【正文】 過(guò)兼職積攢的積分值可以得到駕校的優(yōu)惠項(xiàng)目。成熟期 當(dāng)公司在銀川地區(qū)占有一定穩(wěn)定市場(chǎng)，已經(jīng)進(jìn)入了全面盈利的階段，此時(shí)公司的戰(zhàn)略點(diǎn)主要集中在穩(wěn)住目標(biāo)顧客，采取多元化經(jīng)營(yíng)模式。 在進(jìn)駐學(xué)院周邊學(xué)校方面我們進(jìn)行以下幾個(gè)方面：首先，在高校就餐時(shí)段，人流量比較大的地方定點(diǎn)張貼海報(bào)，另一方面以印發(fā)宣傳單的形式，在同學(xué)回寢室的主要路段進(jìn)行大力宣傳已達(dá)到預(yù)期效果。成長(zhǎng)期（四個(gè)月） 當(dāng)公司在寧夏大學(xué)新華學(xué)院具有一定市場(chǎng)份額的前提下，我們將選擇周邊高校進(jìn)行擴(kuò)張戰(zhàn)略。另一方面通過(guò)調(diào)查問(wèn)卷的形式了解我們所需改進(jìn)的地方，在調(diào)查問(wèn)卷發(fā)放的時(shí)候連帶發(fā)送一些公司名片，再次擴(kuò)大公司知名度。作為一個(gè)網(wǎng)絡(luò)兼職中介公司，面對(duì)大學(xué)生對(duì)兼職中介公司腦海記憶空白的行為，剛開(kāi)始時(shí)會(huì)比較困難，為了更好的讓在校學(xué)生了解兼職中介公司的聲譽(yù)和所能提供的優(yōu)質(zhì)服務(wù),本公司從兩方面入手：（1）首先，進(jìn)行張貼海報(bào)的形式進(jìn)行宣傳，具體做法是在新華學(xué)院各通知欄進(jìn)行張貼海報(bào)宣傳，還有組織同學(xué)們掃取二維碼來(lái)下載本軟件，經(jīng)過(guò)幾天時(shí)間海報(bào)和條幅宣傳，同學(xué)們對(duì)本公司有一定的了解之后繼續(xù)進(jìn)行傳單擴(kuò)散，傳單上需要印有本軟件的二維碼，方便同學(xué)們下載，以致通過(guò)最小投入獲取最大效益方式提高本公司的知名度，以為后面的成長(zhǎng)期做好鋪墊。為此大學(xué)生想做兼職成為一種普及化，想找一份兼職卻因?yàn)闆](méi)有很好的渠道而沒(méi)有做，成為一種普遍現(xiàn)象。許多大學(xué)生想在學(xué)習(xí)之余找到一個(gè)良好的鍛煉舞臺(tái)，但卻在找工作的時(shí)候遇到了些困難?，F(xiàn)在隨著各所大學(xué)每年的擴(kuò)招，大學(xué)生已經(jīng)在社會(huì)的每個(gè)角落扎下根來(lái)，許多大學(xué)生剛進(jìn)入大學(xué)學(xué)堂，除了參加校內(nèi)的一些活動(dòng)及學(xué)習(xí)外，自己所支配的時(shí)間顯得格外比較多。五、公司戰(zhàn)略（一）總體戰(zhàn)略公司在一個(gè)學(xué)期之內(nèi)在寧夏大學(xué)新華學(xué)院擁有較高知名度，然后逐步像旁邊的北方民族大學(xué)和寧夏大學(xué)等高校拓展開(kāi)來(lái)，進(jìn)一步贏得銀川地區(qū)高校的市場(chǎng)。大學(xué)生迫切希望可以有值得信賴(lài)的中介機(jī)構(gòu)為他們服務(wù)，而校園中介機(jī)構(gòu)得到學(xué)校及相關(guān)單位支持，更容易獲得大學(xué)生信賴(lài)和支持！可見(jiàn)，在如今兼職市場(chǎng)混亂的情況下，大學(xué)生本土中介機(jī)構(gòu)，顯得格外吸引人。同時(shí)，當(dāng)今社會(huì)環(huán)境下，大學(xué)生就業(yè)壓力大，許多人想通過(guò)兼職獲得一定的工作經(jīng)驗(yàn)，為自己將來(lái)就業(yè)奠定基礎(chǔ)，越來(lái)越多大學(xué)生感覺(jué)到了未來(lái)就業(yè)的壓力，他們迫切希望通過(guò)社會(huì)實(shí)踐來(lái)鍛煉提高自己的能力，而對(duì)于他們來(lái)說(shuō)，兼職是他們最好的選擇。大學(xué)生課余時(shí)間比較多，大多希望能夠自己各方面素質(zhì)得到提高，因此，我們將市場(chǎng)也瞄準(zhǔn)了這塊，這份市場(chǎng)份額也是不容忽視的。（3）公司發(fā)展成熟期，業(yè)務(wù)需要進(jìn)一步拓展，我們可能將其定位到積分值兌換優(yōu)惠項(xiàng)目方面。（2）企業(yè)，商家：據(jù)調(diào)查顯示，各學(xué)院周?chē)媛殭C(jī)會(huì)還是挺多的，其中大多以餐飲業(yè)和商店為主，但由于兼職機(jī)會(huì)就在學(xué)校周?chē)髮W(xué)生自己可以找到，對(duì)于我們中介機(jī)構(gòu)來(lái)說(shuō)，這部分市場(chǎng)份額不會(huì)很大。我們要區(qū)別于其他中介機(jī)構(gòu)，做到壟斷大學(xué)生高校區(qū)市場(chǎng)，成為一流的中介機(jī)構(gòu)。其次，他們聯(lián)系商家企業(yè)的渠道遠(yuǎn)比我們要多，在市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)力比較強(qiáng)。其次，我們獲得學(xué)校和銀川有關(guān)單位的支持，這是無(wú)可比擬的。其他家政公司或市區(qū)內(nèi)的兼職機(jī)構(gòu)，由于經(jīng)營(yíng)時(shí)間長(zhǎng)，競(jìng)爭(zhēng)力強(qiáng)，對(duì)我們的威脅較大。機(jī)會(huì)（O）： 據(jù)前面分析，95%的大學(xué)生期望獲得兼職，69%的大學(xué)生期望網(wǎng)上招聘中介的成立，市場(chǎng)容量巨大，未來(lái)形勢(shì)較好，這對(duì)于我們網(wǎng)上招聘中介來(lái)說(shuō)是個(gè)很好的市場(chǎng)機(jī)會(huì)。劣勢(shì)（W）：我們還只是在校大二學(xué)生，缺乏相關(guān)的經(jīng)營(yíng)和管理方面的經(jīng)驗(yàn)，在公司初期，聯(lián)系企業(yè)商家上有一定的難度。我們都是大學(xué)生，更清楚大學(xué)生面對(duì)兼職的擔(dān)憂和困擾，更貼近大學(xué)生，相對(duì)社會(huì)上的中介機(jī)構(gòu)，我們更容易得到大學(xué)生的支持和信賴(lài)，這是我們中介獨(dú)有的優(yōu)勢(shì)。未來(lái)會(huì)有更多的商家需要更多的人才。可見(jiàn)這塊市場(chǎng)是廣闊的，市場(chǎng)容量大。高等教育招生逐年增加，銀川高校學(xué)生眾多，大學(xué)城中的學(xué)生也有好多萬(wàn)人，除去一些不可能市場(chǎng)顧客，也有一萬(wàn)多人，公司運(yùn)營(yíng)正常后，業(yè)務(wù)拓展其他高校，預(yù)測(cè)到市場(chǎng)容量會(huì)更大。而現(xiàn)在隨著時(shí)代的進(jìn)步，現(xiàn)如今通過(guò)網(wǎng)絡(luò)來(lái)招聘人才顯得越來(lái)越必不可少了，所以本公司通過(guò)c2c模式既減少了商家用工的工作，也方便了大學(xué)生兼職的需求。同時(shí)，大學(xué)生又怕受到商家不合理的行為。（1）隨著中國(guó)的改革開(kāi)放,銀川市的經(jīng)濟(jì)得到快速發(fā)展,各種行業(yè)迅速發(fā)展起來(lái)，處在發(fā)展壯大中的行業(yè)需要不斷拓展業(yè)務(wù)，而由于企業(yè)部分崗位需要素質(zhì)高、投入費(fèi)用低的人力資源,往往將目標(biāo)鎖定在高校大學(xué)生身上。也有一些大學(xué)生選擇在上課時(shí)間去兼職。選擇耗時(shí)少、收入較高的工作；另一方面,社會(huì)經(jīng)驗(yàn)較少，工作能力有限，諸多用人單位不予考慮?？偟膩?lái)看，大學(xué)生兼職的種類(lèi)比較單一，而且性別差異較大。(3)兼職種類(lèi)單一和認(rèn)識(shí)不足調(diào)查發(fā)現(xiàn)，大學(xué)生從事兼職的類(lèi)型及范圍主要是勤工儉學(xué)、實(shí)習(xí)、做家教、發(fā)傳單、促銷(xiāo)員、業(yè)務(wù)員、飯店服務(wù)員等服務(wù)性工作。這表現(xiàn)為與中介簽訂合同或與用人單位建立勞務(wù)關(guān)系前，只有很少同學(xué)每次都會(huì)對(duì)其合法性進(jìn)行確認(rèn)，有部分大學(xué)生從來(lái)不對(duì)這些機(jī)構(gòu)的合法性進(jìn)行確認(rèn)，然而在大學(xué)生的權(quán)利遭受侵害之后，有相當(dāng)大一部分同學(xué)選擇自己承受損失，只有少部分同學(xué)會(huì)向有關(guān)部門(mén)投訴或通過(guò)法律手段維護(hù)自己的權(quán)益。他們需要中介機(jī)構(gòu)來(lái)為他們提供兼職更多的機(jī)會(huì)，而調(diào)查顯示大約69%的大學(xué)生需要一個(gè)查看方便、便于選擇的網(wǎng)上找兼職中介機(jī)構(gòu)也正說(shuō)明了我們中介機(jī)構(gòu)成立的必要性。何樂(lè)而不為呢？:(1)渠道問(wèn)題調(diào)查結(jié)果顯示，97%的大學(xué)生有兼職的意向，但是只有41%的大學(xué)生做過(guò)兼職，這個(gè)差距表明當(dāng)前大學(xué)生獲得兼職的渠道很少，有一組數(shù)據(jù)很好的反映了這個(gè)問(wèn)題：33%的大學(xué)生是通過(guò)熟人介紹，25%的是通過(guò)校園招聘和18%的通過(guò)海報(bào)或傳單，其他方式占得比例很少。 ②大學(xué)生課余時(shí)間比較多，兼職也是他們充分利用時(shí)間的一種表現(xiàn)。（3）大學(xué)生自身的因素：①大學(xué)生獨(dú)立，自主意識(shí)的增強(qiáng)。綜上，面臨就業(yè)體制的改革，高校不斷擴(kuò)招，教育市場(chǎng)需求的不平衡使得現(xiàn)在的大學(xué)生感受到巨大的就業(yè)壓力，迫使他們通過(guò)其他方式獲得一些社會(huì)經(jīng)驗(yàn)，提高自身的綜合能力；同時(shí)高校的擴(kuò)建及大學(xué)生的擴(kuò)招，使得兼職市場(chǎng)不斷擴(kuò)大。當(dāng)代大學(xué)生無(wú)論是從技術(shù)，知識(shí)層面還是專(zhuān)業(yè)分類(lèi)層面上，都與社會(huì)的需求發(fā)生了較大的錯(cuò)位，在這種不平衡的狀態(tài)下，學(xué)生對(duì)自身專(zhuān)業(yè)的就業(yè)前景難以持樂(lè)觀的態(tài)度。 ③ 教育與市場(chǎng)實(shí)際需求的不平衡。② 高等教育擴(kuò)招。我們不是就讀于名牌院校，在市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)力可能不及他們，這也就有了壓力，每一個(gè)學(xué)生都面臨著畢業(yè)后如果不能順利就業(yè)就會(huì)失業(yè)的尷尬境地。通過(guò)調(diào)查發(fā)現(xiàn)，有大部分大學(xué)生想要通過(guò)兼職來(lái)獲得社會(huì)經(jīng)驗(yàn)。由于經(jīng)濟(jì)方面的壓力使得大學(xué)生開(kāi)始尋求一些兼職工作，因此大學(xué)生的兼職需求量很大，前景廣闊，這樣可以看出大學(xué)生兼職中介機(jī)構(gòu)這個(gè)市場(chǎng)很有社會(huì)效益和經(jīng)濟(jì)效益。絕大多數(shù)家庭都會(huì)因?yàn)榻逃M(fèi)用而感到負(fù)擔(dān)沉重，學(xué)生作為家庭的一份子，當(dāng)然無(wú)法逃避這種負(fù)擔(dān)。在當(dāng)前社會(huì)，我國(guó)居民收入有了很大的提高。在學(xué)習(xí)之余積極參加社會(huì)實(shí)踐，在學(xué)校與社會(huì)的二元結(jié)構(gòu)中鍛煉自己，實(shí)現(xiàn)自我價(jià)值。三、市場(chǎng)調(diào)查和分析（一）目標(biāo)市場(chǎng)顧客的描述與分析大學(xué)生利用課余