【正文】 進(jìn)行法律方面的調(diào)查，了解企業(yè)是否涉及糾紛或訴訟、土地和房產(chǎn)的產(chǎn)權(quán)是否完整、商標(biāo)專(zhuān)利權(quán)的期限等問(wèn)題。估值和預(yù)期投資回報(bào)的要求，由于不像在公開(kāi)市場(chǎng)那么容易退出，私募股權(quán)投資者對(duì)預(yù)期投資回報(bào)的要求比較高，至少高于投資于其同行業(yè)上市公司的回報(bào)率。第四部分XXX項(xiàng)目商業(yè)計(jì)劃書(shū)內(nèi)容節(jié)選一、項(xiàng)目合作方式內(nèi)容節(jié)選二、項(xiàng)目實(shí)施外部環(huán)境分析三、項(xiàng)目實(shí)施進(jìn)度安排方案四、項(xiàng)目設(shè)備選型方案設(shè)計(jì)。那么一份完美的商業(yè)計(jì)劃書(shū)應(yīng)該包括哪些內(nèi)容，有哪些核心問(wèn)題是需要在編制過(guò)程中特別回答解釋清楚的呢？博思遠(yuǎn)略建議從以下19個(gè)角度（創(chuàng)業(yè)者自己應(yīng)搞清楚的19個(gè)問(wèn)題）進(jìn)行重點(diǎn)分析：?jiǎn)栴}一：你的遠(yuǎn)景和終極目標(biāo)是什么？?你的遠(yuǎn)見(jiàn)是什么？?你要解決什么問(wèn)題？對(duì)象是誰(shuí)？?你將來(lái)想要成為什么樣的公司？問(wèn)題二：你的市場(chǎng)機(jī)會(huì)是什么？市場(chǎng)有多大？?你的目標(biāo)市場(chǎng)有多大？發(fā)展有多快？（未來(lái)35年）?這個(gè)市場(chǎng)有多成熟，或多不成熟？?你是否有資本成為這個(gè)市場(chǎng)前兩三位？問(wèn)題三：介紹你的產(chǎn)品和服務(wù)你的產(chǎn)品或服務(wù)是什么？?解決了客戶的什么問(wèn)題？?產(chǎn)品或服務(wù)屬于紅海還是藍(lán)海？?你的產(chǎn)品或服務(wù)有什么特別之處？問(wèn)題四：你的客戶是誰(shuí)？?誰(shuí)是現(xiàn)在的客戶？?誰(shuí)是目標(biāo)的客戶？?理想的客戶是什么樣的？?誰(shuí)會(huì)付費(fèi)？?介紹一下某個(gè)具體客戶的例子問(wèn)題五：你的價(jià)值主張是什么？?你給客戶提供了什么價(jià)值？?使用／買(mǎi)你的產(chǎn)品，客戶的購(gòu)買(mǎi)回報(bào)是什么？?你解決了什么問(wèn)題？?你是銷(xiāo)售具體產(chǎn)品、服務(wù)還是一種商業(yè)模式?問(wèn)題六：你如何銷(xiāo)售？?銷(xiāo)售程序是什么？周期有多長(zhǎng)？?你的銷(xiāo)售和市場(chǎng)方針是什么？?你當(dāng)前的銷(xiāo)售渠道是什么？問(wèn)題七：你怎么吸引客戶？?爭(zhēng)取每個(gè)客戶要花費(fèi)多少錢(qián)？?在不同時(shí)期這個(gè)費(fèi)用是否不同？為什么？?客戶的永久價(jià)值什么？?潛在客戶變?yōu)檎嬲蛻舻年P(guān)鍵節(jié)點(diǎn)是什么？問(wèn)題八：你的管理團(tuán)隊(duì)有誰(shuí)？?你的管理團(tuán)隊(duì)有誰(shuí)？?管理團(tuán)隊(duì)成員間什么關(guān)系，同學(xué)、朋友、親戚還是其他關(guān)系？?他們有什么經(jīng)驗(yàn)？?欠缺那些環(huán)節(jié)？有什么計(jì)劃去彌補(bǔ)？問(wèn)題九：你的盈利模式是什么？?你的收入模式需要怎樣才能盈利？?你的盈利受哪些因素影響？?盈利模式上限如何實(shí)現(xiàn)？?盈利周期是如何分布的？問(wèn)題十：你現(xiàn)在進(jìn)展到哪一步？?你現(xiàn)在進(jìn)展到哪一步了？技術(shù)／產(chǎn)品？團(tuán)隊(duì)？財(cái)務(wù)／營(yíng)收？?現(xiàn)在進(jìn)展情況如何？現(xiàn)狀和前景是否更清晰了？?你將來(lái)的計(jì)劃是什么？（包括短期、中長(zhǎng)期）問(wèn)題十一：你的融資計(jì)劃是什么？?已經(jīng)得到了什么投資？?希望得到多少投資？比例如何？?資金使用計(jì)劃是什么？?資金可以支持多久？到那時(shí)公司是否可以發(fā)展到一個(gè)重要里程碑？?你還打算吸引多少資金？什么時(shí)候？問(wèn)題十二：你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是誰(shuí)？?誰(shuí)是你當(dāng)前和潛在的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手？?誰(shuí)有可能和你競(jìng)爭(zhēng)，誰(shuí)有可能和你合作？?你的優(yōu)勢(shì)和弱點(diǎn)？?你有什么特別競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)之處？問(wèn)題十三：你有哪些合作伙伴？?誰(shuí)是你的銷(xiāo)售或技術(shù)合作伙伴？當(dāng)前？未來(lái)？?這些合作伙伴有多可靠？?產(chǎn)業(yè)鏈上下游包括哪些合作伙伴？問(wèn)題十四：是否符合投資者意愿？?和投資者的方向，經(jīng)驗(yàn)是否吻合？?投資者對(duì)你所處的細(xì)分市場(chǎng)是否熟悉？?與投資者現(xiàn)有的投資組合有什么互補(bǔ)，或競(jìng)爭(zhēng)？問(wèn)題十五：你未來(lái)3年的財(cái)務(wù)狀況如何？?未來(lái)3年或5年平均每年凈資產(chǎn)收益率？?未來(lái)3—5年的項(xiàng)目盈虧平衡表？?項(xiàng)目資產(chǎn)負(fù)債表、項(xiàng)目損益表、項(xiàng)目現(xiàn)金流量表？?項(xiàng)目銷(xiāo)售計(jì)劃表、項(xiàng)目產(chǎn)品成本表？問(wèn)題十六：你會(huì)遇到哪些風(fēng)險(xiǎn)？?對(duì)公司關(guān)鍵人員依賴(lài)的風(fēng)險(xiǎn)？?經(jīng)營(yíng)管理風(fēng)險(xiǎn)？?產(chǎn)品市場(chǎng)開(kāi)拓風(fēng)險(xiǎn)？?政策風(fēng)險(xiǎn)？問(wèn)題十七：你風(fēng)險(xiǎn)防控措施有哪些？?風(fēng)險(xiǎn)控制和防范手段？?風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估及預(yù)防機(jī)制有哪些？問(wèn)題十八：投資者收回投資的方式有哪些？?擬向投資方出讓多少權(quán)益及計(jì)算依據(jù)？?投資方以何種方式收回投資？?回收時(shí)間規(guī)定？問(wèn)題十九：本項(xiàng)目成功關(guān)鍵因素及投資者的保障？?有什么突然因素有可能一夜之間改變你的生意？?你公司的薄弱環(huán)節(jié)是什么？?有哪些潛在致命因素？五、商業(yè)計(jì)劃書(shū)編制細(xì)節(jié)提示首次提交以PPT形式為好，二次溝通可以用較為詳細(xì)的word或excel；選準(zhǔn)具體的點(diǎn)，描述分析透徹，講明白（一句話完成一個(gè)清晰描述）；準(zhǔn)確定義并區(qū)別用戶與客戶的關(guān)系（用戶反饋及驗(yàn)證需求）；期望的融資額度，如何使用，并在科學(xué)測(cè)算依據(jù)基礎(chǔ)上提供企業(yè)未來(lái)35年收入、現(xiàn)金流量表、資產(chǎn)負(fù)債表和其他財(cái)務(wù)指標(biāo)，包括盈虧平衡分析；基于內(nèi)外部環(huán)境因素，客觀分析目前公司管理結(jié)構(gòu)及未來(lái)增長(zhǎng)估值；注意對(duì)團(tuán)隊(duì)優(yōu)勢(shì)描述，特別是團(tuán)隊(duì)帶頭人的分析，很多投資者對(duì)團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)人的關(guān)注度很大。問(wèn)題六：項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)分析毫無(wú)特點(diǎn)，團(tuán)隊(duì)特有潛力發(fā)掘不足。問(wèn)題四：財(cái)務(wù)規(guī)劃不清晰，資金使用規(guī)劃計(jì)算依據(jù)不足。問(wèn)題二：產(chǎn)品定位不準(zhǔn)確，現(xiàn)實(shí)客戶與潛在客戶區(qū)別不清。詳情請(qǐng)查閱《博思遠(yuǎn)略關(guān)于早期創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目估值淺議》一文?！　。?）收益現(xiàn)值法　　通俗地說(shuō)，就是把未來(lái)每年的現(xiàn)金流（不是凈利潤(rùn)）折為當(dāng)前價(jià)值，累加后即為該項(xiàng)目的價(jià)值。以上風(fēng)險(xiǎn)如適用，每項(xiàng)要單獨(dú)敘述控制和防范手段）　一、經(jīng)營(yíng)管理風(fēng)險(xiǎn)及其規(guī)避　二、技術(shù)人才風(fēng)險(xiǎn)及其規(guī)避　三、安全、污染風(fēng)險(xiǎn)及控制　四、產(chǎn)品市場(chǎng)開(kāi)拓風(fēng)險(xiǎn)及其規(guī)避　五、政策風(fēng)險(xiǎn)及其規(guī)避　六、中小企業(yè)融資風(fēng)險(xiǎn)與對(duì)策　七、對(duì)公司關(guān)鍵人員依賴(lài)的風(fēng)險(xiǎn)第八章XXX項(xiàng)目投入估算與融資說(shuō)明（我們的編制要點(diǎn)：資金需求量、用途、使用計(jì)劃，擬出讓股份，投資者權(quán)利，退出方式）為保證項(xiàng)目實(shí)施，需要新增投資是多少萬(wàn)元，新增投資中，需投資方投入萬(wàn)元，對(duì)外借貸萬(wàn)元，公司自身投入萬(wàn)元。并用圖表統(tǒng)計(jì)表示出來(lái)，附在本計(jì)劃中）　一、組織結(jié)構(gòu)　二、管理團(tuán)隊(duì)介紹　三、管理團(tuán)隊(duì)建設(shè)與完善　　1. 公司對(duì)管理層及關(guān)鍵人員將采取怎樣的激勵(lì)機(jī)制　　2. 是否考慮管理層持股問(wèn)題　四、人員招聘與培訓(xùn)計(jì)劃　五、人員管理制度與激勵(lì)機(jī)制　六、成本控制管理第七章XXX項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)分析與規(guī)避對(duì)策（我們的編寫(xiě)要點(diǎn)：詳細(xì)說(shuō)明該項(xiàng)目實(shí)施過(guò)程中可能遇到的風(fēng)險(xiǎn)及控制、防范手段。如何編制XXX項(xiàng)目商業(yè)計(jì)劃書(shū)（包括可行性研究報(bào)告+融資方案+資金申請(qǐng)報(bào)告）及融資指導(dǎo)北京博思遠(yuǎn)略咨詢有限公司投資研究部二零一三年版目錄第一部分當(dāng)前XXX項(xiàng)目融資渠道及商業(yè)計(jì)劃書(shū)作用體現(xiàn) 3第二部分《XXX商業(yè)計(jì)劃書(shū)》標(biāo)準(zhǔn)編制大綱（根據(jù)不同項(xiàng)目進(jìn)行科學(xué)調(diào)整） 4第三部分高質(zhì)量XXX商業(yè)計(jì)劃書(shū)編制關(guān)鍵點(diǎn)說(shuō)明（專(zhuān)家答疑） 9一、一份高質(zhì)量商業(yè)計(jì)劃書(shū)應(yīng)具備哪些要素？ 9二、商業(yè)計(jì)劃書(shū)應(yīng)怎樣對(duì)XXX項(xiàng)目進(jìn)行估值才科學(xué)？ 9三、商業(yè)計(jì)劃書(shū)編制過(guò)程中容易存在的6大問(wèn)題？ 10四、一份成功的商業(yè)計(jì)劃書(shū)應(yīng)重點(diǎn)回答的19個(gè)核心問(wèn)題？ 10五、商業(yè)計(jì)劃書(shū)編制細(xì)節(jié)提示 13第四部分XXX商業(yè)計(jì)劃書(shū)內(nèi)容節(jié)選 14一、項(xiàng)目合作方式內(nèi)容節(jié)選 14二、