銷售及銷售人員管理-文庫吧資料
2024-10-08 20:34本頁面
【正文】 ? 競爭 ? 政府 ? 客戶 ? 供應(yīng)商 原地踏步而需要多付出的投入 多 10%的 活動 ? 結(jié)果上升 10% 要完成新指標則要投入得多的多 . 倒退 12 AC Nielsen 市場輪 ? 產(chǎn)品 ? 面對面銷售 ? 價格 ? 宣傳 ? 分布 ? 機械銷售 /服務(wù) Marketing Wheel 13 為什么將重點放在面對面銷售上 ? 重要 ? 費用高 ? 唯一的 , 有別于其他的工具 ? 作出小小的變化 ? 通常會有滯后因素 ? 有限的時間 14 成功原則之二 “ 小小的變化 ,大大的不同 ” SKF 15 成功原則之三 “ 通常會有滯后因素 ” 財政年度 ?99 ?00 ?01 財政年度 16 The world is full of unsuccessful people who know what to do. The few successful people do what they know. Calvin Coolidge US President Words of Wisdom 17 全年 365 天 ? 公共假日 _________ 天 ? 周末 _________ 天 ? 年假 _________ 天 ? 病假 _________ 天 ? 培訓(xùn)日 _________ 天 ? 會議日 _________ 天 ? 其他 _________ 天 剩余 _________ 天 _________ 小時 _________ 小時 /天 可用時間分析 18 ? 交通時間 ________ 小時 ? 等候時間 ________ 小時 ? 行政 /會議 ________ 小時 ? 個人時間 ________ 小時 你的銷售隊伍每天花在以下活動上的時間 19 T1 T2 T3 T4 T5 40% 38% Total : 2022 hrs T1: 決策者 (.) T2: 影響者 /使用者 T3: 交通及等候時間 T4: 行政及會議時間 T5: 個人時間 成功原則之四
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