口子酒云南營銷方案-文庫吧資料
2025-08-10 14:31本頁面
【正文】 活動(dòng)優(yōu)點(diǎn)： ? 刮刮卡增加消費(fèi)情趣性，易于形成口碑效應(yīng)； ? 增加品牌的人文關(guān)杯，這種精神與 “ 幸福人生、花好月圓 ” 品牌定位、提倡健康飲酒的價(jià)值觀也是吻合的； ? 有效嫁接幸福與健康飲酒的文化資源。第 1頁 2022年 9月 24日 口子酒云南市場銷售方案 目錄 第一部分：啟動(dòng)策略總述 第二部分：品牌定位與表現(xiàn) 第三部分：品牌傳播規(guī)劃 第四部分：消費(fèi)者促銷 第五部分：終端網(wǎng)絡(luò)建設(shè)與攻堅(jiān) 第六部分：目標(biāo)單位公關(guān) 第七部分：直銷執(zhí)行系統(tǒng)建設(shè) —— 附：項(xiàng)目推進(jìn)表 —— 第一部分：啟動(dòng)策略總述 旺銷終端， 配合大眾媒 體，實(shí)現(xiàn)共 振。 拐點(diǎn) 邊緣市場 核心市場 T Q 拐點(diǎn) 主抓小盤，重推輕拉 推拉結(jié)合，市場共振 “盤中盤”原理模型 —— “盤中盤”推廣操作模型 產(chǎn)品 /品牌 經(jīng)銷商 終 端 消 費(fèi) 者 目標(biāo)單位 品牌傳播 消費(fèi)者促銷 攻關(guān)、滲透 廠家區(qū)域市場直銷執(zhí)行系統(tǒng) 調(diào)、進(jìn)、促、買、攻 廠家生產(chǎn)部、市場部、采購部等后勤服務(wù)系統(tǒng) —— 花好月圓發(fā)展目標(biāo) —— 價(jià)位（元 /瓶，流通價(jià)） 市場地位 五糧液 茅臺 劍南春 五糧春 口子窖 百年皖酒 高爐家酒 蘇酒 100 250 高檔 中高檔 中檔 花好月圓企圖心： 中高檔市場主流品牌之一，成為高價(jià)位 **酒的代表！ 花好月圓啟 動(dòng)成功的關(guān)鍵： 能否有塑造品牌； 能否達(dá)到銷量； 徐州市場大致品牌格局 ** —— 花好月圓 SWOT分析 —— 機(jī)會(huì)： 1. 中高檔細(xì)分市場，？處于壟斷地位，其以品牌拉力致勝，通路推力欠缺，該檔又無強(qiáng)勢第二、第三品牌，這為花好月圓酒定位于中檔市場留下了發(fā)展機(jī)會(huì)； 威脅： 1. ？的先入為主、高端定位及其推廣手段； 2. ？在中高檔市場的強(qiáng)勢地位； 3. 徽酒的集體買斷行為致使酒店進(jìn)入壁壘不斷提高； 優(yōu)勢： 1. 志在必得的決心； 2. 純糧釀造優(yōu)勢； 3. 經(jīng)銷商的資金和人脈； 4. 喜慶文化的品牌優(yōu)勢； 劣勢： 1. 現(xiàn)有分銷執(zhí)行系統(tǒng)不能滿足市場競爭需要； 2. 花好月圓品牌表現(xiàn)一般，無任何市場基礎(chǔ)； 3. 現(xiàn)行品牌定位在表達(dá)方法上有待調(diào)整； —— 花好月圓啟動(dòng)策略 —— 策略思想： ? 工作目標(biāo)： 著力打造 “ 小盤 ” 規(guī)模與質(zhì)量，有效提高品牌在目標(biāo)消費(fèi)群中的滲透率，并通過品牌內(nèi)涵深挖與傳播不斷提高品牌好感度！ ? 操作原則： 1. 以推力為主，以拉力為輔； 2. 推力以目標(biāo)酒店為主，以商超為輔； 3. 拉力以終端傳播為主，以大眾傳播為輔； 核心工作： 1. 品牌的再定位、創(chuàng)意、傳播； 2. 消費(fèi)者促銷活動(dòng)； 3. 終端網(wǎng)絡(luò)構(gòu)建與攻關(guān)； 4. 目標(biāo)單位攻關(guān)與滲透； 5. 直銷執(zhí)行系統(tǒng)構(gòu)建與完善； 目錄 第一部分：啟動(dòng)策略總述 第二部分：品牌定位與表現(xiàn) 第三部分：品牌傳播規(guī)劃
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