銷(xiāo)售解說(shuō)前的準(zhǔn)備工作-文庫(kù)吧資料
2024-08-17 06:14本頁(yè)面
【正文】 作?！景咐坑幸晃粌?yōu)秀的銷(xiāo)售人員，在談到自己的成功訣竅時(shí)說(shuō)：“我每次拿到一個(gè)新產(chǎn)品的時(shí)候，都會(huì)問(wèn)自己，如果我是客戶(hù)，銷(xiāo)售人員怎樣解說(shuō)我才會(huì)購(gòu)買(mǎi)？然后按照設(shè)想的答案事先演練，這樣面對(duì)真正的客戶(hù)時(shí)，我就能做到胸有成竹了。為了更好完成銷(xiāo)售解說(shuō)，銷(xiāo)售人員可以事先讓自己扮演最刁鉆的客戶(hù)，設(shè)想客戶(hù)可能會(huì)提出什么問(wèn)題，有什么要求，自己應(yīng)該怎么回答，找出和客戶(hù)溝通最有效的途徑等等。在產(chǎn)品銷(xiāo)售的過(guò)程中，如何打動(dòng)客戶(hù)非常重要。其實(shí)，大家都知道，彩票中獎(jiǎng)的幾率很低，可是人人卻抱著僥幸的心理，希望自己是那位幸運(yùn)的中獎(jiǎng)?wù)摺！景咐亢芏嗳讼矚g買(mǎi)彩票，期望有一天能中大獎(jiǎng)，這樣就可以獲得一大筆的獎(jiǎng)金，從此衣食無(wú)憂(yōu)了。既然自己都不能說(shuō)服自己，試想又怎么能說(shuō)服客戶(hù)呢？所以，問(wèn)題的根源還是在自己的身上。所以，銷(xiāo)售人員要時(shí)刻保持最佳狀態(tài)，抓住每一個(gè)可能的機(jī)會(huì)。銷(xiāo)售人員也是一樣，把所有復(fù)雜的東西放在自己的大腦中做最好的演練，在潛意識(shí)里形成習(xí)慣，才能總是保持最佳狀態(tài)，不斷提高銷(xiāo)售水平。銷(xiāo)售人員結(jié)束一天的工作，回到家中，不要倒床就睡，最好在臨睡前先花上10分鐘回想一下當(dāng)天的產(chǎn)品解說(shuō)，回想當(dāng)天的案例檢討，然后設(shè)想自己美好的未來(lái)，這就叫成功影像的投影。 保持最佳狀態(tài)很多人不習(xí)慣跟自己講話(huà)，但在銷(xiāo)售過(guò)程中，要把一場(chǎng)銷(xiāo)售解說(shuō)講好，與自己講話(huà)是一個(gè)很成功的關(guān)鍵。 □否 閱讀書(shū)籍□是 □否 【自檢】你運(yùn)用過(guò)這些成為專(zhuān)家的途徑嗎？請(qǐng)結(jié)合自己的實(shí)際工作，分析自己在哪些方面需要改進(jìn)？你打算怎么改進(jìn)？成為專(zhuān)家的途徑你做到了嗎需要改進(jìn)的地方如何改進(jìn)不要羨慕別人□是后來(lái)，由于工作出色，他逐漸被提拔為組長(zhǎng)、經(jīng)理和企業(yè)高級(jí)主管，他的收入也從最初做銷(xiāo)售員時(shí)的幾百元上升了幾十倍。銷(xiāo)售人員應(yīng)該放寬眼界，熱愛(ài)自己的產(chǎn)品，從手上的產(chǎn)品看到未來(lái)。錢(qián)如果用來(lái)吃、用來(lái)花，吃過(guò)花過(guò)之后就沒(méi)有了；如果用來(lái)購(gòu)買(mǎi)書(shū)籍，投資學(xué)習(xí)，就可以獲得知識(shí)，變成工作中的力量，所以這種投資的價(jià)值最高。向前輩學(xué)習(xí)，同前輩探討，從前輩身上去獲取經(jīng)驗(yàn)，可以讓你少走很多冤枉路，可以說(shuō)跟著前輩的經(jīng)驗(yàn)走，這是累積經(jīng)驗(yàn)的一種最快的方式。怎樣才能掌握專(zhuān)業(yè)知識(shí)、成為專(zhuān)家、成為最優(yōu)秀的銷(xiāo)售人員呢？專(zhuān)業(yè)知識(shí)的獲得既不能依賴(lài)公司提供給你，也不能等著前輩來(lái)教導(dǎo)你，或者等著客戶(hù)給你提出意見(jiàn)，所有的經(jīng)驗(yàn)累積都要靠個(gè)人主動(dòng)去爭(zhēng)取。一位
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