如何看待壽險產(chǎn)品的銷售-文庫吧資料
2024-08-17 15:17本頁面
【正文】 是面對未來的財富安排、現(xiàn)金流，或傳給下一代的問題。對富人來講，保險可能不能讓你更有錢，但當(dāng)你和你的財富面對不可預(yù)測的世界時，保險會讓你變得更加容易把握未知的未來。 如何同客戶溝通產(chǎn)品 一、 規(guī)避財富風(fēng)險 有錢，是目前擁有財富，但是能否保證一直有錢呢？這些財富能保值增值嗎？財富能傳到下一代嗎？這些都是不可預(yù)測的。 D 細(xì)心： 長期在小事上服務(wù)好客戶，投其所好、熱情、貼心 掃清簽單的技術(shù)障礙！ 注意核保，設(shè)計好簽單流程，掃清簽單障礙。 B 誠實： 實話實說 不懂不說 真誠相待 平等合作 C 專業(yè)： 理念正確、方法對路、工作細(xì)致。 經(jīng)營客戶要領(lǐng) A 耐心： 不急噪、不急功近利，要放長線釣大魚。 3)業(yè)務(wù)員本身已買保險并且保額較大的話，會更具有說服力 專業(yè)人士（醫(yī)生、律師、會計師、建筑師） 特征： 1）文化素質(zhì)高 2）思維邏輯性強(qiáng) 3）理性、冷靜 4）注重服務(wù) 5）對業(yè)務(wù)員的專業(yè)水平要求較高 6）注重保障 注意要點： 1）忌用強(qiáng)勢推銷 2）注重創(chuàng)業(yè)期的風(fēng)險保障 3）注重分析說明 客戶開拓思路 對客戶的定位？ 鎖定市場、鎖定客戶，成就一個，精心服務(wù)好一個，精心經(jīng)營好一個，以期經(jīng)過長期的努力和客戶的引見、示范作用，營造屬于你的優(yōu)
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