惠爾普公司戰(zhàn)略分析概述-文庫吧資料
2025-01-08 12:01本頁面
【正文】 相同的戰(zhàn)略，而且有能力與惠爾普競爭 ?GE和梅泰格：北美市場上是惠爾普的強勁競爭對手 ?歐洲市場統(tǒng)一后，產(chǎn)品標準化還是繼續(xù)個性化，關(guān)鍵競爭對手 還不明確 ?日本與南韓：亞洲市場上難對付的關(guān)鍵競爭對手，特別是他們 的先動優(yōu)勢 36 案例分析 成功的關(guān)鍵因素分析 ? 產(chǎn)品線齊全 ? 低成本生產(chǎn) ? 銷售網(wǎng)絡(luò) ? 品牌 ? 技術(shù)革新 ? 迅速進入快速增長的市場 37 案例分析 惠爾普的經(jīng)營實力 競爭優(yōu)勢 ?有一個好的戰(zhàn)略 ?全球戰(zhàn)略的挑戰(zhàn)者只有一個 ?在北美、歐洲處于優(yōu)勢競爭地位 ?在拉美市場上建立了競爭優(yōu)勢地位 ?開始進入亞洲市場 ?各分部、各 SBU都率先建立全球戰(zhàn)略遠景 ?全球范圍內(nèi)技術(shù)領(lǐng)先 ?已獲得中等規(guī)模經(jīng)濟下的質(zhì)量、成本、效率領(lǐng)先地位 ?全球化經(jīng)營的組織能力不斷增強 ?戰(zhàn)略難以模仿（時間上、金錢上） ?建立了 24小時及時供貨系統(tǒng) ?歐洲市場上扼制瑞典電器成效不大 ?利潤不高、資金消耗大 ?亞洲市場的占有率低 ?各分部、各 SBU的全球遠景尚未統(tǒng)一 得好 ?投資回報不理想 ?全球化戰(zhàn)略已實施 7年 競爭劣勢 38 案例分析 市場競爭實力地位矩陣 產(chǎn)品線寬度 相對成本地位 銷售網(wǎng)絡(luò) 品牌聲譽 技術(shù)革新能力 技術(shù)訣竅 全球化程度 10 9 5 9 4 6 10 10 4 6 5 6 10 6 4 8 3 6 9 9 9 8 5 8 9 7 9 8 9 8 10 8 4 8 5 9 10 4 4 2 3 3 1 惠爾普 GE 梅泰格 瑞典電器 亞洲企業(yè) 加權(quán)值 其他歐洲 企業(yè) 68 53 39 56 35 45 總 評 分 1 3 5 2 6 4 39 案例分析 ? 惠爾普推行全球化戰(zhàn)略的兩點基本假設(shè)仍有效嗎？ 假設(shè) 1：各國消費者的生活方式和消費偏好越來越變得 類似 2：單一業(yè)務(wù)經(jīng)營的規(guī)模越大越具有成本優(yōu)勢 歐洲市場上可以降低成本，提供高的資產(chǎn)回報率進軍全球各地市場嗎？ 戰(zhàn)略思考 “偏好”可以統(tǒng)一嗎？ 40 案例分析 ? 全球經(jīng)濟一體化，貿(mào)易壁壘逐一被打破，單一業(yè)務(wù)經(jīng)營對股東價值最大化的可能性更大。 21 案例分析 行業(yè)吸引力分析 主要家電企業(yè) 的產(chǎn)品替代威脅 企業(yè)間之競爭 新進入者威脅 分銷商與特約 銷售店 零、部件供應(yīng)商 用戶 22 案例分析 企業(yè)間之競爭 ? 影響企業(yè)競爭力的幾個因素 ? 價格 ? 設(shè)計 /款式 ? 性能特點 ? 產(chǎn)品線寬度 ? 銷售網(wǎng)絡(luò)與售后服務(wù) ? 產(chǎn)品質(zhì)量與保證 ? 能耗 /水耗 /環(huán)保 ? 廣告與促銷手段 23 案例分析 企業(yè)間之競爭 ? 行業(yè)內(nèi)競爭在不斷強化 ? 美國與西歐市場，產(chǎn)品銷售已進入飽和狀態(tài)、 價格戰(zhàn)、市場份額戰(zhàn)出現(xiàn) ? 行業(yè)內(nèi)兼并，形成更強大的企業(yè)出現(xiàn) ? 全球各大企業(yè)紛紛進入快速增長的地域（市場） —— 中國、印度、東歐和拉丁美洲 24 案例分析 企業(yè)間之競爭 ? 世界四大地區(qū)競爭強度變化 ? 北美市場形成 5家企業(yè)爭奪市場份額（ 1994年） 惠爾普 GE 瑞典電器 梅泰格 阿瑪納 其它 市場份額 % % % % % % ? 歐洲市場出現(xiàn)合并、兼并：北美企業(yè)進入，競爭更激烈 瑞典電器 西門子 惠爾普 布蘭特 梅格尼 康地 GE 梅泰格 市場份額
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