【正文】 是根據(jù)產(chǎn)品的市場(chǎng)狀況制定的，公司分以下幾個(gè)步驟：首先是市場(chǎng)滲透，主要是通過建立市場(chǎng)聯(lián)盟，形成廣泛的銷售 網(wǎng)絡(luò)。我們鼓勵(lì)多元化、個(gè)人主動(dòng)性、創(chuàng)業(yè)精神和對(duì)客戶需求做出迅速反應(yīng)的行為。我們鼓勵(lì)那些創(chuàng)新的人、那些擁護(hù)改革的人、那些改變游戲規(guī)則 24 的人，還有那些認(rèn)為凡值得做的事都值得做得更好的人。溝通的能力和愿望是所有企業(yè)管理者最重要的管理技能。 指導(dǎo)方針： * 積極加入到推動(dòng)經(jīng)濟(jì)、環(huán)境、社會(huì)和教育發(fā)展的行動(dòng)中去 * 與新興市場(chǎng)共享高新技術(shù) * 確保所有的運(yùn)營及工藝都符合適用的環(huán)境標(biāo)準(zhǔn)和法規(guī)；特別是每 個(gè)經(jīng)營單位，必須執(zhí)行一套旨在不斷地提高環(huán)保工作水平的環(huán)境管理體系 * 對(duì)具有與我們相似的可持續(xù)發(fā)展政策和系統(tǒng)的供應(yīng)商給予鼓勵(lì) 溝通 我們堅(jiān)信基于尊重他人觀點(diǎn)和實(shí)現(xiàn)相互理解的傾聽、對(duì)話和反饋。它同時(shí)意味著支持和鼓勵(lì)我們所有的員工去增長知識(shí)和技能，從而提高他們自身改進(jìn)質(zhì)量的水平 指導(dǎo)方針： * 保證我們根據(jù)客戶的期望和意見來制定我們的質(zhì)量目標(biāo) * 堅(jiān)持應(yīng) 用先進(jìn)的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)，讓客戶和供應(yīng)商都參與到盡在我們掌握的不斷改進(jìn)的程序中來 * 將產(chǎn)品、系統(tǒng)、服務(wù)中存在的或潛在的任何質(zhì)量問題及時(shí)公開地告知客戶 * 在我們業(yè)務(wù)的各個(gè)方面嚴(yán)格執(zhí)行質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn) 可持續(xù)發(fā)展 可持續(xù)發(fā)展是我們業(yè)務(wù)的各個(gè)方面中不可分割的一部分。我們同供應(yīng) 22 商和客戶保持公開的伙伴關(guān)系，努力學(xué)習(xí)如何更多地增加價(jià)值。無差別戰(zhàn)略（企業(yè)不考慮市場(chǎng)區(qū)劃，對(duì)整個(gè)市場(chǎng)提供一種產(chǎn)品）、有差別市場(chǎng)戰(zhàn)略（把總體市場(chǎng)細(xì)分為若干區(qū)劃，提供與同行企業(yè)不同的產(chǎn)品和服務(wù)） 客戶成功 客戶的成功是我們的首要任務(wù)。 市場(chǎng) 專業(yè)化戰(zhàn)略：企業(yè)專注在服務(wù) 一個(gè)顧客群體的各種需要。它可以分散企業(yè)的風(fēng)險(xiǎn)。一旦市場(chǎng)發(fā)生變化，企業(yè)不能隨機(jī)應(yīng)變，就有可能陷入困境。 單一區(qū)劃集中化戰(zhàn)略：此區(qū)劃的成功條件和企業(yè)的現(xiàn)狀十分合拍，企業(yè)只能在這一個(gè)區(qū)劃內(nèi)經(jīng)營，此區(qū)劃內(nèi)企業(yè)沒有競(jìng)爭對(duì)手，這一個(gè)區(qū)劃是企業(yè)今后事業(yè)擴(kuò)展的基地和跳板。幾乎所有的企業(yè)都曾處在這五個(gè)階 21 段之中：無計(jì)劃階段；預(yù)算制度階段；年度計(jì)劃制定階段；長期計(jì)劃制定階段；戰(zhàn)略計(jì)劃制定階段。 第十一條 本規(guī)定自發(fā)布之日起實(shí)施。 第九條 本規(guī)定由縣發(fā)展計(jì)劃局負(fù)責(zé)解釋。 三、縣發(fā)展計(jì)劃局、縣財(cái)政局進(jìn)行初審。 第八條 對(duì)中介人獎(jiǎng)勵(lì)的確認(rèn) 一、中介人提供引進(jìn)項(xiàng)目情況的說明；本人身份證明；本人身份證明及復(fù)印件；其它有關(guān)資料。 20 第七條 縣政府建立獎(jiǎng)勵(lì)專項(xiàng)資金，用于對(duì)中介人獎(jiǎng)勵(lì)。 第六條 獎(jiǎng)勵(lì)資金原則上在項(xiàng)目竣工投產(chǎn)后一次性支付。 第五條 引資額的確定以項(xiàng)目全部竣工投資之日前的到位資金為基數(shù)。買斷股權(quán)或者參股等縣外實(shí)際到位投資均予以獎(jiǎng)勵(lì)。 第二條 本規(guī)定引資中介人（以下簡稱中介人）是指在引進(jìn)項(xiàng)目過程中直接和不可替代作用的境內(nèi)外自然人（包括機(jī)關(guān)干部、公務(wù)員）。 （ 2） 定位過于狹隘：企業(yè)過分強(qiáng)調(diào)定位于 一個(gè)狹隘市場(chǎng)，使客戶忽略了企業(yè)在其他方面的表現(xiàn)。企業(yè)發(fā)現(xiàn)一個(gè)新的市場(chǎng)空間，這一個(gè)空間有客戶作為后盾。 目標(biāo)市場(chǎng)定位的方法及策略 目標(biāo)市場(chǎng)定位的方法： 特定的產(chǎn)品特性來定位、特定的產(chǎn)品用途來定位、特定的產(chǎn)品使用者來定位、特定的產(chǎn)品檔次來定位、對(duì)抗另一個(gè)產(chǎn)品的定位。 以優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，優(yōu)質(zhì)的售后服務(wù)，爭得客戶及 企業(yè)的信任和滿意。只有大公司才能辦到。 要有明顯的區(qū)劃特 征，并加以衡量、細(xì)分以后的區(qū)劃要有充分的需求量和發(fā)展?jié)摿?、市?chǎng)的可行動(dòng)性和可接近性。 面對(duì)近兩年來的國際鋼鐵貿(mào)易摩擦的增加，我們將積極參加對(duì)外國反傾銷、反補(bǔ)貼的磋商對(duì)話和應(yīng)訴，建立進(jìn)口預(yù)警體系，充分運(yùn)用W TO 規(guī)則，規(guī)范市場(chǎng)競(jìng)爭秩序，以維護(hù)我國鋼鐵企業(yè)的合法權(quán)益，促進(jìn)公平競(jìng)爭，加強(qiáng)同國外鋼鐵企業(yè)的合作與交流。鼓勵(lì)中小企業(yè)向 “ 高、專、精、特、新 ” 方向發(fā)展，提高與大企業(yè)的配套能力，綜 合運(yùn)用經(jīng)濟(jì)、法律和必要的行政手段，關(guān)閉不符合產(chǎn)業(yè)政策的小鋼廠，淘汰落后設(shè)備、技術(shù)和工藝，壓縮過剩和落后的 鋼鐵生產(chǎn)能力，堅(jiān)決制止盲目的重復(fù)建設(shè)，壓縮普通型線材等長線產(chǎn)品的生產(chǎn)，以實(shí)現(xiàn)總量調(diào)控和市場(chǎng)供求基本平衡的預(yù)期目標(biāo)，維護(hù)和保持市場(chǎng)平穩(wěn)健康運(yùn)行的正常競(jìng)爭秩序。寶鋼、天津大無縫鋼管公司、珠江鋼廠的建設(shè)，使我們具有了 20世紀(jì) 90年代世界一流先進(jìn)水平的鋼鐵企業(yè)，縮小了同世界發(fā)達(dá)國家鋼鐵工業(yè)的差距。 16 通過優(yōu)化企業(yè)組織結(jié)構(gòu)和工藝技術(shù)結(jié)構(gòu)，實(shí)現(xiàn)總量調(diào)控和市場(chǎng)供求平衡。 進(jìn)一步優(yōu)化鋼材品種結(jié)構(gòu)，增強(qiáng)市場(chǎng)競(jìng)爭力 “ 十五 ” 期間，鞍鋼、本鋼、太鋼、攀鋼、梅山熱連軋機(jī)組的改造；邯鋼、珠江、包鋼三套薄板坯連鑄連軋機(jī)的建設(shè)及配套；武鋼、唐鋼、昆鋼熱連軋機(jī)組或薄板坯連鑄連軋機(jī)組的建設(shè)；武鋼、鞍鋼、益昌冷軋薄板機(jī)組的改造；武鋼、邯鋼、珠江冷軋機(jī)組的建設(shè)；寶鋼、武鋼、攀鋼等鍍鋅機(jī)組的改造和新建；寶鋼、武鋼、太鋼冷軋硅鋼片生產(chǎn)線的改造；寶鋼集團(tuán)不銹鋼冶煉 和熱連軋的建設(shè)，鞍鋼、寶鋼、 邯鋼、濟(jì)鋼等中厚板及天津大無縫管軋機(jī)的改造等。鋼材表觀消費(fèi)預(yù)期年均增長 3％以上，但萬元國民生產(chǎn)總值鋼材消費(fèi)將逐步減弱，鋼材消費(fèi)的增長幅度將逐步趨緩，到 2021 年我國鋼材表觀消費(fèi)量將有可能突破 1． 6 億噸，人均鋼材消費(fèi)可能達(dá)到 120k g（人 寶鋼、天津大無縫鋼管公司、珠江鋼廠的新建，武鋼、鞍鋼、攀鋼、本鋼、邯鋼等企業(yè)的一批板管連軋機(jī)組 的建設(shè)和改造，加快了我 15 國鋼鐵工業(yè)品種結(jié)構(gòu)的調(diào)整，高技術(shù)含量、高附加值的短缺品種的增產(chǎn)幅度不斷加大，板管帶材比逐年提高。 一季度表觀消費(fèi)量 3848 萬噸，國內(nèi)生產(chǎn) 3545 萬噸，進(jìn)口 417 萬噸，出口 114 萬噸。進(jìn)入21 世紀(jì)的中國鋼材市場(chǎng)面臨著新的發(fā)展機(jī)遇和國內(nèi)外激烈市場(chǎng)競(jìng)爭的嚴(yán)峻挑戰(zhàn)。根據(jù)國家宏觀調(diào)控有保有壓的政策，主要用鋼行業(yè)對(duì)鋼材的需求情況將發(fā)生變化，受宏觀調(diào)控的影響，鋼鐵、水泥、有色、房地產(chǎn)等行業(yè)對(duì)鋼材的消費(fèi)將會(huì)下降，而石油、化工、鐵道、發(fā)電、煤炭、造船、集裝箱等行業(yè)對(duì)鋼材的消費(fèi)將會(huì)呈現(xiàn)不同程度的增長。結(jié)構(gòu)調(diào)整取得新的成效。其中高于鋼材平均增幅 %的品種有中厚寬帶鋼生產(chǎn) 萬噸，同比增長 %；鍍層板 萬噸，增長 %；涂層板 萬噸，增長 %；熱軋薄寬帶鋼 萬噸，增長 %；厚鋼板 ，增長 %；冷軋薄板 ，增長 % 14 等。鋼鐵產(chǎn)量繼續(xù)高增長，市場(chǎng)需求顯著回落。另一方面， 2021 年中國國內(nèi)市場(chǎng)鋼材表觀消費(fèi)量為31230 萬噸（含重復(fù)材），同比增長 %。鋼鐵行業(yè)固定資產(chǎn)投資過度增長的勢(shì)頭得到控制。 2021 年 1— 2 月份，全行業(yè)投資與去年同期比較，增幅達(dá) %，3 月份以來逐月下降，全年實(shí)際投資 億元，同比增長 %。 2021 年是我國鋼鐵工業(yè)連續(xù)實(shí)現(xiàn)高速發(fā)展的第三年，是結(jié)構(gòu)調(diào)整取得顯著進(jìn)展的第二年，全年產(chǎn)鋼 億噸，比上年增加 5046 萬噸，是歷史上增產(chǎn)數(shù)量最多的一年。對(duì)易產(chǎn)生的煙塵、有害氣體等設(shè)計(jì)了凈化后排入大氣的設(shè)施，不影響車間的環(huán)境，使其產(chǎn)生粉塵不大于 100mg/立方米，操作工人按國家有關(guān)規(guī)定發(fā)放勞動(dòng)保護(hù)用品，以保護(hù)工人的健康，為工人創(chuàng)造安全良好的工作環(huán)境。 對(duì)主要工作場(chǎng)所的通風(fēng)、降溫、隔熱和除塵等均考慮在內(nèi)，如車間的補(bǔ)風(fēng)措施，人體通風(fēng)等。 本項(xiàng)目按照《機(jī)械設(shè)備防護(hù)罩安全要求》、《冶金企業(yè)安全衛(wèi)生設(shè)計(jì)暫行辦法》和《工業(yè)企業(yè)設(shè)計(jì)衛(wèi)生標(biāo)準(zhǔn)》 設(shè)計(jì)。 環(huán)境治理設(shè)施，將結(jié)合國情和工廠具體情況，盡量采用行之有效，較為先進(jìn)的技術(shù)和裝置。 連鑄機(jī)生產(chǎn)工藝流程 側(cè)溫 → 回連臺(tái) → 進(jìn)中包→ 結(jié)晶器 → 拉鋼 → 自動(dòng)矯正 → 水冷卻 → 定尺→ 切割成形 → 上冷床 → 成品機(jī)制鋼坯 第五部分 環(huán)保與安全衛(wèi)生 防治、治理污染設(shè)施與主體工程保證“三同時(shí)”（即同時(shí)調(diào)計(jì)、 12 同時(shí)施工、同時(shí)投產(chǎn)）。注入結(jié)晶器的鋼水受到激冷形坯殼，為改善鑄坯結(jié)晶器拉出后進(jìn)入二次冷卻裝置，帶液心的鑄坯由夾錕支撐，免破裂或變形，同時(shí)噴水冷卻，保進(jìn)液心全部凝固。結(jié)晶器是一個(gè)無底冷鋼套。 高強(qiáng)度機(jī)制鋼坯生產(chǎn)工藝 爐料進(jìn)車間后，把爐料按大、中、小合理搭配，向爐內(nèi)供料，通電后開始熔化，形成熔池和渣層，在這一過程中有一部分磷被脫掉，為進(jìn)一步脫磷及去除金屬中的氣體和非金屬雜質(zhì)可向爐內(nèi)吹氧（即氧化階段），由于在氧化階段吹入了大量氧氣，使金屬中含有一定量的氧，還原期的主要任務(wù)是脫氧、脫磷，可采用向鋼水加入 si－ Mn 等脫氧劑進(jìn) 行脫氧，還原階段完成后，若鋼中含碳量低，可在鋼水面上用碎電極增碳以保證碳量達(dá)到規(guī)格下限，增碳完畢后，進(jìn)入渣階段，在這階段向鋼水中加入渣料進(jìn)行造渣，形成白渣后，開始出鋼。是填補(bǔ)本地區(qū)鋼材生產(chǎn)空白的一個(gè)項(xiàng)目。 第三部分 項(xiàng)目概況 隨著我國加入 WTO，我們將 面臨著更大的機(jī)遇和挑戰(zhàn)，挑戰(zhàn)來源 9 于客戶對(duì)產(chǎn)品的需求水平提高以及同行業(yè)產(chǎn)品的競(jìng)爭會(huì)更加激烈，這就要求我們要不斷洞察市場(chǎng)趨勢(shì)，采用先進(jìn)技術(shù)，提高產(chǎn)品質(zhì)量及其市場(chǎng)占有率 資金到位后，確定開工生產(chǎn)，擬