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如何使提案成功-文庫(kù)吧資料

2024-10-08 17:16本頁(yè)面

　　

【正文】程，并且準(zhǔn)備紙筆，讓會(huì)場(chǎng)的感覺就像是在自己公司一樣。十、磨煉提案技巧找到點(diǎn) 說報(bào)演出你對(duì) 誰(shuí) 說你要怎么說說服決策者、影響者、破壞者你要說什么你要什么結(jié)果我有沒有得到我要得到之東西提案的 15個(gè)經(jīng)驗(yàn)動(dòng)作：相信你所說的搞清楚對(duì)誰(shuí)提案（引用群眾影響目標(biāo)）增強(qiáng)說明的效果靜心舞臺(tái) 舞臺(tái)原則：不可背對(duì)觀眾確定道具樣子提案的 15個(gè)經(jīng)驗(yàn)動(dòng)作：看到客戶的眼睛肢體語(yǔ)言很好的開始語(yǔ)氣的高低 1重點(diǎn)在講一遍 /關(guān)鍵在哪里 1互動(dòng) 超過 30分鐘的提案，制造互動(dòng) “我看你在笑”“有什么意見” “聽聽陳燕的意見” 提案的 15個(gè)經(jīng)驗(yàn)動(dòng)作： 1意外狀況處理順序邏輯、現(xiàn)場(chǎng)管理能力手指和手掌 1時(shí)間掌控 1你要的結(jié)論是否達(dá)到提案成功的幾點(diǎn)注意創(chuàng)造對(duì)方的期待感 ?除非客人了解你在乎他，否則他不在乎你了解多少。鐵則：不要太復(fù)雜及一頁(yè)中不要放入太多訊息。 ? 從商業(yè)的角度看提案，應(yīng)是要求雙向的溝通。在集中力低下時(shí)，最好有提高關(guān)心度的準(zhǔn)備。 ?一般而言，午飯過后最容易有注意力散漫的缺點(diǎn)，最好避免。六、時(shí)間設(shè)定和時(shí)間分配 ?時(shí)間長(zhǎng)度時(shí)間長(zhǎng)度最好能注意在接受者疲倦之前結(jié)束，準(zhǔn)備的內(nèi)容量最好比預(yù)定時(shí)間少一些，大約在

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