如何有效提升賣場銷售額-文庫吧資料
2024-09-04 17:58本頁面
【正文】 供2個(gè)單品主要是為了樹立低價(jià)形象，讓顧客感覺這里商品便宜。以定價(jià)來提高品單價(jià)已經(jīng)是行業(yè)共識(shí)，但是我們還可以按照價(jià)格帶來直接拉開單品鏈，然后在每個(gè)小分類中根據(jù)單品鏈的多少來導(dǎo)入高價(jià)高值單品數(shù)。基于從這方面來提高客單價(jià)主要有兩個(gè)目的：A是能提高來店顧客購買商品的單價(jià)；B是可增加來店顧客單次購買商品的單品數(shù)。 一是要抓住目標(biāo)消費(fèi)群的調(diào)研，包括他們的生活水平、月總收入、月平均生活支出、購物習(xí)慣和規(guī)律等做出詳細(xì)的調(diào)查并予以分析，這也是我們的基本功，因?yàn)槲覀兯械墓ぷ鞫际菫榱祟櫩投龅?。而且店長是有毛利指標(biāo)考核的，這樣操作之后的毛利指標(biāo)絕對過不了考核關(guān)，到月底老板看到財(cái)務(wù)報(bào)表，不叫你回家種地才怪了？所以我們不能指望靠這些低門檻、濫手段把客戶拉回來，選擇用什么方法來提高客單價(jià)呢？在這個(gè)時(shí)候我們只能苦練“內(nèi)功”，只有這樣做，競爭對手也是模仿不好的。以這個(gè)公式為基礎(chǔ)，如果你發(fā)現(xiàn)門店的收入不斷地下降時(shí)，而又只能在提高客單量和客單價(jià)之間選
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