新型電暖器項(xiàng)目商業(yè)計(jì)劃書-文庫吧資料
2024-08-17 00:38本頁面
【正文】 出資方、吸納新的資本為合作主要方式。將推廣產(chǎn)品、培育市場(chǎng)、取得經(jīng)濟(jì)效益做為共同的發(fā)展目標(biāo)。 按照企業(yè)發(fā)展的普遍規(guī)律，從方向上看，資本對(duì)接的渠道和機(jī)會(huì)應(yīng)該是多層次、多方位的，一般有以下途徑：一是利用國家科技政策的優(yōu)惠扶持，利用政府調(diào)產(chǎn)政策的支持，利用政府區(qū)域經(jīng)濟(jì)政策的資金扶持：二是利用風(fēng)險(xiǎn)基金的創(chuàng)業(yè)扶持和利用風(fēng)險(xiǎn)投資的支持：三是利用有發(fā)展需求的企業(yè)的資金，通過合作形式取得支持：四是利用銀行貸款支持；在充分衡量了自身的優(yōu)劣勢(shì)和產(chǎn)品的成長(zhǎng)條件后，某科技開發(fā)有限公司確定了“在取得政府支持的前提下，積極尋求有發(fā)展需求的企業(yè)的資金支持或創(chuàng)業(yè)投資、風(fēng)險(xiǎn)投資的資金支持，通過合作的方式實(shí)現(xiàn)資本對(duì)接”的引資工作方針。第六部分：合作形式 作為一個(gè)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，在完成種子期后，應(yīng)該進(jìn)入導(dǎo)入期，和市場(chǎng)對(duì)接，和資金對(duì)接，導(dǎo)入發(fā)展資金，以加快自身成長(zhǎng)速度，加快產(chǎn)品的發(fā)展速度，是企業(yè)的必由之路。四、探索電視購物模式（摘要）：橡果電視購物公司認(rèn)為某電暖畫屬于新奇特產(chǎn)品，多次聯(lián)系，希望運(yùn)用電視購物的形式幫助電暖畫進(jìn)入市場(chǎng)。三、電暖畫電子商務(wù)網(wǎng)站（摘要）：在構(gòu)建家庭采暖中心這種商業(yè)模式的同時(shí)，曾經(jīng)做過輔以相應(yīng)的電子商務(wù)網(wǎng)站的嘗試，并且取得了一定的效果，如果繼續(xù)擴(kuò)大延伸范圍，包括主流門戶網(wǎng)站的鏈接和擴(kuò)大覆蓋面，可以加強(qiáng)其作用：一是可以使線下的商務(wù)借助電子商務(wù)平臺(tái)進(jìn)行電暖畫的渠道營銷；二是借助網(wǎng)站的傳播作用形成電暖畫的線上宣傳平臺(tái)；三是可以幫助地區(qū)工作站形成新的本土化的輻射型商務(wù)運(yùn)作網(wǎng)，并且便于在周邊地區(qū)進(jìn)行輻射和擴(kuò)散，培養(yǎng)新的二級(jí)代理。二、家庭采暖中心地區(qū)工作站（摘要）：家庭采暖中心地區(qū)工作站是一種具有較大的伸縮性規(guī)模、具有一定的專業(yè)性和專賣特點(diǎn)、適合于個(gè)人操作的商業(yè)模式，可以形成以店面銷售和體驗(yàn)式營銷為主要特點(diǎn)以的連鎖經(jīng)營，其基本特點(diǎn)是：其基本形式為：在一個(gè)城市或地區(qū)，將以某電暖畫為主的輻射電熱產(chǎn)品通過集中在家庭采暖中心進(jìn)行體驗(yàn)式展示和銷售，形成窗口型的產(chǎn)品專賣店。針對(duì)青年這一消費(fèi)群體，完成電暖畫在市場(chǎng)的植入：電暖畫從創(chuàng)新角度看，屬于時(shí)尚產(chǎn)品，如果能夠進(jìn)一步體現(xiàn)青年的特點(diǎn)，可能會(huì)成為青年消費(fèi)群體的消費(fèi)項(xiàng)目。我們認(rèn)為，借助共青團(tuán)這一背景，依托全國青年創(chuàng)業(yè)中心這一工作網(wǎng)絡(luò)的力量，在理念一致的基礎(chǔ)上，通過市場(chǎng)運(yùn)作，借助青年創(chuàng)業(yè)平臺(tái)進(jìn)行市場(chǎng)化運(yùn)作，可以充分體現(xiàn)：利用青年創(chuàng)業(yè)組織的網(wǎng)絡(luò)，形成渠道營銷：電暖畫項(xiàng)目通過青年創(chuàng)業(yè)中心為主進(jìn)行操作，能夠充分發(fā)揮青年創(chuàng)業(yè)中心這一多層次網(wǎng)絡(luò)組織的作用，能夠在全國范圍進(jìn)行自上而下的全方位的聯(lián)動(dòng)運(yùn)作，通過引起社會(huì)對(duì)青年創(chuàng)業(yè)中心的關(guān)注和支持，從而推動(dòng)產(chǎn)品迅速進(jìn)入市場(chǎng)，在短時(shí)間內(nèi)形成較大范圍的影響和聲勢(shì)。經(jīng)過市場(chǎng)調(diào)查和摸索，我們認(rèn)為某電暖畫在產(chǎn)品營銷過程中可能會(huì)遇到的阻力是： 據(jù)此，通過實(shí)驗(yàn)性的實(shí)踐，我們總結(jié)出行之有效的商業(yè)模式為：一、 構(gòu)建青年創(chuàng)業(yè)網(wǎng)絡(luò)（摘要）電暖畫作為一個(gè)具有前瞻性的、有發(fā)展空間的項(xiàng)目，具有很好的成長(zhǎng)性，適合青年創(chuàng)業(yè)組織操作。其主要原因是由于這一地域城市沒有集中供暖，而且冬季又較為寒冷潮濕。因此，電暖畫在目前市場(chǎng)中沒有同質(zhì)化產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)，就電暖畫市場(chǎng)本身來看，現(xiàn)在是藍(lán)海市場(chǎng)。該產(chǎn)品的外觀特點(diǎn)是采用某功能性電熱膜為發(fā)熱體，現(xiàn)有產(chǎn)品的額定功率為500W—1000W，外觀形式上選擇掛軸式字畫形式復(fù)合，掛裝在室內(nèi)墻壁上采暖。該產(chǎn)品的缺點(diǎn)是體積大、攜帶不方便、容易變形。該產(chǎn)品的外觀特點(diǎn)是表面粘有印刷畫，周邊用油畫框固定。應(yīng)該看到，目前電暖畫的性能指標(biāo)基本可以涵蓋市場(chǎng)上傳統(tǒng)電暖器的性能指標(biāo)，同時(shí)，從價(jià)位看，更適合消費(fèi)者的需要，因此具備了替代條件。應(yīng)該看到，雖然電暖器的種類逐漸有所變化、外觀形式有所變化，但是產(chǎn)品的發(fā)熱材料沒有變，科技含量沒有提高，共同的特點(diǎn)是熱轉(zhuǎn)換率低、耗能高、體積大、舒適性差，特別是由于金屬材料漲價(jià)，各類電暖器的價(jià)格持續(xù)上漲，直接影響到消費(fèi)者的消費(fèi)心理。 在這三類電暖器中，目前市場(chǎng)上使用最為普遍的是對(duì)流式電暖器。雖然這個(gè)預(yù)測(cè)比較保守，但仍然是一個(gè)可觀的起步數(shù)字。從上述分析看，說明了電暖器有較大的、足夠的市場(chǎng)空間?！?統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示：由于消費(fèi)者對(duì)電暖器的認(rèn)識(shí)不足，%的居民家庭表示要購買電暖器產(chǎn)品。因此，電力用量不是電暖器使用的障礙。隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，這一地域的消費(fèi)者開始追求更舒適的溫度條件，以滿足消費(fèi)需求，在沒有城市集中供熱的條件下，電暖器將成為重要的補(bǔ)充設(shè)備?！?統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示：目前我國城市集中供熱的覆蓋率在31%左右，余為其他供暖方式，還有許多的建筑缺乏保障性的供熱條件。尤其是長(zhǎng)江流域地區(qū)的消費(fèi)需求增長(zhǎng)較快。在南方城市，氣候原因和人們的生活習(xí)慣導(dǎo)致傳統(tǒng)的家用電暖器并不是必須的選擇。第四部分：市場(chǎng)情況分析某電暖畫既然定位是傳統(tǒng)家用電暖器的替代產(chǎn)品，因此應(yīng)用領(lǐng)域和家用電暖器在同一范疇，在目前市場(chǎng)狀況下，可以以電暖器為參照系，通過分析電暖器市場(chǎng)來預(yù)測(cè)電暖畫的發(fā)展趨勢(shì)。面向新農(nóng)村建設(shè)：用適宜的采暖方式替代傳統(tǒng)的熱炕取暖方式，從根本上改變農(nóng)村采暖方式。應(yīng)該看到：如果形成規(guī)模生產(chǎn)，產(chǎn)品的成本將在現(xiàn)有基礎(chǔ)上明顯下降，產(chǎn)品價(jià)格一般可定為低于同功率的電暖器的20%，同時(shí)保證不低于40%的利潤率。爭(zhēng)取讓電暖畫成為千家萬戶都能接受的家用電熱產(chǎn)品。通過試銷，摸清產(chǎn)品的市場(chǎng)定位；通過試銷，摸清產(chǎn)品的市場(chǎng)價(jià)格定位；通過試銷，基本摸清了產(chǎn)品的目標(biāo)市場(chǎng)；通過試銷，同時(shí)尋求產(chǎn)品的代理經(jīng)銷方式和合作對(duì)象。消費(fèi)對(duì)象主要是中低端消費(fèi)者。產(chǎn)品的消費(fèi)理念：產(chǎn)品的消費(fèi)需求：◆ 適宜于沒有供暖條件（如集中供熱、空調(diào)、電暖器等）的家庭；◆ 適宜于雖然有集中供熱暖設(shè)備，但仍需要進(jìn)一步補(bǔ)暖的房屋；◆ 適宜于有老人、嬰兒、病人等的家庭，需要較高的室內(nèi)溫度；◆ 適宜于潮濕陰冷、需要有祛濕設(shè)備的房屋；◆ 適宜于野外生存（有備用電源的情況下）的需要。二、產(chǎn)品的消費(fèi)理念和領(lǐng)域： 傳統(tǒng)的電熱產(chǎn)品只是單純提供溫度，因此不能滿足消費(fèi)者的全方位需求。外觀形式： 電暖畫的創(chuàng)新之三在于可以利用噴繪制作的技術(shù)，將消費(fèi)者喜歡的藝術(shù)畫面復(fù)制在電暖畫表面，使產(chǎn)品作為電暖器的同時(shí)也是一件藝術(shù)品，更加個(gè)性化，可以滿足人們裝飾家庭居室的要求，同時(shí)不占用室內(nèi)面積，
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