宜家產(chǎn)品策略-文庫吧資料
2024-08-18 05:20本頁面
【正文】 ，而是它用于整合商流、物流的核心理念——生活方式。 成功地使IKEA賣場成了一種生活方式的象征 宜家是一個家具賣場的品牌，也是家具的品牌。 三、獨特風格的“賣場展示”渠道策略（Place） 自設賣場控制渠道 宜家的渠道策略是獨立在世界各地開設賣場，專賣宜家自行設計生產(chǎn)的產(chǎn)品，直接面向消費者，控制產(chǎn)品的終端銷售渠道。同時，宜家也開始形成了一種工作模式，即把“問題轉(zhuǎn)化為機遇”。從那時起，IKEA便開始在設計時考慮平板包裝的問題。 平板包裝策略降低成本 在儲運方面，宜家采用平板包裝，以降低家具在儲運過程中的損壞率及占用倉庫的空間；更主要的，平板包裝大大降低了產(chǎn)品的運輸成本，使得在全世界范圍內(nèi)進行生產(chǎn)的規(guī)?；季稚a(chǎn)成為可能。年銷售額僅為每年1萬多把。采購價相當于人民幣34元一把，但運抵中國后成本已達到66元一把。事實證明，這種計劃非常成功。 隨著亞洲市場特別是中國市場所占的比重不斷擴大，宜家正在把越來越多的產(chǎn)品或者是產(chǎn)品的部分數(shù)量放在亞洲地區(qū)生產(chǎn)，這將大大降低運費對成本的影響。這種采購方式使宜家總體的成本降低。 為了進一步降低價格，宜家在全球范圍內(nèi)調(diào)整其生產(chǎn)布局——宜家在全球擁有近2000家供貨商(其中包括宜家自有工廠)，供應商將各種產(chǎn)品由世界各地運抵宜家全球的各中央倉庫，然后從中央倉庫運往各個商場進行銷售。 宜家的全球生產(chǎn)管理及物流體系有利于降低成本 在產(chǎn)品成本方面，宜家除了與OEM供應商通力合作，也鼓勵各供應商之間進行競爭，宜家也傾向于把訂單授予那些總體上衡量起來價格較低的廠商——宜家在為產(chǎn)品選擇供貨商時，從整體上考慮總體成本最低。由于大多數(shù)貨品采用平板包裝，顧客可方便將其運送回家并獨立進行組裝。 宜家這種負責的態(tài)度，使供貨商愿意與其合作,使宜家“質(zhì)優(yōu)價廉”的產(chǎn)品策略得以順利實施。 法姆尼靠墊取得了巨大的成功。她與供應商一起工作，開發(fā)出了一個全新系列的產(chǎn)品。為了維護與客戶這種通力合作的關(guān)系，并兌現(xiàn)自己的承諾，IKEA派了一名設計師Anna到工廠去查看情況，看看有什么解決辦法。幾年前，IKEA不得不收回一種兒童玩具，并下令停止生產(chǎn)這種玩具——這種玩具的眼睛有脫落的危險，對兒童的安全不利。就宜家而言，節(jié)省了投資。 產(chǎn)品設計完成之后，為了說服OEM廠商對必須的設備進行投資，宜家向他們承諾一定數(shù)量的訂單。在廠家的協(xié)助下，IKEA有可能找到更便宜的替代材料、更容易降低成本的形狀、尺寸等。 為了降低成本與OEM廠商密切合作 與OEM廠商的通力合作表現(xiàn)在2個方面：一是在產(chǎn)品設計過程中；二是在產(chǎn)品生產(chǎn)中。 另一個很有名的創(chuàng)新例子是丘比思儲物單元：1994年丘比思儲物單元開始生產(chǎn)，這是宜家最早使用框架板制造的產(chǎn)品之一。起初，奧格拉椅子用木材生產(chǎn)，隨著市場變化，其價格變得太高，遂采用平板包裝降低成本；當平板包裝也不能滿足低成本要求時，IKEA的設計師采用復合塑料替代木材；后來，為了進一步降低成本，IKEA將一種新技術(shù)引入了家具行業(yè)——通過將氣體注入復合塑料，節(jié)省材料并降低重量，并且能夠更快地生產(chǎn)產(chǎn)品（并且可以對產(chǎn)品實行平板包裝）。 宜家不斷創(chuàng)新以降低成本 宜家不斷采用新材料、新技術(shù)來提高產(chǎn)品性能并降低價格。所以宜家的設計團隊必須充分考慮產(chǎn)品從生產(chǎn)到銷售的各個環(huán)節(jié)。每個人都利用自己的專門知識在這一過程中發(fā)揮作用——例如，采購人員的作用是：他們與世界范圍內(nèi)供應商之間有著良好的聯(lián)系，因此，他們更了解哪家供應商能夠在適當?shù)臅r間，以適當?shù)膬r格，并且保證以最高的質(zhì)量來生產(chǎn)這種產(chǎn)品。這些人一起密切合作才能夠在確定的成本范圍內(nèi)做出各種性能變量的最優(yōu)解。 3）產(chǎn)品設計過程中重視團隊合作 單純靠設計師自己是很難在設定的很低價格內(nèi)完成高難度的精美設計、選材、并估計出廠家生產(chǎn)成本。就邦格杯子而言，價格必須低得驚人——只有5個瑞典克朗。即設計師在設計產(chǎn)品之前，宜家就已經(jīng)為該產(chǎn)品設定了比較低的銷售價格及成本，然后在這個成本之內(nèi)，盡一切可能做到精美、實用。不同的模塊可根據(jù)成本在不同地區(qū)生產(chǎn)；同時，有些模塊在不同家具間也可通用），這樣不僅設計的成本得以降低，而且產(chǎn)品的總成本也能得到降低。 1）宜家的低成本設計理念及模塊式設計方法 IKEA的設計理念是“同樣價格的產(chǎn)品，比誰的設計成本更低”，因而設計師在設計中競爭焦點常常集中在是否少用一個螺釘或能否更經(jīng)濟地利用一根鐵棍上，這樣不僅能有降低成本的好處，而且往往會產(chǎn)生杰出的創(chuàng)意。 那么宜家是如何在保持“美觀實用、種類繁多”的基礎上實現(xiàn)低價格策略的呢？實際上，低價格策略貫穿于從產(chǎn)品設計到（造型、選材等）、OEM廠商的選擇/管理、物流設計、賣場管理的整個流程： 低價格思想貫穿于產(chǎn)品設計始終 宜家的低價格策略貫穿于產(chǎn)品設計的始終。二、低價格策略（Price） IKEA的經(jīng)營理念是“提供種類繁多、美觀實用、老百姓買得起的家居用品”。無論顧客喜歡哪種風格，都會有一款扶手椅與書柜相配，有一款書柜與新的折疊桌相配，有一款新的折疊桌與扶手椅相配。IKEA提供的是為創(chuàng)造舒適的家居環(huán)境所需要的產(chǎn)品。不同品位的人在這里都能找到自己的所愛。在IKEA可以找到從客廳家具、玩具、煎鍋到餐具刀叉；從辦公家具到綠色植物的所有物品，一句話——在宜家可以找到所有實用的家居用品
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