消費者購買動機類型-文庫吧資料
2024-08-18 09:15本頁面
【正文】 ，生活也較為富裕，追求新的生產方式． ?。?）求美動機．這是以注重商品的欣賞價值和藝術價值為主要目的的購買動機．消費者購買商品時特別重視商品對人體的美化作用、對環(huán)境的裝飾作用、對其身體的表現作用和對人的精神生活的陶冶作用，追求商品的美感帶來的心理享受．購買時受商品的造型、色彩、款式和藝術欣賞價值的影響較大．強調感受，而對商品本身的實用性要求不高．這樣的消費者往往文化素質較高，生活品味較強．但從現在的情況看，也有這樣兩個趨勢：其一是隨著人們生活水平的提高，收入的增加和用于非食物方面開支比重的增大，求美動機越來越強烈了；其二是隨著時間的推移，人們休閑時間的增加，越來越多的人注重求美的動機了． （4）求廉動機．這是以注重商品價格低廉，希望付出較少的貨幣而獲得較多的物質利益為主要特征的購買動機．價格敏感是這類消費者的最大特點．在購買時不大看重商品的外觀造型等，而是受處理價、優(yōu)惠價、大特價、清倉價、“跳樓價”等的影響較大．一般而言，這類消費者收入較低或者經濟負擔較重．有時也受對商品的認識和價值觀的影響．近年來還有一種趨勢，就是在目標市場營銷中，較低檔次的消費者對于較高檔次的消費品而言，往往是求廉購買．比如在廣州不少的時裝專賣店，本來是面向高收入者的，他們講究時裝的質地、款式、時髦與否，服務，購物環(huán)境等等，普通大眾一般的時候是不會光顧的，但在換季時大減價清倉處理，普通的消費者此時出去搶購，就是求廉動機的激發(fā)． ?。?）求名動機．這是一種以追求名牌商品或仰慕某種傳統(tǒng)的名望為主要特征的購買動機．消費者對商品的商標、商店的牌號等特別重視，喜歡購買名牌產品．在購買時受商品的知名度和廣告宣傳等影響較大．一般而言，青年人、收入水平較高的人常常具有這種購買動機． ?。?）好勝動機．這是一種以爭強好勝或為了與他人攀比并勝過他人為目的的購買動機．消費者購買商品主要不是為了實用而是為了表現比別人強．在購買時主要受廣告宣傳、他人的購買行為所影響．對于高檔、新潮的商品特別感興趣． ?。?）顯耀動機．這是一種顯示地位、身份和財富勢力為主要目的的購買動機．消費者在購買商品或從事消費活動時，不太重視消費支出的實際效用而格外重視由此表現出來的社會象征意義，通過購買或消費行為體現出有身份、權威或名流的形象．具有顯耀動機的人與具有好勝動機的人相比，通常所處的社會階層高，而又經常與下一階層的人在一起，為了與眾不同，常常購買具有社會象征意義的商品． ?。?）求同動機．這是一種以求得大眾認可的購買動機．消費者在購買商品時主要以大眾化為主，跟上潮流即可，人有我有，不求創(chuàng)新，也不要落后，有時也稱為從眾動機．在購買時受購買環(huán)境和別人的經驗、介紹推薦影響較大． ?。?）便利動機．這是一種以方便購買、便于使用維護為主的購買動機．在購買價值不高的日用品時，消費者常常具有這種購買動機．對于這類日用消費品，消費者經常購買，經常使用，購買時也不太認真挑選，講求便利是其主要特
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