【正文】 orld union職業(yè)：中聯(lián)重科普通職員年齡： 45歲月收入： 3000元左右居住狀況：一家三口住在單位定向的小區(qū)內(nèi)成交情況：購買恒大名都 128平 3房，總價約 50萬客戶語錄：現(xiàn)在我們家里住的房子還是以前單位的定向房，那時候很便宜的，不過現(xiàn)在你看咯，感覺很破舊了，也沒有什么綠化景觀，兒子要結(jié)婚了，總要換個像樣的房子才拿的出手。我兒子媳婦住的那間房里面就帶了個衛(wèi)生間，是套房式設(shè)計，我和老公就住在東邊的臥室，也有單獨的一個衛(wèi)生間，互不影響。富基世紀(jì)公園它有送的房間，不算總價的，很劃算。樂居型客戶： 產(chǎn)品與價格需求偏好研究主力需求 3房 |110130㎡為主 |總價預(yù)算集中在 5080萬之間World union項目 功能舒適性要求衛(wèi)生間 雙衛(wèi)生間設(shè)計，主次衛(wèi)分離陽臺 廚房連接生活陽臺，客廳連接觀景陽臺廚房 自然采光，明亮客廳 開間不小于 3 .3米臥室 主臥套房設(shè)計，帶獨立衛(wèi)生間樓間距 大樓間距，且有院落園林景觀職業(yè)：望岳街道拆遷戶年齡： 50歲經(jīng)濟情況：征收后貨幣補償 200多萬居住狀況：一家四口同住，富基世紀(jì)公園 130平 3房，總價約 55萬客戶語錄：政府征收后補貼了 200多萬，有錢了，當(dāng)然是想買個舒適的房子住。戶型選擇上，以 3房需求最多，他們多以換房為主，尋求更好的居住環(huán)境，或者家庭人口增多，需求換房。樂居客戶購房關(guān)注因素 樂居客戶對學(xué)校配套的關(guān)注比較全面樂居型客戶：置業(yè)敏感點 —— 教育配套》戶型》價格》商業(yè)配套》地段World union樂居客戶購房面積需求樂居客戶購房戶型需求樂居客戶購房總價預(yù)算樂居客戶購房經(jīng)濟承受能力相對較高。大學(xué)城商圈：以獨立產(chǎn)權(quán)門面或私有門面為主的校園型商業(yè)，配以兩個新興商貿(mào)文化中心。望城坡商圈：以家具、裝飾、建材為主。銀盆嶺商圈：以桐梓坡路與銀盆南路交匯口為主的休閑餐飲業(yè)，圍繞湘雅三醫(yī)院為中心的華銀旺和超市為主的休閑餐飲區(qū)域。學(xué)校 總?cè)藬?shù) 專任教師 教授 副教 授湖南大學(xué) 4500 1810 1030中南大學(xué) 6385 2913 1158 2314湖南師大 2395 1515 349 531湖南省財專 593 423 44 126省公安高等?？茖W(xué)校 489 301 29 143湖南商學(xué)院 1018 629 336湖南醫(yī)專 樂居型客戶： B事業(yè)單位之高等院校教師當(dāng)前主要分布于市府 /麓南，河西中高收入人群，約 World union省腫瘤醫(yī)院湘雅附三醫(yī)院湘雅醫(yī)學(xué)院航天醫(yī)院長沙市四醫(yī)院醫(yī)院 總?cè)藬?shù) 專業(yè)技術(shù)人員 高級專業(yè)技術(shù)人員 中級專業(yè)技術(shù)人員 長沙市第四醫(yī)院 853 608 69 176航天醫(yī)院 380 —— 40 136腫瘤醫(yī)院 1222 1070 303湘雅醫(yī)院 2154 1596 838 866醫(yī)院：在 桐梓坡路、金星大道和楓林路 圍合的區(qū)域內(nèi)，分布有湘雅附三醫(yī)院、省腫瘤醫(yī)院和市四醫(yī)院。隨著河西的發(fā)展，公務(wù)員在河西置業(yè)的比例逐漸增加。新市府公務(wù)員群體屬于河西的新進人群。其他需求中，對于家電、家居類與生活比較相關(guān)的配套也比較關(guān)注；對于精品購物街和大品牌餐飲的關(guān)注度較低。對于贈送空間，最喜歡彈性較大、可改房的內(nèi)花園贈送方式。啟航客戶購房總價預(yù)算World union啟航型客戶： 產(chǎn)品戶型設(shè)計 需求偏好實用性為主，看重分?jǐn)偮?，在舒適度上對臥房關(guān)注度相對最高關(guān)注空間 具體需求客廳 適度大小的家人聚會空間廚房 功能完備，餐廳和廚房相連主臥 寬敞舒適，有足夠的衣櫥空間陽臺 兼顧晾曬和工作陽臺的功能，洗衣、折菜，晾曬衣服等彈性空間 靈活的 “ 半間房 ” ，可根據(jù)主人需求改為書房、儲藏室等戶型設(shè)計 不浪費面積，實用率高啟航客戶功能空間關(guān)注點以實用性為第一標(biāo)準(zhǔn)，對各個功能空間的要求盡可能減少浪費。啟航客戶購房關(guān)注因素啟航型客戶：置業(yè)敏感點 —— 價格》戶型》交通》商業(yè)配套》地段 教育配套World union啟航客戶購房戶型需求啟航型客戶： 產(chǎn)品與價格需求偏好研究2房 小 3房 |7090㎡為主 |總價預(yù)算集中在 3550萬之間啟航客戶購房面積需求企業(yè)職員總價承受能力有限，主要集中在 3050萬元之間，其中 3040萬元約占34%， 4050萬元約占 25%。本項目啟動期地緣客戶分析：從購買面積需求來看，首置客戶需求集中于 7090平米 2房（含 2+1），首換客戶需求集中在 120130平米 3房 少量 4房World union對應(yīng)新城標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品線 客戶分類：本項目前期主力客戶可被表述為 “ 啟航型 ” 客戶 “ 樂居型 ” 客戶產(chǎn)品線 職業(yè)特征 地緣特征 行為及生活特征 購買特征 關(guān)注重點 需求產(chǎn)品 比例啟航 企業(yè)職員麓谷工業(yè)園職工，老家為望城或岳麓區(qū)或外地的客戶2535歲，工作 23年的，準(zhǔn)備結(jié)婚或剛結(jié)婚，企業(yè)重要的普通員工、技術(shù)職員或基層者為主，收入 3000元 /月總價限制，且就近工作原則，認可河西的環(huán)境自住兼投資價格，配套、品質(zhì)、便利性70100㎡緊湊型二房、三房 30%樂居 生意人 本地人，在岳麓區(qū)麓北、望城開廠或自營街鋪2535歲，做小本生意，收入 4000元 /月舒適寬敞居所，且就近工作原則，或為子女購房；習(xí)慣河西環(huán)境，自住兼投資配套、品質(zhì)、升值潛力 90130㎡居家型二房、三房 18%公務(wù)員 岳麓區(qū)及芙蓉區(qū)公務(wù)員 2230歲，剛出社會工作 12年，準(zhǔn)備結(jié)婚，收入 3000元 /月社區(qū)品質(zhì)及環(huán)境，且就近工作原則，認可河西的環(huán)境自住兼投資品質(zhì)、資源、配套、 90130㎡居家型兩房、三房 20%事業(yè)單位人員 岳麓區(qū)大學(xué)老師岳麓區(qū)醫(yī)院醫(yī)生2532歲，剛?cè)温?12年，大學(xué)講師級，待遇 4000元 /月總價限制，且就近工作原則，