如何提高成交率-文庫吧資料
2024-08-28 21:56本頁面
【正文】 介紹的第二項交易，此法慎用，務(wù)必不要讓顧客產(chǎn)生厭煩和對產(chǎn)品的反感。 ? 適用的顧客類型：遲疑型 ? 優(yōu)點：特別適用于因存貨缺乏等原因發(fā)生情況時 促成技巧 之 T型對比法 ? 定義：大大的 T字，一邊寫購買的理由，一邊寫拒絕的理由，幫助顧客分析比較并力邀成交。 促成技巧 之 價格優(yōu)惠法 ? 定義：利用贈品、贈券、打折促銷等刺激消費的方式引導(dǎo)顧客購買，促成銷售 ? 適用的顧客類型：普遍適用 ? 優(yōu)點：可以利用較小的買贈付出取得顧客的購買行為，給顧客提供實惠。 促成技巧 之 連續(xù)認(rèn)同法 ? 定義：通過提出與產(chǎn)品利益有關(guān)的一系列問題讓顧客點頭同意，使顧客考慮問題的焦點轉(zhuǎn)移到他比較認(rèn)同的方面。 ? 適用顧客類型：自信型和遲疑型。 ? 適用顧客類型 ：老顧客、常規(guī)顧客 ? 優(yōu)點 ：使得顧客快速做出購買決定，因為老顧客和常規(guī)顧客對銷售人員的信任度較高，彼此較為熟悉，從某種意義上講也利于客情關(guān)系維護(hù)。 ? 適用顧客類型：保守型或遲疑型 ? 優(yōu)點：參與購買決策，直接將購買心理跳躍到選擇購買階段，造成購買其中之一的心理暗示和引導(dǎo)，利于促使成交。如何提高成交率 李 磊 為什么我們的產(chǎn)品知識很熟，銷售業(yè)績卻 不理想？ 為什么我們給顧客介紹很長時間商品，卻 無法打動他？ 為什么新員工實習(xí)幾個月了，還是不能獨 立銷售？ 為什么 ???? ？ 如何提高成交率 一： –FABE銷售法 ?推薦 –消除顧客異議 ?答疑 –促使成交 ?促成 提高成交率的關(guān)鍵環(huán)節(jié) 推薦 ? FABE銷售法 E A F Feature 產(chǎn)品本身的屬性 Advance 產(chǎn)品屬性引出的優(yōu)點 Benefit 產(chǎn)品能帶給顧客的好處 Example 例證 B FABE銷售法怎么用？ ——屬性 ? F：這是什么？ 表象 固有的 顯而易見的 別人沒有的 FABE銷售法怎么用？
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