購買或大規(guī)模購買； （ 2）購買者具有后向一體化及進入供應(yīng)商所在行業(yè)的能力； （ 3）產(chǎn)品差異較小，可供選擇的供應(yīng)商較多； （ 4）購買者的轉(zhuǎn)換成本很低； （ 5）產(chǎn)品占購買者的成本較大，購買者的價格敏感度較高； （ 6）購買者的盈利較低，對成本和服務(wù)差異敏感度較高； （ 7）產(chǎn)品對購買者最終產(chǎn)品或服務(wù)的質(zhì)量或價格無重大影響，容易實現(xiàn)替代。 ? 一般來說，供應(yīng)商在下列情況下具有較強的議價能力： （ 1）供應(yīng)商數(shù)量有限，行業(yè)集中度高于其銷售對象所在行業(yè)； （ 2）缺乏替代品； （ 3）該產(chǎn)業(yè)不是供應(yīng)商的重要客戶； （ 4）供應(yīng)商的產(chǎn)品對于買方而言十分關(guān)鍵； （ 5）供應(yīng)商的產(chǎn)品已經(jīng)形成了買方較高的轉(zhuǎn)換成本； （ 6）供應(yīng)商具有較強的前向整合及進入企業(yè)所在行業(yè)的能力； （ 7）產(chǎn)業(yè)內(nèi)企業(yè)難以進行后向整合從而進入供應(yīng)商所在的產(chǎn)業(yè) 5/20/2023 28 3．購買者的議價能力 ? 購買者能夠通過壓低價格、要求提高服務(wù)質(zhì)量或提供更多服務(wù)、與競爭者接觸等手段影響產(chǎn)業(yè)競爭狀況。 ? 進入壁壘主要包括以下方面： （ 1）規(guī)模經(jīng)濟 （ 2）產(chǎn)品差異 （ 3）資本要求 （ 4）轉(zhuǎn)換成本 （ 5）分銷渠道 （ 6）與規(guī)模無關(guān)的成本優(yōu)勢 （ 7）政府政策 5/20/2023 27 2．供應(yīng)商的議價能力 ? 供應(yīng)商的力量主要體現(xiàn)在提高產(chǎn)品價格或降低產(chǎn)品質(zhì)量方面。波特提出的五種力量模型是最具代表性并被廣泛應(yīng)用的產(chǎn)業(yè)競爭分析框架 ? 這五種競爭力量決定了該產(chǎn)業(yè)的競爭強度和獲利能力。 ? 在戰(zhàn)略分析中，產(chǎn)業(yè)環(huán)境分析的重點是對產(chǎn)業(yè)內(nèi)競爭程度的評估。 5/20/2023 20 （二）戰(zhàn)略成本管理的特點 ? 戰(zhàn)略成本管理重視戰(zhàn)略的思想，具有長期性的特征 ? 戰(zhàn)略成本管理重視企業(yè)與外部環(huán)境的關(guān)系，具有外向性的特征 ? 戰(zhàn)略成本管理重視競爭優(yōu)勢的建立，具有競爭性的特征 ? 戰(zhàn)略成本管理適應(yīng)企業(yè)戰(zhàn)略的變化并重視企業(yè)生命周期的不同階段，具有動態(tài)系統(tǒng)特征 5/20/2023 21 第二節(jié) 戰(zhàn)略定位分析 ? 一、影響戰(zhàn)略的外部因素分析 ? 二、影響戰(zhàn)略的內(nèi)部因素分析 ? 三、 SWOT分析 5/20/2023 22 一、影響戰(zhàn)略的外部因素分析 ? 影響戰(zhàn)略的外部因素決定了企業(yè)面臨的主要機會和威脅。 5/20/2023 17 ? 【例題 2】強調(diào)企業(yè)戰(zhàn)略要適應(yīng)外部環(huán)境的戰(zhàn)略理論是（ ）。核心競爭力 “是資源、技能和專長的有機結(jié)合 ”，其形成需要經(jīng)歷資源、知識和技術(shù)的積淀和整合過程。 企業(yè)競爭的關(guān)鍵是 建立和發(fā)展核心競爭力 。 該理論彌補了經(jīng)典戰(zhàn)略管理理論被動適應(yīng)環(huán)境的局限性。 競爭戰(zhàn)略理論 強調(diào)企業(yè)戰(zhàn)略以產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)分析為基礎(chǔ)，核心問題是 取得競爭優(yōu)勢。 5/20/2023 16 特點 主要觀點 關(guān)系 經(jīng)典戰(zhàn)略管理理論 強調(diào)企業(yè)戰(zhàn)略要適應(yīng)外部環(huán)境 。 ? 核心競爭力具有的特征是：可以創(chuàng)造價值（增加機會或減少威脅）；具有獨特性（競爭對手沒有）；對手難以模仿（難以學(xué)習(xí)或購買）；難以替代（沒有其他等價物）。是一種以資源和知識為基礎(chǔ)的競爭戰(zhàn)略理論。 ? 彌補了經(jīng)典戰(zhàn)略管理理論被動適應(yīng)環(huán)境的局限性。 ? 該理論認(rèn)為：企業(yè)的盈利能力取決于選擇的競爭戰(zhàn)略；企業(yè)應(yīng)當(dāng)進入具有潛在盈利的產(chǎn)業(yè)，并在已選產(chǎn)業(yè)中建立自己的競爭優(yōu)勢；產(chǎn)業(yè)的吸引力取決于企業(yè)與賣方、買方、替代品、潛在進入者以及現(xiàn)有競爭對手等五種力量的競爭；贏得競爭優(yōu)勢的通用戰(zhàn)略分為成本領(lǐng)先、差異化和目標(biāo)集中化戰(zhàn)略。 5/20/2023 14 競爭戰(zhàn)略理論 ? 20世紀(jì) 80年代初，波特提出了競爭戰(zhàn)略理論。 5/20/2023 12 四、戰(zhàn)略管理理論 ? 戰(zhàn)略管理按其出現(xiàn)的時間順序，大體上可以分為三個主要流派： ? 經(jīng)典戰(zhàn)略管理理論 ? 競爭戰(zhàn)略理論 ? 核心競爭力理論
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