有關(guān)農(nóng)資銷(xiāo)售工作的一些個(gè)人想法(存儲(chǔ)版)
【正文】 劣勢(shì)，在未來(lái)我建議三寧公司可以考慮在市場(chǎng)上選擇合適的企業(yè)加工貼牌，來(lái)保證遠(yuǎn)距離客戶(hù)的產(chǎn)品供應(yīng)和市場(chǎng)占有量。 產(chǎn)品包裝上面我個(gè)人感覺(jué)不夠新穎，沒(méi)有很大的特點(diǎn)，有些土。 其他3元作為整個(gè)片區(qū)全年工作開(kāi)展費(fèi)用，如片區(qū)內(nèi)客戶(hù)開(kāi)展推廣會(huì)、做廣告噴繪、片區(qū)經(jīng)銷(xiāo)商座談會(huì)等等費(fèi)用，由片長(zhǎng)把關(guān)上報(bào)分公司經(jīng)理和銷(xiāo)售總公司列支。 全力推廣新產(chǎn)品與開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品，我們要不斷的用新產(chǎn)品在這個(gè)市場(chǎng)占有新的市場(chǎng)份額，保證企業(yè)的利潤(rùn)。目前還沒(méi)有哪個(gè)企業(yè)這樣操作，但我想是可行的。農(nóng)民在農(nóng)村種地很方便就可以購(gòu)買(mǎi)到肥料，但是城里人在家里養(yǎng)花和做陽(yáng)臺(tái)蔬菜，卻很難購(gòu)買(mǎi)到肥料。另外設(shè)置片子也是為公司挖掘了一些銷(xiāo)售人才和精英，也是為公司儲(chǔ)備了一些未來(lái)分公司經(jīng)理的人選。 片長(zhǎng)務(wù)必要有出色的工作能力，組織能力和協(xié)調(diào)能力，并具有一定的處理能力和演講能力，有農(nóng)化工作能力的業(yè)務(wù)員應(yīng)優(yōu)先考慮。我在鄂中工作那會(huì)，銷(xiāo)售公司給我們說(shuō)過(guò)一句話(huà)就是，用成熟的產(chǎn)品保市場(chǎng)和銷(xiāo)量，用新的產(chǎn)品保利潤(rùn)。第二：三寧公司的不足 生產(chǎn)太集中，太遠(yuǎn)的客戶(hù)發(fā)貨，大大的增加了運(yùn)輸成本，減少了他們的銷(xiāo)售利潤(rùn)。這一點(diǎn)來(lái)說(shuō)，我們湖北的幾個(gè)大企業(yè)都有這個(gè)現(xiàn)象（嘉施利除外），我們不一定非要做的那樣對(duì)員工很?chē)?yán)格，但可以借鑒他們好的管理模式，師夷長(zhǎng)技以自強(qiáng)。老話(huà)說(shuō)的好，叫窮則思變，這些企業(yè)沒(méi)有優(yōu)勢(shì)，但人家自己給自己創(chuàng)造了優(yōu)勢(shì)，很快就趕上和領(lǐng)先了我們的步伐。這點(diǎn)不可否認(rèn)，但最關(guān)鍵的絕不是我們表面上看到的。農(nóng)民從大量的使用碳銨、磷肥等單元素肥料慢慢轉(zhuǎn)變成使用二銨、復(fù)合肥等二元三元肥料。因?yàn)槭裁绰浜蟮?？大家思考過(guò)嗎？我個(gè)人有些總結(jié)：一、 作為占有資源優(yōu)勢(shì)的企業(yè)，在有得天獨(dú)厚的優(yōu)勢(shì)時(shí)，我們的心態(tài)澎湃了，我們永遠(yuǎn)掛在嘴邊的一句話(huà)就是我們有資源。因?yàn)槭裁茨兀渴紫刃∑髽I(yè)最大的優(yōu)勢(shì)是靈活，無(wú)論在什么市場(chǎng)，和小企業(yè)合作的客戶(hù)他沒(méi)有那
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