某樓盤推廣策劃(ppt60頁)-文庫吧資料
2025-01-05 21:23本頁面
【正文】 向，對周邊區(qū)域一次置業(yè)人群介入不良影響大； ? 富足人群關注樓盤質(zhì)素，不良因素對他們并影響不大 ； 目標人群是 什么樣的人？ ——結(jié)論： 東莞、惠州、增城富足人群和香港人為 “大客戶 ”，本地人群（高科技園區(qū)和新城區(qū)一次置業(yè)者）為輔； 豐厚收入和社會地位使目標人群對生活空間有較高的要求； 目標人群是 什么樣的人？ ——目標人群購買態(tài)度： 對生活品質(zhì)的追求！ 對生活成就的要求！ 三、廣告推廣定位 “ 正龍豪園 ” 說什么？ “ 正龍豪園 ” 說什么？ 首先，我們認為： “正龍豪園 ”需要一次概念上的創(chuàng)新！ 說 —— 某種人文特色的終極生活模式，使該項目成為東莞地產(chǎn)界一座不朽的豐碑； ?東江旁高檔別墅生活社區(qū)的經(jīng)典之作； 我們不僅說房子，更賣一種東莞人 最理想化的生活方式！ “ 正龍豪園 ” 說什么？ 所有有責任心、有經(jīng)營理念的發(fā)展商都在思考一個問題！ 如何才能建造既有時代感，又能經(jīng)得起時間考慮的建筑？ 所以， “ 正龍豪園 ” 說什么？ 關鍵詞 君威，一種身份和尊嚴的象征 “ 正龍豪園 ” 的 市場印象？ 一個威尼斯水城式風格 的精品型闊綽別墅 “ 正龍豪園 ” 品牌個性？ 如果把 “正龍豪園 ”比喻成一個人，它會是： 男性 / 青年邁入中年 知識型 / 有品味 / 有追求 自信 / 現(xiàn)代 / 積極 ？ 四 、 我們扮演什么樣的角色 對于目標消費者 “正龍豪園 ”是什么 ？ 能提供什么利益承諾 ？ —— 正龍豪園是在新城區(qū)開發(fā)的高檔別墅社區(qū)項目 。 ——目標人群的個性： 目標人群是 什么樣的人？ ——有錢有地位的中年人 東莞、惠州、增城富足人群富足人群： ? 東莞、惠州、增城居多，教育程度一般，收入很高且穩(wěn)定，在企事業(yè)單位身居要職，生活條件優(yōu)越； ? 年齡 30—45歲之間，家庭生命周期處于復雜時期，注重價值感，喜歡獲得優(yōu)勢，思想較超前； ? 人生經(jīng)歷豐富，已取得一定成就，情趣和優(yōu)越是他們追求的方向，對前景有信心。 ——有知識和一定地位的中青年人 ——目標人群的個性： 目標人群是 什么樣的人？ ——小有成績和地位的中青年人 新城區(qū)首次置業(yè)者： ? 來東莞時間較長，教育程度一般，收入較高且穩(wěn)定，在企事業(yè)單位擔任管理職務； ? 年齡 30—38歲之間，家庭生命周期處于建立期或進入成熟期，認為生活得應比以前更好一點； ? 因人生經(jīng)歷較豐富，已取得一定成績，對前景有信心 。 來自新城片區(qū)的優(yōu)質(zhì)樓盤競爭； “ 正龍豪園 ” 什么樣？ 機會 劣勢 優(yōu)勢 威脅 “正龍豪園 ”市場競爭位置 “ 正龍豪園 ” 怎么做？ —— 競爭策略 ： 通過強勢包裝，使樓盤的客觀質(zhì)素轉(zhuǎn)化為消費者主觀印象的偏好 適時整合提升新城片區(qū)的整體形象 密切留意競爭樓盤的行動，及時出臺對策 強化優(yōu)勢 略化劣勢 監(jiān)測威脅 把握機會 如市場注重地段，可訴求交通的便利度 二、目標人群界定 “ 正龍豪園 ” 對誰說？ “ 正龍豪園 ” 對誰說？ 國內(nèi)客戶 高 科 技 園 區(qū) 香港客戶 石 龍 二 次 置 業(yè) 者 新 城 區(qū) 首 次 置 業(yè) 者 其 他 市 富 足 人 群 東莞本地人 中 產(chǎn) 人 群 惠州、增城其他人群 中 資 企 業(yè) 員 工 新 移 民 目標人群有什么 需求動機？ 生存需求 安全需求 歸屬需求 自尊需求 自我實現(xiàn) 是好房子！ 物業(yè)管理和隱秘性好！ 有家的感覺！ 是有身份感的經(jīng)典樓盤！ 找到生活的意義！ 目標人群的 需求動機？ 二次置業(yè)人群 一次置業(yè)人群 香港置業(yè)人群 歸屬需求
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