江岸名都地產(chǎn)項(xiàng)目10年6月促銷策劃方案-文庫(kù)吧資料
2025-01-06 16:09本頁(yè)面
【正文】 與客戶溝通的方式，更像是房產(chǎn) /財(cái)產(chǎn)顧問與客戶之間的溝通。 營(yíng)銷行為維度 ? 品牌、形象營(yíng)銷 ? 營(yíng)銷策略迅速調(diào)整，客戶／形象營(yíng)銷成為重點(diǎn)之一。在客戶接待過程中，通過銷售人員與客戶的反復(fù)溝通，為本項(xiàng)目制定合理價(jià)格體系。另外，在風(fēng)險(xiǎn)多變的 2023年房地產(chǎn)市場(chǎng)，價(jià)格策略要根據(jù)市場(chǎng)反應(yīng)做出及時(shí)調(diào)整，這對(duì)銷售和策劃團(tuán)隊(duì)的配合要求非常高。（近年來已基本得以挖掘，市場(chǎng)面亦越來越窄） 價(jià)格策略維度 ? 價(jià)格策略 價(jià)格趨于理性，不以犧牲速度來博取高價(jià)。自住客關(guān)注點(diǎn)集中在社區(qū)感 /生活便利性 /戶型實(shí)用性等居家因素，銷售主打賣點(diǎn)契合客戶關(guān)注點(diǎn)。 客戶需求維度 ? 客戶認(rèn)知 ? 客戶發(fā)生變化，客戶營(yíng)銷隨之改變。必須對(duì)服務(wù)質(zhì)量和服務(wù)意識(shí)加以升級(jí)，才能取信于民。具有較高的產(chǎn)品質(zhì)素，產(chǎn)品賣點(diǎn)鮮明，才能支撐高位房?jī)r(jià)。 財(cái)務(wù)考驗(yàn) 新政出臺(tái)后，房開企業(yè)融資難度日益加大，為保證開發(fā)需要，房企將不得不采用多種方式融資。 市場(chǎng)考驗(yàn) 競(jìng)爭(zhēng)加劇，整合速度加快，行業(yè)集中度提高，市場(chǎng)資源進(jìn)一步向優(yōu)勢(shì)企業(yè)集中。 房地產(chǎn)企業(yè)面臨的三重考驗(yàn) 宏觀調(diào)控考驗(yàn) 新政嚴(yán)格收緊房貸，政府加大政策性保障住房的落實(shí)力度。 ? 價(jià)格探底 —— 開發(fā)商降價(jià)幅度不大，客戶觀望度更高，開發(fā)商在銷售壓力下不得已的主動(dòng)行為。 我們將面臨怎樣的行業(yè)市場(chǎng)？ ? 政策影響開發(fā)商資金鏈，從而影響供應(yīng)端 —— 客戶觀望導(dǎo)致供應(yīng)消化少于往年，市場(chǎng)供過于求，房開急需資金回籠，價(jià)格出現(xiàn)下降。但第一個(gè)能吃“螃蟹”也敢于吃的人一定能吃到 —— 機(jī)會(huì)只會(huì)給有準(zhǔn)備的人。其他項(xiàng)目的競(jìng)爭(zhēng)僅是肌膚之疾，而最大的隱患則是項(xiàng)目本身！所以項(xiàng)目的最大競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手就是自己！ 新區(qū)開發(fā)風(fēng)險(xiǎn)與機(jī)遇共存 ? 風(fēng)險(xiǎn)： ? 受新政影響面和影響深度牽連的風(fēng)險(xiǎn)； ? 客戶認(rèn)知度和認(rèn)同度跟不上城北新區(qū)開發(fā)的風(fēng)險(xiǎn)； ? 城北新區(qū)開發(fā)速度（主要基礎(chǔ)設(shè)施）跟不上項(xiàng)目速度的風(fēng)險(xiǎn)； ? 客戶對(duì)價(jià)值認(rèn)同感與實(shí)際脫軌的風(fēng)險(xiǎn)； ? 新興項(xiàng)目分流客戶的風(fēng)險(xiǎn)。畢竟我們銷售的不單是房子本身，而是銷售的一種生活文化。尤其是物業(yè)服務(wù)的職能缺失，長(zhǎng)期以來售樓部頻繁接到業(yè)主投訴。價(jià)格也不斷的得到提升，長(zhǎng)期高居思南房?jī)r(jià)巔峰之位。自然也會(huì)對(duì)本項(xiàng)
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