【正文】 78024 Email： 邊際貢獻(xiàn)與定價(jià)決策 ◇ 完全成本意義上的“虧本”生意，一定就不能做嗎？首先可以肯定地說：非也！ ◇ 邊際貢獻(xiàn)與量本利分析是經(jīng)營(yíng)決策的重要依據(jù)和方法，在企業(yè)的短期經(jīng)營(yíng)決策中有廣泛應(yīng)用。 海淀 盈虧平衡點(diǎn)銷收 1 盈虧平衡點(diǎn)銷收 2 （固定成本總額 1） 。 白石橋路 48號(hào) 降低單位變動(dòng)成本 如強(qiáng)化成本核算與控制、節(jié)約降耗；減少冗員、提高工效；改變 … Page 50 文件名： DX綜合管理 _01071111G26ZWJ演示 .PPT 北京 九龍商務(wù)中心 4004室 TEL： 62178024 Email： 變 動(dòng) 成 本 變 動(dòng) 的 影 響 費(fèi)用 產(chǎn) /銷量 （固定成本總額） Q1 Q2 盈利區(qū) 2 盈利區(qū) 1 盈虧平衡點(diǎn)銷量 1 盈虧平衡點(diǎn)銷量 2 盈虧平衡點(diǎn) 1 盈虧平衡點(diǎn) 2 。 海淀 。 白石橋路 48號(hào) 盈虧平衡點(diǎn)銷收 0 盈虧平衡點(diǎn)絕非一成不變！它將受到多因素影響！ + （變動(dòng)成本曲線） = Page 48 文件名： DX綜合管理 _01071111G26ZWJ演示 .PPT 北京 白石橋路 48號(hào) 價(jià)格決策若不考慮規(guī)模（產(chǎn)銷量）、固定及變動(dòng)成本的影響，絕對(duì)是存在嚴(yán)重問題的！ Page 47 文件名： DX綜合管理 _01071111G26ZWJ演示 .PPT 北京 但在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中，在多變的因素環(huán)境中，這種方法卻極可能會(huì)導(dǎo)致經(jīng)營(yíng)決策的重大失誤。 白石橋路 48號(hào) `01(14月 ): 1886萬元 (+%) “裕華的庫存是月平均產(chǎn)量的多少倍？” 紗： 500噸 /1200噸 = 布： 144萬米 /140萬米 = ◇ 我們繼而又會(huì)想到： “在銷售淡季，相當(dāng)于兩個(gè)月產(chǎn)量的庫存量，究竟多否？” “庫存多少為合理？效益較好的對(duì)手究竟庫存多少？ …… (又有信息表明：行業(yè)中如德棉等企業(yè)的相對(duì)庫存量均很大，不知屬實(shí)否？ ) Page 46 文件名： DX綜合管理 _01071111G26ZWJ演示 .PPT 北京 `01(14月 ): %（ %） “裕華同期的成品庫存是多少？與行業(yè)平均水平177。 九龍商務(wù)中心 4004室 TEL： 62178024 Email： 如何分析、利用有用的信息 ◇ 面對(duì)這條信息，我們應(yīng)當(dāng)很自然地想到： “裕華一季度的產(chǎn)銷率究竟是多少？與行業(yè)平均水平177。 海淀 白石橋路 48號(hào) 例如：對(duì)某些信息的反應(yīng) …… 又如：產(chǎn)品的價(jià)格決策方法 …… 諸如此類，不一而足 …… Page 44 文件名： DX綜合管理 _01071111G26ZWJ演示 .PPT 北京 九龍商務(wù)中心 4004室 TEL： 62178024 Email： “不適應(yīng)”的點(diǎn)滴表現(xiàn) 上述五個(gè)主要方面的不適應(yīng)問題，綜合反映了：目前我國(guó)工業(yè)企業(yè)的管理，普遍不大適應(yīng)企業(yè)轉(zhuǎn)軌變型需要的現(xiàn)狀。 海淀 例如產(chǎn)權(quán)與員工身份問題；競(jìng)爭(zhēng)與危機(jī)意識(shí)、服務(wù)意識(shí)等。（例如質(zhì)量扯皮問題、虛盈實(shí)虧問題、管理基礎(chǔ)數(shù)據(jù)不實(shí)問題、重大項(xiàng)目?jī)?nèi)部協(xié)調(diào)不力等問題），往往無良策應(yīng)對(duì)、遲解決不了。例如價(jià)格決策、品種決策等。 白石橋路 48號(hào) Page 42 文件名： DX綜合管理 _01071111G26ZWJ演示 .PPT 北京 第二 ， 問題診斷 。 九龍商務(wù)中心 4004室 TEL： 62178024 Email： 不適應(yīng)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)提出的課題 目前我們的多數(shù)企業(yè) （包括很多被公認(rèn)為相當(dāng)不錯(cuò)的企業(yè)） 對(duì)此卻表現(xiàn)出來五個(gè)主要方面的不適應(yīng)： 第一 ， 目標(biāo)確定 。 海淀 這無疑是市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)對(duì)企業(yè)提出的新的管理課題。 這樣，企業(yè)就必須很好地去掌握外部環(huán)境（包括國(guó)家政策、市場(chǎng)需求、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、供應(yīng)商、協(xié)作伙伴等）的變化，認(rèn)真分析它對(duì)自身經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的影響。 九龍商務(wù)中心 4004室 TEL： 62178024 Email： “尋找生存夾縫” 首要而緊迫 為此，以產(chǎn)品（市場(chǎng)）決策為核心的 企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略 的動(dòng)態(tài)管理就成為了企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理的現(xiàn)實(shí)問題和重點(diǎn)之一。 海淀 而國(guó)家給企業(yè)“松綁”的結(jié)果，則迫使企業(yè)必須 直面激烈競(jìng)爭(zhēng)、滿足客戶需求、快速適應(yīng)市場(chǎng)、自主經(jīng)營(yíng)決策、提高經(jīng)濟(jì)效益 ；自覺地去適應(yīng)市場(chǎng)需要的變化、不斷優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、以使產(chǎn)品適銷對(duì)路、物美價(jià)廉、客戶滿意、企業(yè)具有競(jìng)爭(zhēng)力。 白石橋路 48號(hào) Page 39 文件名： DX綜合管理 _01071111G26ZWJ演示 .PPT 北京 ◇ 第六、 綜合部門普遍不具備“管理核心”的足夠職能和權(quán)利。 九龍商務(wù)中心 4004室 TEL： 62178024 Email： 運(yùn)行機(jī)制存在問題的種種表現(xiàn) ◇ 第五、 目標(biāo)制訂得不盡合理。 海淀 企業(yè)現(xiàn)行的管理制度中對(duì)企業(yè)人員的行為規(guī)范大都有明確規(guī)定，但對(duì)違規(guī)者能及時(shí)發(fā)現(xiàn)并嚴(yán)格追究的（只要不是極為嚴(yán)重），卻不多見。 原因大體有三：一是怕“狀”告不下來 ── 白耽誤功夫；二是怕“告狀”得罪人 ── 遭人報(bào)復(fù)，導(dǎo)致以后“穿小鞋”；三是自己也有“短”兒，怕“告狀”的結(jié)果是 ── “搬起石頭砸自己的腳”。 白石橋路 48號(hào) Page 37 文件名： DX綜合管理 _01071111G26ZWJ演示 .PPT 北京 ◇ 第二、 企業(yè)內(nèi)部推諉、扯皮現(xiàn)象嚴(yán)重，但無人能管。 九龍商務(wù)中心 4004室 TEL： 62178024 Email： 運(yùn)行機(jī)制存在問題的種種表現(xiàn) ◇ 第一、 管理信息渠道不暢。 海淀 九龍商務(wù)中心 4004室 TEL： 62178024 Email： 機(jī)制正常運(yùn)行所需基本條件 ◇ 第一、 管理信息渠道必須暢通。 海淀 是對(duì)技術(shù)、工藝、工作、任務(wù)及涉及到的人機(jī)料法環(huán)等諸要素應(yīng)當(dāng)達(dá)到的水平的描述與規(guī)定。 白石橋路 48號(hào) Page 34 文件名： DX綜合管理 _01071111G26ZWJ演示 .PPT 北京 白石橋路 48號(hào) 九龍商務(wù)中心 4004室 TEL： 62178024 Email： 發(fā) 現(xiàn) 問 題 自我完善的運(yùn)行管理機(jī)制圖示 受 理 問 題 解 決 問 題 （再）發(fā)現(xiàn)新 問 題 企 業(yè) 的 日 常 生 產(chǎn) 經(jīng) 營(yíng) 活 動(dòng) 影 響 目 標(biāo) 實(shí) 現(xiàn) 的 問 題 * * * * * * * * * 影響生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)的主要問題 Page 33 文件名： DX綜合管理 _01071111G26ZWJ演示 .PPT 北京 海淀 其實(shí)，企業(yè)有了問題并不可怕，關(guān)鍵在于企業(yè)的內(nèi)部是否具有一種 能不斷發(fā)現(xiàn)問題，進(jìn)而解決問題 的 自我完善的運(yùn)行管理機(jī)制 。 白石橋路 48號(hào) Page 31 文件名： DX綜合管理 _01071111G26ZWJ演示 .PPT 北京 ◇ 企業(yè)由于這些缺陷的存在，致使企業(yè)對(duì)外部環(huán)境的適應(yīng)性下降、整體協(xié)調(diào)能力惡化、經(jīng)濟(jì)效益不理想。 ◇ 另一種則屬于執(zhí)行性的缺陷，是執(zhí)行不到位、或執(zhí)行走樣兒造成的。這種缺陷大體可分為兩類： ◇ 一種是設(shè)計(jì)上的缺陷，屬先天性的缺陷，它受到體制、管理理論和管理實(shí)踐的制約。 白石橋路 48號(hào) 對(duì)此，恐怕誰都不滿意，但誰都又感到奈何不得 ── 想不出有什么好辦法來解決！ Page 30 文件名： DX綜合管理 _01071111G26ZWJ演示 .PPT 北京 白石橋路 48號(hào) 九龍商務(wù)中心 4004室 TEL： 62178024 Email： 各有各的“理”，就是企業(yè)沒有理！ 配 棉 不 好 質(zhì) 量 不 好 原料供應(yīng)問題 產(chǎn) 品 滯 銷 銷售部門 流動(dòng)資金不足 制造部門 技術(shù)部門 供應(yīng)部門 財(cái)務(wù)部門 問題分類 /比重 /？ 其他工藝管理與控制有無問題？ 究竟有多少問題源自配棉？ 資金配置有無問題？ Page 29 文件名： DX綜合管理 _01071111G26ZWJ演示 .PPT 北京 海淀 查技術(shù)部門圖紙發(fā)放范圍表，電器零件匯總表的發(fā)放對(duì)象中確實(shí)沒有財(cái)務(wù)部門。 白石橋路 48號(hào) Page 27 文件名： DX綜合管理 _01071111G26ZWJ演示 .PPT 北京 九龍商務(wù)中心 4004室 TEL： 62178024 Email： “板 子” 該 打 誰 ？ （ 7A） ◇ Ｂ型產(chǎn)品改進(jìn)設(shè)計(jì)、成本劇增、售價(jià)卻紋絲未動(dòng)， 第一 “ 板子 ”打在 銷售部門身上 ━━ 他們說：“Ｂ型產(chǎn)品一直就是這個(gè)價(jià)格，你改進(jìn)設(shè)計(jì)、增加了成本，誰來告訴我們了？！”。 海淀 白石橋路 48號(hào) 第二 “ 板子 ”打在 供應(yīng)部門 頭上，他們則說：“這種材料在市場(chǎng)上十分緊俏，我們能買到就很不錯(cuò)了！ 再說，年初時(shí)有貨，我們想先儲(chǔ)備一點(diǎn)兒，可財(cái)務(wù)老說沒錢，一直不讓 …… ” 下一 “ 板子 ”要打到 財(cái)務(wù)部門 頭上，看來是枉然的：“咱們廠已經(jīng)占用了那么多資金，回款又不暢，你讓我們上哪兒再去變錢？！” Page 25 文件名： DX綜合管理 _01071111G26ZWJ演示 .PPT 北京 九龍商務(wù)中心 4004室 TEL： 62178024 Email： “板 子” 該 打 誰 ？ （ 5） ◇ 吊扇生產(chǎn)誤了期， 第一 “ 板子 ”打在 生產(chǎn)部門 頭上，他們申辯道：“是因?yàn)椴牧衔茨馨磿r(shí)進(jìn)貨。 海淀 白石橋路 48號(hào) 九龍商務(wù)中心 4004室 TEL： 62178024 Email： “板 子” 該 打 誰 ？ （ 3） 對(duì)于質(zhì)監(jiān)處缺員問題： ◇ 是否可以允許取消對(duì)于紗的終端檢驗(yàn)？質(zhì)監(jiān)處對(duì)于紗的外觀、重量的專職終端抽檢有無必要？ ◇ 布的抽檢率 8%有無必要？當(dāng)專職檢驗(yàn)人員不足時(shí)，可否降低到 GB（ 5%）？若允許降低，應(yīng)當(dāng)履行什么樣的程序？若不允許，缺員問題如何解決？ ◇ 問題沒有得到及時(shí)解決，誰應(yīng)當(dāng)承擔(dān)主要責(zé)任？認(rèn)證辦的職權(quán)有多大，如何能夠履行其職責(zé)？ ◇ 企業(yè)各處冗員很多，為何事關(guān)裕華對(duì)客戶的基本承諾能否兌現(xiàn)的崗位配備人員這么慢、這么難？ Page 23 文件名： DX綜合管理 _01071111G26ZWJ演示 .PPT 北京 海淀 九龍商務(wù)中心 4004室 TEL： 62178024 Email： “板 子” 該 打 誰 ？ （ 2） ◇ 氣流紡的產(chǎn)品質(zhì)量問題說明了什么？ ◇ 自今年 34月以來，客戶就以“強(qiáng)力低”、“竹節(jié)、棉結(jié)”等問題頻繁進(jìn)行質(zhì)量反饋，但始終未能予以解決。 海淀 白石橋路 48號(hào) Page 20 文件名： DX綜合管理 _01071111G26ZWJ演示 .PPT 北京 然而問題嚴(yán)重的是：設(shè)計(jì)改動(dòng)造成單臺(tái)成本大幅度增加，不僅售價(jià)沒有相應(yīng)調(diào)整，而且上至主管領(lǐng)導(dǎo)，下至主要職能部門均不知道，最后還是被總經(jīng)理親自發(fā)現(xiàn)并責(zé)令追查。 白石橋路 48號(hào) Page 19 文件名： DX綜合管理 _01071111G26ZWJ演示 .PPT 北京 但一舉三得的好事為什么竟會(huì)遭此冷遇呢？ 原來，只是因?yàn)闆]有備份模具！而備份模具的生產(chǎn)在該廠已經(jīng)扯了兩年的皮也未能協(xié)調(diào)解決好。但時(shí)過兩年，這兩條流水線仍然只是靜臥在該廠的分廠擺樣子，根本沒有投入正常生產(chǎn)。 白石橋路 48號(hào) Page 18 文件名： DX綜合管理 _01071111G26ZWJ演示 .PPT 北京