開采你的金礦-主顧開拓(簡版)-文庫吧資料
2025-01-05 07:26本頁面
【正文】 變你的客戶群品質(zhì) ?買不買沒關(guān)系，先掛個(gè)號 ?即便“殘酷”拒絕，對我只是個(gè)“演習(xí)” ?這是鍛煉我們銷售技能的最佳途徑 白天鵝計(jì)劃 直沖法“心態(tài)整合” 一個(gè)合格的“獵人”，應(yīng)首先掌握打獵的基本技能，而一個(gè)好的“獵手”更應(yīng)學(xué)會(huì)狩獵 讓 我 們 學(xué) 會(huì) “打 獵” 白天鵝計(jì)劃 讓 我 們 輕 松 去 “狩 獵” 秘籍二：如何去狩獵 將有緣有故 當(dāng)無緣無故 喬吉拉德 你的緣故是別人的陌生，別把你銷售生涯的第一筆存款送給別人。（ 5分鐘） 拜訪客戶前要確認(rèn)你的約會(huì)。我會(huì)在近日內(nèi)登門拜訪，妥否？ 祝： 生意興??！身體健康！ 李山 敬上 2023年 5月 5日 如何去打獵（二） ——信函拜訪 白天鵝計(jì)劃 取得準(zhǔn)主顧的信任 秘籍一：如何去打獵 客戶面談基本功： 讓 我 們 學(xué) 會(huì) “打 獵” 白天鵝計(jì)劃 要在 30秒內(nèi)吸引客戶 （設(shè)計(jì)一個(gè) 30秒鐘的開場白 ） 外在儀表 銷售之前了解決策權(quán) 解除客戶的壓力?！眮G下禮物，記下地址，下次再來！ 研討： …… 我們采取的任何“對策”，都是為了 爭取復(fù)訪的機(jī)會(huì) 白天鵝計(jì)劃 讓 我 們 學(xué) 會(huì) “打 獵” 如何去打獵（一） ——直接拜訪 有計(jì)劃、有系統(tǒng)、有效的銷售流程： 區(qū)域性活動(dòng) 收集目標(biāo)區(qū)域接觸話術(shù) 編制標(biāo)準(zhǔn)接觸話術(shù) 編制制式建議書及說明話術(shù) 準(zhǔn)備推銷圖片說明 話術(shù)背誦及演練 充滿信心與準(zhǔn)主顧全面接觸 白天鵝計(jì)劃 如何去打獵（二） ——信函拜訪 信函拜訪 引起準(zhǔn)主顧的興趣及注意 讓 我 們 學(xué) 會(huì) “打 獵” 一封吸引人的信函應(yīng)該是： ?內(nèi)容簡潔扼要，直奔主題 ?版面清晰美觀 ?最好是親筆書寫（如果你的字寫的還行?。? ?字體工整準(zhǔn)確 ?合適的信封和信紙 （小禮品店里美麗的南韓信紙、信封任你選用 ） ?內(nèi)容至少有三：自己的姓名、簡介 給客戶寫信的理由（攻心點(diǎn)） 提出給予面談的機(jī)會(huì)的要求； 白天鵝計(jì)劃 如何去打獵（二） ——信函拜訪 信函拜訪之關(guān)鍵點(diǎn) 讓 我 們 學(xué) 會(huì) “打 獵” 信件發(fā)出一周內(nèi)，勿忘要有電話聯(lián)絡(luò) 業(yè)：“ XX先生，您好！冒昧打擾，不知您近日是否收到了一封署名 ***信函？” ：“沒有啊” 業(yè)：“哦 …… 那近一兩天之內(nèi)，您一定會(huì)收到的，我是新華保險(xiǎn)公 司優(yōu)秀代理人 ***我很希望在您收到信的同時(shí)能夠見到我！” ………… 您看我是今天下午還是明天上午前去拜訪您？ ：“哦，是的” 業(yè)： …… 研討 ……………… 白天鵝計(jì)劃 尊敬的張經(jīng)理： 您好！我是新華保險(xiǎn)公司的李山，近日看《羊城晚報(bào)》得知您又在東山開設(shè)了一家分店，這已是您所開的第 8家分店吧，在恭喜您的同時(shí)也由衷地為您感到高興，因?yàn)槲沂悄频曛覍?shí)的顧客，在現(xiàn)在餐飲業(yè)競爭極為劇烈的時(shí)期，您用您獨(dú)特的經(jīng)營方式，使得酒店生意越做越好，這不能不讓人敬佩。 白天鵝計(jì)劃 讓 我 們 學(xué) 會(huì) “打 獵” 如何去打獵（一） ——直接拜訪 客戶可能反應(yīng) 隨機(jī)應(yīng)對策略 對任何推銷都不接納 準(zhǔn)備禮物和工具、解除尷尬“對不起，打擾了！是這樣的，我們在進(jìn)行一項(xiàng)家庭 理財(cái)投資調(diào)查，很簡單，您只要在這幾個(gè)問題后打鉤就可以了?！? 變無緣無故 為有緣有故 讓 我 們 學(xué) 會(huì) “打 獵” 白天鵝計(jì)劃 如何去打獵 ——“直沖法” 同城報(bào)紙廣告 別人的名片夾 飯店訂座記錄 其他行業(yè)的客戶檔案 各種行業(yè)協(xié)會(huì)通訊錄 掃街、掃樓 隨機(jī)拜訪 讓 我 們 學(xué) 會(huì) “打 獵” 與不相識的人打交道 研討：主顧來源 …… 白天鵝計(jì)劃 如何去打獵（一） ——直接拜訪 讓 我 們 學(xué) 會(huì) “打 獵” ? ——足夠的心理準(zhǔn)備 ? ——有計(jì)劃、有系統(tǒng)、有效的銷售流程 直接拜訪素不相識的陌生人 白天鵝計(jì)劃 讓 我 們 學(xué) 會(huì) “打 獵” 如何去打獵（一） ——直接拜訪 客戶可能反應(yīng) 隨機(jī)應(yīng)對策略 已投?？蛻? 服務(wù)咨詢、保單再解釋“您已投保太好了，看得出您的保險(xiǎn)意識很強(qiáng)，不知您對我們的售后服務(wù)滿意嗎？” 從未接觸過保險(xiǎn)，感覺新
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