有關(guān)農(nóng)資銷售工作的一些個(gè)人想法-文庫吧資料
2024-08-17 02:22本頁面
【正文】 先考慮。一、 為促進(jìn)銷售公司團(tuán)隊(duì)的凝聚力，提高業(yè)務(wù)員的工作積極性、上進(jìn)心和銷售激情，建議由銷售總公司在分公司劃片銷售。 廣告和宣傳力度還是不夠，針對(duì)有潛力的薄弱市場，建議加大市場宣傳和廣告力度。 產(chǎn)品包裝上面我個(gè)人感覺不夠新穎，沒有很大的特點(diǎn)，有些土。我在鄂中工作那會(huì)，銷售公司給我們說過一句話就是，用成熟的產(chǎn)品保市場和銷量，用新的產(chǎn)品保利潤。我們都知道，有這么幾個(gè)配方是利潤很低的，如尿基2866,151515；硫基141615；高塔3055等，為什么利潤會(huì)很低呢，主要還是生產(chǎn)這幾個(gè)配方的企業(yè)太多了，都屬于大眾化的產(chǎn)品和配方，只要是個(gè)企業(yè)就能生產(chǎn)，到最后客戶要上銷量，就只能低點(diǎn)利潤賣，純粹拼的就是價(jià)格。在我個(gè)人的印象中，三寧復(fù)合肥的主要產(chǎn)品是硫酸鉀和尿基，這兩年看到了腐植酸，客戶需要企業(yè)的產(chǎn)品多元化，也是為了多賺錢。所以這點(diǎn)也是三寧公司目前在市場上很大的一個(gè)劣勢(shì)，在未來我建議三寧公司可以考慮在市場上選擇合適的企業(yè)加工貼牌，來保證遠(yuǎn)距離客戶的產(chǎn)品供應(yīng)和市場占有量。第二：三寧公司的不足 生產(chǎn)太集中，太遠(yuǎn)的客戶發(fā)貨，大大的增加了運(yùn)輸成本，減少了他們的銷售利潤。 產(chǎn)品系列齊全，可以說只要市場上有的產(chǎn)品，三寧公司都有，這一點(diǎn)是很多企業(yè)做不到（肥料方面：尿素、二銨、尿基、硫基、高塔等），起碼鄂中和洋豐就沒有尿素和二銨。 資源優(yōu)勢(shì)，三寧公司氮和磷都可以自給自足，有力的保障了肥料的生產(chǎn)和調(diào)度。第一：三寧公司的優(yōu)勢(shì) 運(yùn)輸優(yōu)勢(shì)，隨著鐵路運(yùn)費(fèi)和汽車運(yùn)費(fèi)的不斷上漲，更加顯的市場銷售的艱難，但三寧公司卻有著得天獨(dú)厚的優(yōu)勢(shì)，那就是水運(yùn)，這個(gè)優(yōu)勢(shì)可以吹牛的說，全國沒有一家化肥企業(yè)有這個(gè)優(yōu)勢(shì)。這一點(diǎn)來說，我們湖北的幾個(gè)大企業(yè)都有這個(gè)現(xiàn)象（嘉施利除外），我們不一定非要做的那樣對(duì)員工很嚴(yán)格，但可以借鑒他們好的管理模式，師夷
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