【正文】 量問題及時公開地告知客戶* 在我們業(yè)務(wù)的各個方面嚴格執(zhí)行質(zhì)量標準 可持續(xù)發(fā)展可持續(xù)發(fā)展是我們業(yè)務(wù)的各個方面中不可分割的一部分。我們同供應(yīng)商和客戶保持公開的伙伴關(guān)系，努力學(xué)習(xí)如何更多地增加價值。無差別戰(zhàn)略（企業(yè)不考慮市場區(qū)劃，對整個市場提供一種產(chǎn)品）、有差別市場戰(zhàn)略（把總體市場細分為若干區(qū)劃，提供與同行企業(yè)不同的產(chǎn)品和服務(wù)）客戶成功 客戶的成功是我們的首要任務(wù)。 市場專業(yè)化戰(zhàn)略：企業(yè)專注在服務(wù)某一個顧客群體的各種需要。它可以分散企業(yè)的風(fēng)險。一旦市場發(fā)生變化，企業(yè)不能隨機應(yīng)變，就有可能陷入困境。單一區(qū)劃集中化戰(zhàn)略：此區(qū)劃的成功條件和企業(yè)的現(xiàn)狀十分合拍，企業(yè)只能在這一個區(qū)劃內(nèi)經(jīng)營，此區(qū)劃內(nèi)企業(yè)沒有競爭對手，這一個區(qū)劃是企業(yè)今后事業(yè)擴展的基地和跳板。幾乎所有的企業(yè)都曾處在這五個階段之中：無計劃階段；預(yù)算制度階段；年度計劃制定階段；長期計劃制定階段；戰(zhàn)略計劃制定階段。（2） 定位過于狹隘：企業(yè)過分強調(diào)定位于某一個狹隘市場，使客戶忽略了企業(yè)在其他方面的表現(xiàn)。企業(yè)發(fā)現(xiàn)一個新的市場空間，這一個空間有客戶作為后盾。 目標市場定位的方法： 特定的產(chǎn)品特性來定位、特定的產(chǎn)品用途來定位、特定的產(chǎn)品使用者來定位、特定的產(chǎn)品檔次來定位、對抗另一個產(chǎn)品的定位。以優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，優(yōu)質(zhì)的售后服務(wù)，爭得客戶及企業(yè)的信任和滿意。目標市場區(qū)劃的規(guī)模與發(fā)展?jié)摿?、目標市場區(qū)劃的吸引力選擇目標市場：在選擇目標市場上根據(jù)企業(yè)自身特點以整個市場覆蓋為戰(zhàn)略，我們要以所有的產(chǎn)品和服務(wù)來服務(wù)所有的顧客群體的需要。市場劃分的方式： 無市場區(qū)劃化、完全區(qū)劃化、以購買者所在地來區(qū)劃市場、以購買規(guī)模等級來區(qū)劃市場、以購買者合作的連續(xù)與永續(xù)性和引導(dǎo)開發(fā)能力區(qū)劃市場。2１世紀機械制造業(yè)的重要性表現(xiàn)在它的全球化、網(wǎng)絡(luò)化、虛擬化、智能化以及環(huán)保協(xié)調(diào)的綠色制造等。同時由于科學(xué)技術(shù)的不斷進步，也將會使它出現(xiàn)新的發(fā)展方向。通過信息交換和信息共享，企業(yè)生產(chǎn)的柔性和敏捷性大大提高。它將促進著設(shè)計技術(shù)的現(xiàn)代化，加工制造的精密化、快速化，自動化技術(shù)的柔性化、智能化，整個制造過程的網(wǎng)絡(luò)化、全球化。因此，信息產(chǎn)業(yè)和智力產(chǎn)業(yè)將成為社會的主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)。智能化制造將會顯著減少制造過程物耗、能耗，顯著地提升傳統(tǒng)制造產(chǎn)業(yè)的水平，故探索智能化制造將是可持續(xù)發(fā)展的重要模式。靈捷化——使生產(chǎn)推向市場準備時間縮為最短，使機械制造廠的機制能靈活轉(zhuǎn)向。它的發(fā)展趨勢可以歸結(jié)為“四個化”：柔性化、靈捷化、智能化、信息化。這一切都將大大拓寬機械制造業(yè)的發(fā)展方向。對于像機械制造業(yè)這樣具有悠久的歷史的行業(yè)來說，創(chuàng)新是特別需要的。創(chuàng)新是一個國家，一個民族的靈魂。因此，國內(nèi)外市場的配件銷售也占據(jù)了市場的一大部分。 今后，我國機械工業(yè)將在較高水平上繼續(xù)增長，工業(yè)增加值和利潤將增加約15%。 2003年我國進口的機械產(chǎn)品中，儀器儀表、電工電器、石化通用、汽車行業(yè)進口占全國機械工業(yè)進口總額的比例較大，均在10%以上。民營和三資企業(yè)不但是機械行業(yè)的銷售的主力軍，而且也是行業(yè)的盈利大戶。各行業(yè)利潤增幅均在30%以上。 2003年機械工業(yè)各行業(yè)市場規(guī)模均有擴張。在進出口貿(mào)易方面，%，%，是我國重要進口商品之一。我國機械工業(yè)市場需求旺盛，產(chǎn)銷形勢較好。“九五”期間，機械工業(yè)取得了長足的發(fā)展。“八五”期間，中國共產(chǎn)黨十四大明確提出要把機械工業(yè)、汽車工業(yè)建成國民經(jīng)濟的支柱產(chǎn)業(yè)。繼2002年我國工程機械行業(yè)發(fā)生“井噴”，銷售額達到了776億元人民幣后，2003年又創(chuàng)輝煌，銷售額達到970億元人民幣，增幅在25%以上，2005年的機械市場需求更加旺盛，機械行業(yè)將繼續(xù)創(chuàng)造輝煌，這給機械制造企業(yè)提供了前所未有的發(fā)展機遇。EPC工藝可以做到砂循環(huán)全部管道化，空中無塵，地面無砂，工人可以穿白大衣完成過去又臟又累的工作。有多少的熔化能力就能完成多大的產(chǎn)量。作業(yè)面積可根據(jù)企業(yè)規(guī)模、市場情況而定。因此，EPC工藝特別適用于造型工人缺少的企業(yè)和地區(qū)。蠟?zāi)ｈT造僅適用于小型鑄件，EPC則可以根據(jù)熔化能力，完成任意大的精鑄件。特別是高錳鋼鑄件的水刃處理和耐熱鋼鑄件的固熔處理，效果非常理想，節(jié)約大量能源，縮短了加工周期，經(jīng)濟效益十分顯著。EPC工藝可以實現(xiàn)微震狀態(tài)下澆注，促進特殊要求的金相組織的形成，有利于提高鑄件的內(nèi)在質(zhì)量。以下的工藝過程可以看到EPC有下列特點： EPC工藝應(yīng)用范圍廣，廣泛應(yīng)用于鑄鋼、鑄鐵、鑄銅、鑄鋁；不僅適用于幾何形狀簡單的鑄件，更適用于普通鑄造難以完成的鑄件。（一）EPC也稱消失模鑄造、氣化模鑄造。我國開發(fā)EPC技術(shù)以來，不斷摸索和創(chuàng)新，形成了具有創(chuàng)新鑄造特色的理論基礎(chǔ)和工藝模范，在研發(fā)中，消失模鑄造技術(shù)已進入成熟發(fā)展階段，從數(shù)以萬噸計的鑄件生產(chǎn)中總結(jié)出豐富的實踐經(jīng)驗，國內(nèi)自行研制設(shè)計的設(shè)備，可繁可簡，自成體系。第三部分 項目概況EPC工藝，在國外被稱為20世紀的綠色鑄造工藝——超前工藝，也稱作鑄造史上的一次革命。項目實施之后，不僅可以提高企業(yè)在同行業(yè)的知名度和經(jīng)濟效益，更重要的是能夠使領(lǐng)導(dǎo)層及時發(fā)現(xiàn)并彌補管理規(guī)劃中的漏洞，為以后工作進一步開展奠定良好的基礎(chǔ)，使企業(yè)向更高的目標邁進。通過在經(jīng)營中的經(jīng)驗總結(jié)、引進高水平的管理人才以及學(xué)習(xí)其他優(yōu)秀企業(yè)的先進管理經(jīng)驗等，將企業(yè)的組織管理模式逐步完善，更好的為企業(yè)的高速發(fā)展和不斷壯大而服務(wù)。隨著企業(yè)規(guī)模的不斷壯大，對于管理的科學(xué)性的要求就越來越高。因此，如果企業(yè)發(fā)展到這一階段，要適應(yīng)新的發(fā)展和變化，公司必須對現(xiàn)有的職能型組織機構(gòu)進行重新構(gòu)建。非常典型的例子是，產(chǎn)品開發(fā)是一項需要包括市場營銷、生產(chǎn)運營、財務(wù)等部門協(xié)作開展的工作，這樣才能準確地把握客戶對產(chǎn)品和服務(wù)的需求，以及成本和定價等一系列工作。就公司內(nèi)部管理而言，組織機構(gòu)的剛性和集權(quán)特點也給一些需要跨部門團隊的協(xié)作活動制造了障礙。例如，在現(xiàn)有的組織結(jié)構(gòu)下，公司只有一個市場營銷部門，僅負責(zé)有限種類和相關(guān)產(chǎn)品的營銷工作，而且沒有足夠的資源為更加廣泛的市場區(qū)域提供服務(wù)。隨著企業(yè)的進一步發(fā)展，產(chǎn)品和服務(wù)范圍逐步呈多元化，并開始打破單一的市場劃分進入多個市場，并且在地理區(qū)域和客戶群體和需求上也開始多元化，例如一個公司以前只專注國內(nèi)市場，而現(xiàn)在已經(jīng)開始進入國際市場從事國際業(yè)務(wù)；再例如產(chǎn)品和服務(wù)的客戶群體及需求也在擴大。部門經(jīng)理有短期決策的權(quán)力，并協(xié)助總經(jīng)理針對操作層的中、長期決策進行反饋。 在這種組結(jié)構(gòu)下，公司總經(jīng)理能夠與各部門經(jīng)理之間保持直接聯(lián)系，對公司的日常運營進行監(jiān)督和控制，因此公司內(nèi)部的溝通渠道和信息流呈現(xiàn)出較短和垂直狀態(tài)。在這種組織結(jié)構(gòu)下，公司需要引進專業(yè)化的部門經(jīng)理來領(lǐng)導(dǎo)各職能部門，如財務(wù)經(jīng)理、營銷經(jīng)理、人力資源經(jīng)理和運營經(jīng)理等等。 企業(yè)以“以人為本，質(zhì)量為天，忠誠守信，科技發(fā)展”為企業(yè)文化，利用公司自有的技術(shù)實力，實現(xiàn)知識與資本的完美結(jié)合，再加上科學(xué)的管理，力爭實現(xiàn)經(jīng)濟的快速增長。9月成立了東羊樓村第一個工廠鑄造廠；1993年在工業(yè)局系統(tǒng)晉升經(jīng)濟師職稱。 目前，下屬4個分廠，職工120多人，專業(yè)技術(shù)人才20多名，占地面積8000平