戰(zhàn)略地圖繪制-文庫(kù)吧資料
2025-01-08 13:02本頁(yè)面
【正文】 況252。缺乏明顯的戰(zhàn)略導(dǎo)向252。技術(shù)及專業(yè)優(yōu)勢(shì)252。優(yōu)勢(shì)的市場(chǎng)地位252。良好的投資技巧252?！?技術(shù) 銷(xiāo)售 市場(chǎng)推廣 品牌 售后服務(wù) 物流 采購(gòu) 產(chǎn)品成本 產(chǎn)品質(zhì)量 資金 政府關(guān)系 生產(chǎn)能力 人力資源 總分技術(shù) 銷(xiāo)售 市場(chǎng)推廣 品牌 售后服務(wù) 物流 采購(gòu) 產(chǎn)品成本 產(chǎn)品質(zhì)量 資金 政府關(guān)系 生產(chǎn)能力 人力資源 企業(yè) SWOT分析優(yōu)勢(shì) 劣勢(shì)威脅機(jī)會(huì)252。 企業(yè) SWOT分析216。 我們是否應(yīng)該開(kāi)發(fā)新的產(chǎn)品 /服務(wù)？?我們業(yè)務(wù)的地域分布是否合理？?我們今后發(fā)展的重點(diǎn)應(yīng)該在哪里？?我們將如何細(xì)分目標(biāo)客戶群？?向這些客戶群提供服務(wù)的吸引力多大？產(chǎn)品地域客戶 吉列公司市場(chǎng)增長(zhǎng)路勁當(dāng)前業(yè)務(wù)現(xiàn)有客戶新客戶現(xiàn)有產(chǎn)品新產(chǎn)品現(xiàn)有價(jià)值實(shí)現(xiàn)系統(tǒng)新型價(jià)值實(shí)現(xiàn)系統(tǒng)現(xiàn)有地區(qū)新地區(qū)現(xiàn)有行業(yè)結(jié)構(gòu)行業(yè)結(jié)構(gòu)的改善現(xiàn)有競(jìng)爭(zhēng)領(lǐng)域新競(jìng)爭(zhēng)領(lǐng)域新客戶?憑借感應(yīng)剃須技術(shù)建立未曾涉足的女性客戶群?準(zhǔn)備投入客戶首次購(gòu)買(mǎi) 34倍的價(jià)值來(lái)爭(zhēng)取新客戶，并從客戶對(duì)品牌的忠誠(chéng)度中收回投資舉例?在 1992年到 1995年間推出 感應(yīng)剃須 女用型和超級(jí) 感應(yīng)剃須刀?Zeien計(jì)劃推出適于女性使用的一系列產(chǎn)品，使 場(chǎng)規(guī)模翻一番新地區(qū)?對(duì)市場(chǎng)演變的獨(dú)到見(jiàn)解使吉列得以通過(guò)最開(kāi)始時(shí)的基本產(chǎn)品逐步升級(jí)到最先進(jìn)的剃須系統(tǒng)這一方法進(jìn)入全球范圍內(nèi)有利可圖的市場(chǎng)并成長(zhǎng)?真正的全球覆蓋： 63%的銷(xiāo)售來(lái)自美國(guó)外的 200個(gè)國(guó)家?獨(dú)特的有經(jīng)驗(yàn)的國(guó)際管理人員隊(duì)伍推動(dòng)公司的擴(kuò)展舉例：吉列進(jìn)入俄羅斯新產(chǎn)品?利用品牌來(lái)在全球推出新產(chǎn)品?利用全球規(guī)模成比例的在研發(fā)方面進(jìn)行較小的比當(dāng)?shù)氐母?jìng)爭(zhēng)者更多投入舉例 (刀片和剃毛用品業(yè)務(wù) )?第一個(gè)安全剃須刀 (1903)?帶套的不銹鋼刀片 (1963)?第一個(gè)雙刀片剃須刀 (1971)?有樞軸頭的 Atra剃須系統(tǒng)(1977)?感應(yīng)剃須刀 (1989)?女用 S感應(yīng)剃須刀 (1992)?超級(jí)感應(yīng)剃須刀剃須刀 (1994)進(jìn)入新的競(jìng)爭(zhēng)舞臺(tái)?歷史上吉列通過(guò)對(duì)大型公司的收購(gòu)來(lái)進(jìn)入新舞臺(tái)?文具： 1955年 Papermate?小家電： 1967年 Braun?口腔護(hù)理： 1984年 OralB?1996年由于其快速的增長(zhǎng)，在市場(chǎng)中的領(lǐng)導(dǎo)地位，依靠一個(gè)可觀的技術(shù)基礎(chǔ)以及與吉列分銷(xiāo)渠道結(jié)合潛在的全球協(xié)同效應(yīng)吉列收購(gòu)Duracell現(xiàn)有客戶?系統(tǒng)化地使忠誠(chéng)用戶轉(zhuǎn)型使用對(duì)其價(jià)值號(hào)召力更大，而同時(shí)對(duì)吉列價(jià)值更高的產(chǎn)品舉例?從一次性的單面刀片轉(zhuǎn)換到雙層帶保護(hù)的剃須系統(tǒng)舉例確定業(yè)務(wù)增長(zhǎng)路勁，提取市場(chǎng)戰(zhàn)略主題產(chǎn)品市場(chǎng)多元化矩陣： 將市場(chǎng)劃分成四個(gè)領(lǐng)域，每個(gè)領(lǐng)域?qū)嵤┎煌膽?zhàn)略市場(chǎng)滲透戰(zhàn)略 產(chǎn)品開(kāi)發(fā)戰(zhàn)略市場(chǎng)開(kāi)發(fā)戰(zhàn)略 多元化戰(zhàn)略現(xiàn)有市場(chǎng)現(xiàn)有產(chǎn)品新市場(chǎng)新產(chǎn)品新市場(chǎng)包括新客戶、新區(qū)域價(jià)格 質(zhì)量 可用性 功能選擇 服務(wù) 伙伴關(guān)系 品牌客戶價(jià)值主張、開(kāi)發(fā) IM、 IS新產(chǎn)品銷(xiāo)售開(kāi)發(fā)國(guó)內(nèi)空白市場(chǎng)、滲透老市場(chǎng)客戶 C2 提升客戶滿意度發(fā)東南亞市場(chǎng)C1加快新產(chǎn)品銷(xiāo)售，推動(dòng)?xùn)|南亞、國(guó)內(nèi)新市場(chǎng)開(kāi)發(fā)舉例戰(zhàn)略地圖繪制步驟 確定客戶價(jià)值主張戰(zhàn)略地圖繪制步驟關(guān)鍵步驟l 梳理公司戰(zhàn)略任務(wù)系統(tǒng)l 確定股東價(jià)值差距l(xiāng) 選擇財(cái)務(wù)戰(zhàn)略l 財(cái)務(wù)戰(zhàn)略舉措分析l 客戶細(xì)分l 利益相關(guān)者價(jià)值主張分析l 預(yù)選戰(zhàn)略地圖模板l 市場(chǎng)細(xì)分l 客戶細(xì)分l 提取市場(chǎng)戰(zhàn)略主題l 企業(yè) SWOT分析l 內(nèi)部運(yùn)營(yíng)矩陣分析l 內(nèi)部運(yùn)營(yíng)主題歸納l 確定戰(zhàn)略實(shí)施的資源及風(fēng)險(xiǎn)l 制定戰(zhàn)略實(shí)施計(jì)劃1 2 3 4 5確定戰(zhàn)略資產(chǎn)準(zhǔn)備 確定戰(zhàn)略 財(cái)務(wù)目標(biāo)確定業(yè)務(wù)增長(zhǎng)路徑 確定客戶 價(jià)值主張
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