【正文】 環(huán)境，卻可以成為有新意和有活力的休閑娛樂活動。二是為了提高吸引力，獨(dú)特的消費(fèi)同樣會讓消費(fèi)者記憶深刻。開發(fā)新項(xiàng)目和利潤點(diǎn)?？梢园谚F索晃橋從其他景點(diǎn)撤除，惟獨(dú)在紫青山有，可以彌補(bǔ)景點(diǎn)內(nèi)象征性項(xiàng)目沒有或者吸引弱的劣勢。所以增加了沿途的水上漂，鐵索晃橋。 由于現(xiàn)有景點(diǎn)內(nèi)娛樂設(shè)施結(jié)構(gòu)比較混亂，各景點(diǎn)沒有形成代表性的娛樂項(xiàng)目，降低了游客消費(fèi)的頻率。挖掘文化點(diǎn)，在各文化遺址或者傳說點(diǎn)建立保護(hù)和完善設(shè)施?；葑鰹檠a(bǔ)充項(xiàng)目，同樣可設(shè)置情侶座和有獎比賽。梅嶺漂流區(qū)——繼續(xù)延續(xù)漂流主打項(xiàng)目，可設(shè)置情侶漂流或其他個性化具體細(xì)分內(nèi)容。 水——活力的象征神龍?zhí)毒皡^(qū)——流動的水是主體，提高瀑布的高度和數(shù)量，沿途各瀑布景點(diǎn)設(shè)置標(biāo)志性建筑。獅子峰——以山為主體，沿途設(shè)置障礙，形成挑戰(zhàn)。山——挑戰(zhàn)的象征。首先繼續(xù)保持原有的自然資源優(yōu)勢，繼續(xù)進(jìn)行挖掘。2．營銷策略（1）產(chǎn)品策略——打造充滿活力的自然空間活力空間活力自然活力娛樂活力精神1．活力自然——在本身擁有的自然資源上做文章，充分挖掘景區(qū)內(nèi)的景點(diǎn)特色。而梅嶺可以針對大中專學(xué)生的需要，進(jìn)行差異化定位，使梅嶺與其他旅游景點(diǎn)在他們心中形成明顯的區(qū)別。（3）市場定位在南昌旅游產(chǎn)品各有各得突出點(diǎn)，而自然風(fēng)景具有絕對優(yōu)勢的是梅嶺，沒有完全形成市場區(qū)隔和較高的品牌忠誠度的情況下，消費(fèi)者對旅游地點(diǎn)的選擇依然不穩(wěn)定。在這一原則上，大中專學(xué)生市場相對綜合優(yōu)勢最大。他們對旅游質(zhì)量超過對價格的要求。年輕家庭的經(jīng)濟(jì)實(shí)力屬于穩(wěn)中有升，但開支較大，個體進(jìn)入成熟階段，消費(fèi)態(tài)度比較理性，對短距離低端旅游消費(fèi)興趣逐漸下降。同時，她們的經(jīng)濟(jì)實(shí)力不斷增強(qiáng)，消費(fèi)趨向轉(zhuǎn)移的可能性比較大。同時他們能自由支配的時間相對比較多。（2）目標(biāo)市場選擇在市場細(xì)分選擇中，經(jīng)濟(jì)收入變化決定消費(fèi)者消費(fèi)選擇方向的走向。四、高收入階層景區(qū)旅游問卷調(diào)查表梅嶺屬于中短途旅游，但又在南昌市的旅游景點(diǎn)中具有獨(dú)特的自然風(fēng)景和空間，可以提供給這一消費(fèi)群體一個暫時的通過旅游來證明他們獨(dú)特個性和渴望改變的自然途徑。二、剛踏入社會的年輕人。在中低收入層，消費(fèi)觀念改變帶來的不一定是消費(fèi)行為，他們渴望的是在經(jīng)濟(jì)條件允許的前提下，實(shí)現(xiàn)他們的欲望。在南昌旅游市場，高收入個人或者集體的變化對中低端旅游市場的影響不是很大。七、整合營銷策略1．STP分析（1）市場細(xì)分雖然旅游整體市場增長迅速，但同時個性程度也在增加。為了挖掘這部分主力市場而又不失去剩下的消費(fèi)群體，我們的定位應(yīng)該在“釋放活力，親近自然”，主要功能是給年輕群體提供一個追求體驗(yàn)，自我釋放，尋求挑戰(zhàn)的自然空間，同時也為大眾提供一個在短距離接近自然，休閑娛樂的環(huán)境。機(jī)會和問題：通過歷年的經(jīng)營數(shù)據(jù)表明，梅嶺的主要消費(fèi)群體還是大中專學(xué)生和部分走入社會的年輕一族。威脅：來自行業(yè)內(nèi)競爭對手的競爭。旅游趨勢走向主題細(xì)分越來越專，旅游體驗(yàn)越來越個性化。旅游行業(yè)正受到政府大力支持。景點(diǎn)范圍廣，內(nèi)部管理相對協(xié)調(diào)程度較低，景點(diǎn)內(nèi)娛樂項(xiàng)目設(shè)置重復(fù)較多，削弱了差異程度。游玩項(xiàng)目有一定的刺激和挑戰(zhàn)性，游客自我體驗(yàn)度較高。梅嶺相對豐富的自然資源和寬廣的空間正好可以提供這樣一個地方。梅嶺旅游形象得到很大改觀，特別是在年輕大中專學(xué)生群體，認(rèn)知率要超過60%。但我們并沒有很好的針對這塊市場來規(guī)劃，廣泛的爭取消費(fèi)者和宣傳自己，使得產(chǎn)品信息顯得表面化。5．總結(jié)我們的機(jī)會隨著南昌市學(xué)生群體人數(shù)的增長和社會經(jīng)濟(jì)收入的增長而增加。而同時這一群體的旅游需求遠(yuǎn)未滿足，同樣做為學(xué)生或者其他年輕群體，都有渴望被群體認(rèn)同的心理。于是旅游欲望轉(zhuǎn)移到了其他娛樂休閑，梅嶺從而被其他產(chǎn)品或者服務(wù)替代。但是對旅游信息的接受和辨別和實(shí)際的旅游產(chǎn)品有差異，導(dǎo)致消費(fèi)行為的轉(zhuǎn)移。 風(fēng)景并不如想象中的那么美麗。梅嶺消費(fèi)者對梅嶺的認(rèn)知有以下幾點(diǎn)：低消費(fèi)，超值享受，空間大，有點(diǎn)刺激。(c)對旅游產(chǎn)品要求越來越高，服務(wù)質(zhì)量，產(chǎn)品個性等挑剔程度越來越大。計(jì)劃比較緊湊?，F(xiàn)代社會生活節(jié)奏較快，受西方文化的影響較重要。正處于從家庭到社會的轉(zhuǎn)型階段，但又缺乏經(jīng)驗(yàn)產(chǎn)生恐懼感，渴望得到走出校園接近和融入社會的機(jī)會。收入較少，經(jīng)濟(jì)來源沒有完全擺脫父母，隨著家庭收入的提高，他們的消費(fèi)能力得到相應(yīng)的提升。年輕個體和家庭出游欲望強(qiáng)大，但消費(fèi)能力有限。紅色旅游依然是江西旅游市場的熱點(diǎn)。但以中短距離出游人數(shù)增長為主。2．旅游消費(fèi)市場分析人均收入的提高增強(qiáng)了家庭和個人消費(fèi)能力。 2005年全省消費(fèi)品零售額突破千億元，消費(fèi)速度加快，達(dá)到15%。住房，汽車，教育，休閑娛樂將成為消費(fèi)熱點(diǎn)。五、消費(fèi)者分析1． 社會總體消費(fèi)態(tài)勢分析2005年全國經(jīng)濟(jì)增長速度為9%，%。例如步行街，大型購物商場，KTV等。在南昌這個市場上，并沒有形成市場區(qū)隔，領(lǐng)導(dǎo)者定位還是按傳統(tǒng)的經(jīng)濟(jì)收入來確定。由于公園老人聚集比較多，這樣一來，在熟悉之后，便會認(rèn)為去公園是平庸的表現(xiàn)?？墒窃诖蟛糠秩说男睦铮@個運(yùn)動是刺激與風(fēng)險(xiǎn)并存。而且沙漠是有危險(xiǎn)性的，這也影響大眾的決策。厚田沙漠是特別的自然景觀，對于居住在內(nèi)陸的人來說，對于極少看見的自然現(xiàn)象有一定的好奇心，也具有一定的挑戰(zhàn)性。同時歷史文化的濃度卻又不是很重。但滕王閣價格相對較貴，空間小，觀賞時間短，只能看，不能玩。同類行業(yè)競爭對手：滕王閣，安義古村，厚田沙漠，三爪侖，公園滕王閣做為歷史名樓，具有歷史和文化意義，它能傳遞出一種歷史的厚重感和傳統(tǒng)文化的內(nèi)涵。消費(fèi)者不會花時間遠(yuǎn)距離到梅嶺旅游，同樣消費(fèi)者也不會對15元的期待變成廬山。這樣看來，梅嶺風(fēng)景區(qū)沒必要和廬山，井岡山，婺源去爭奪市場，我們既不在同一檔次，也不在同一性質(zhì)。而婺源，三清山等則穩(wěn)穩(wěn)抓住中層消費(fèi)，也兼顧高端市場。第三層次的則為梅嶺，仙女湖等在市縣內(nèi)知名度很高，在省內(nèi)知名度一般的景點(diǎn)。其中以廬山，井岡山，婺源，滕王閣等景區(qū)按知名度劃分為第一層次，他們在國內(nèi)有很高知名度，在國際上也有一定知名度。未來幾年內(nèi)增長速度依然不減，可以說市場是巨大的，前景也很廣闊。其中還不包括人口結(jié)構(gòu)，消費(fèi)能力等因素帶來的變化。4，市場概況根據(jù)調(diào)查顯示，南昌市民在5年內(nèi)每人出游3次以上者達(dá)到52%，以南昌人口450萬人口計(jì)算。季節(jié)變化影響消費(fèi)者出行次數(shù)，在南昌，早春，晚秋，冬天一般比較冷，出行的人較少。同時，梅嶺低價和短途策略限制了旅行社的利潤空間，這樣旅行社對梅嶺線路的經(jīng)營積極性大打折扣。3．微觀環(huán)境分析在消費(fèi)者和梅嶺的中間環(huán)節(jié)上，旅行社往