寶潔的說服性銷售技巧-文庫吧資料
2024-08-30 10:36本頁面
【正文】 向買主講清楚你有一個(gè)想法或牌子，能夠滿足他的需要，或能夠產(chǎn)生你在概括情況時(shí)提出的好處，從而使他理解你要做的事情?！ ∠蛸I主講述你的想法的是清楚而簡明地告訴該買主你推薦什么樣的行動(dòng)。其余4個(gè)步驟中的每一個(gè)步驟都應(yīng)當(dāng)與情況相聯(lián)系。 對于許多銷售演示來說，情況的概括應(yīng)當(dāng)簡短一些。 在概括情況之后，提出一個(gè)問題，例如：“你樣看嗎？”或“這是你真正關(guān)心的一個(gè)問題，對嗎？”“這仍然是一種憂慮，對嗎？” 要了解買主的條件、需要、限制和機(jī)會(huì)，有幾種不同的辦法。這樣，你就能吸引住買主的全部注意和興趣，繼續(xù)聽取你的銷售演示的剩余的內(nèi)容，并且找出辦法來根據(jù)你的建議達(dá)成協(xié)議。 最重要的是，當(dāng)你概括情況時(shí)，要談?wù)摍C(jī)會(huì)（即新的銷售機(jī)會(huì)和利潤機(jī)會(huì)）。顧客是想要銷售、利潤、較高的投資收益呢，還是想要某些其他結(jié)果呢？ 此外，還要讓買主知道，你已經(jīng)了解到某些現(xiàn)存的限制。 為
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