新產(chǎn)品推廣--私家茶方案-文庫吧資料
2025-01-07 20:09本頁面
【正文】 路里，健康無脂。企業(yè)的營銷目標(biāo)：l 短期目標(biāo)：對 “私家茶 ”在北京、上海、廣州進(jìn)行推廣， 開拓渠道，打開市場，讓更多的消費(fèi)者知道、了解、認(rèn)可、接受、購買該產(chǎn)品。l 公司團(tuán)隊(duì)介紹：公司的整體團(tuán)隊(duì)成員大都來自國際、國內(nèi)知名企業(yè)，如：中糧、可口可樂、伊藤洋華堂、百事食品等，是一支經(jīng)驗(yàn)豐富的快消大軍。從指標(biāo)上來看，他們的創(chuàng)新能力較弱，所以 “私家茶 ”可以作為夾縫中的生存者補(bǔ)給市場，已獲得生存空間。競爭者分析：關(guān)鍵要素 權(quán)數(shù) 統(tǒng)一 康師傅 原葉打分 加權(quán)分打分 加權(quán)分打分 加權(quán)分公司資源整合能力 90 90 60 創(chuàng)新能力 70 70 70 市場占有率 90 90 70 技術(shù)領(lǐng)先性 80 70 60 品牌規(guī)模 90 85 60 廣告規(guī)模 80 80 12 60 總分 84 l 有表可見：中國茶飲料市場上，統(tǒng)一的加權(quán)分?jǐn)?shù)最高，是該行業(yè)競爭實(shí)力最強(qiáng)的，康師傅次之，原葉的競爭力最弱。l When and Where: “私家茶 ”引起消費(fèi)者需求時，可以刺激購買者購買。他們一般具有較高的教育水平，年齡一般為 18歲到 45歲之間，收入水平為中上等水平。因此，我們?yōu)榱烁玫牧私馐袌鲂枨蠛湍繕?biāo)市場的特點(diǎn)，我們運(yùn)用 “5W分析法 ”進(jìn)行如下分析：l What: “私家茶 ”屬于消費(fèi)品，滿足人們對于健康和養(yǎng)顏的訴求；具有 0糖分、 0卡路里，健康無脂的特點(diǎn)；它不僅能夠解除食物油膩、讓美食不再成為美體的天敵，其中選取的天然食材更是具有調(diào)養(yǎng)健康、平衡身心的功效。l 差異化戰(zhàn)略：與市場現(xiàn)有的茶飲料區(qū)別開來，打造專門針對都市白領(lǐng)需要的健康、美顏飲品。業(yè)內(nèi)競爭較為激烈。銷售排名前十位的茶飲料品牌的市場份額超過 96%。業(yè)內(nèi)競爭者的威脅l 目前國內(nèi)茶飲料市場品牌集中化較為明顯，茶飲料是典型的雙寡頭壟斷。現(xiàn)在農(nóng)業(yè)實(shí)行產(chǎn)業(yè)化發(fā)展，茶葉的生產(chǎn)能力、供應(yīng)能力較強(qiáng)，議價能力較強(qiáng)。所以，茶飲料行業(yè)的替代者的威脅較大。所以，茶飲料行業(yè)的進(jìn)入壁壘較大，企業(yè)受新進(jìn)入者的威脅較小。 行業(yè)環(huán)境分析l 確定行業(yè)界限： “私家茶 ”屬于飲料行業(yè)中的茶飲料行業(yè)。而我國南方土地多為酸性黃壤，適利于茶葉生長。技術(shù)環(huán)境分析l 氣候條件是影響茶葉產(chǎn)量的一大因素。自然環(huán)境分析l 隨著茶飲料需求的不斷擴(kuò)大，我國的制茶工藝也在不斷改進(jìn)， 茶產(chǎn)業(yè)開始走向 規(guī)?；?、現(xiàn)代化、正規(guī)化，未來增長潛力很大。社會文化環(huán)境分析l 隨著教育水平的不斷提高，人們越來越注重健康，中國茶作為一種健康飲品，一種精神飲品，一種情感飲品，一種文化飲品越來越 被廣大消費(fèi)者所認(rèn)同。在茶飲料的享受方面的比例必定會有一部分的提升。消費(fèi)者支出模式和消費(fèi)結(jié)構(gòu)的變化：
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