【正文】 ?！窦揖语椘? 據(jù)權(quán)威機(jī)構(gòu)統(tǒng)計(jì)：全國(guó)33個(gè)省會(huì)城市，393個(gè)地級(jí)城市，近3000個(gè)縣級(jí)城市，家居飾品的年消費(fèi)能力高達(dá)2000～3000億元；一個(gè)10萬(wàn)人口的小縣城，家居飾品年消費(fèi)能力不低于1000萬(wàn)元．有關(guān)行業(yè)專家預(yù)測(cè)，家居飾品市場(chǎng)正以每年２０～３０％的速度增長(zhǎng)，家居飾品的市場(chǎng)將越來(lái)越大●時(shí)尚飾品●香薰飾品●工藝飾品 隨著大眾消費(fèi)水準(zhǔn)的不斷提高，時(shí)尚飾品、香薰飾品、工藝飾品等各類飾品的市場(chǎng)正迅速增長(zhǎng)。專家預(yù)計(jì)未來(lái)幾年，汽車裝飾業(yè)將有800億元左右商機(jī)可以挖掘。2010年，中國(guó)汽車產(chǎn)量將超過(guò)1000萬(wàn)輛，成為世界第一、二大汽車生產(chǎn)國(guó)。2003年，中國(guó)汽車產(chǎn)量將突破400萬(wàn)輛，排名超過(guò)法國(guó)，躍居世界第四大汽車生產(chǎn)國(guó)。因此，在此給有關(guān)企業(yè)及投資者提些建議：目前的飾品行業(yè)相對(duì)處于一個(gè)相對(duì)混亂無(wú)序的發(fā)展階段，投資之前，一定要三思而后行，首先要認(rèn)清本行業(yè)目前的實(shí)際發(fā)展?fàn)顩r及未來(lái)幾年或較長(zhǎng)一段時(shí)期內(nèi)本行業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)，其次對(duì)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)及國(guó)際市場(chǎng)作一仔細(xì)的分析研究，比較貼近地把握市場(chǎng)的發(fā)展方向，再次對(duì)國(guó)家的宏觀政策、產(chǎn)業(yè)政策及環(huán)保政策有一個(gè)深層次的認(rèn)識(shí)，響應(yīng)國(guó)家政策的號(hào)召，切勿與國(guó)家政策背道而馳；最好如果想開(kāi)飾品點(diǎn)的話需要注意：由于中國(guó)幅源遼闊，各地區(qū)發(fā)展極為不平衡，消費(fèi)水平、意識(shí)及風(fēng)土人情各不相同，很多人或許是第一次創(chuàng)業(yè)，所以開(kāi)店初期難免有進(jìn)貨不對(duì)路、滯銷、積壓現(xiàn)象．綜合考慮以上幾個(gè)方面的原因，然后再慎重作出決定，這樣才是一個(gè)比較理智和明知的決定。因此不斷提高飾品行業(yè)整體的競(jìng)爭(zhēng)力方是長(zhǎng)久發(fā)展之計(jì)。產(chǎn)業(yè)面臨的威脅　　中國(guó)飾品行業(yè)，無(wú)論從規(guī)模還是從數(shù)量上說(shuō)都相當(dāng)可觀，但無(wú)論從生產(chǎn)設(shè)備、技術(shù)水平、管理理念、服務(wù)意識(shí)、交易方式等等來(lái)看，多數(shù)企業(yè)還處于比較原始化的發(fā)展階段，總體競(jìng)爭(zhēng)力不是很強(qiáng)，主要依賴于低廉的價(jià)格，這并不是長(zhǎng)久的發(fā)展之計(jì)。九、制造計(jì)劃（一）飾品行業(yè)發(fā)展的現(xiàn)狀飾品行業(yè)發(fā)展的主要制約因素　　目前,飾品行業(yè)整體來(lái)看發(fā)展事態(tài)良好，不過(guò)也存在著一些深層的問(wèn)題，名牌企業(yè)、規(guī)模企業(yè)偏少，相當(dāng)一部分企業(yè)處于手工作坊的階段，工人素質(zhì)不高，技術(shù)含量低，創(chuàng)造能力不足，基本上以仿造為主，缺少發(fā)展?jié)摿?。相?duì)較低的郵費(fèi)也是誘惑消費(fèi)者的一種方式。（7）免費(fèi)送貨服務(wù) 要求飾品超過(guò)100元，送貨范圍不超過(guò)2公里。還可通過(guò)，人人等加大公司的宣傳推廣。（5）高校宣傳 和各大高校的社團(tuán)如文學(xué)社、開(kāi)心生活社等建立長(zhǎng)期的合作關(guān)系，定期聯(lián)合舉辦主題活動(dòng)，通過(guò)社團(tuán)的影響力，充分利用校內(nèi)巨大的消費(fèi)者資源推廣我們的產(chǎn)品?；顒?dòng)期間，不僅有打折優(yōu)惠，還會(huì)有各種小禮品相送，讓大家感受到節(jié)日的甜蜜?；顒?dòng)期間，我們會(huì)設(shè)立特價(jià)區(qū)，對(duì)店內(nèi)積壓商品整理歸類，此部分產(chǎn)品可借此次活動(dòng)之勢(shì)，保本銷售，讓消費(fèi)者真正感到實(shí)惠。比如情人節(jié)，我們會(huì)以“示愛(ài)有道，讓它幫你說(shuō)出愛(ài)”“備足心意，讓你的愛(ài)情看得見(jiàn)”等主題進(jìn)行促銷。當(dāng)然，顧客第一次來(lái)店對(duì)我們的印象非常重要，柜臺(tái)和店面的裝飾一定要符合我們整體特色，要以直觀的視覺(jué)沖擊吸引顧客的眼球，要以熱情周到的服務(wù)贏的顧客的印象分。我們還會(huì)在店內(nèi)設(shè)一本精美的意見(jiàn)簿，讓顧客寫下對(duì)我們的建議或意見(jiàn)，我們會(huì)積極改進(jìn)。緊隨其后，在學(xué)校辦一次展銷會(huì)，讓大家零距離的接觸我們的產(chǎn)品，進(jìn)一步宣傳我們的公司。 廣告策略： （1）開(kāi)業(yè)前期宣傳 開(kāi)業(yè)前期進(jìn)行大量宣傳工作，讓消費(fèi)者對(duì)公司產(chǎn)生一定的認(rèn)知度。 （4）節(jié)日促銷、周期性活動(dòng)打價(jià)格戰(zhàn)。 （2）與盡可能多的團(tuán)購(gòu)網(wǎng)合作，團(tuán)購(gòu)量大價(jià)低，薄利多銷。一方面給顧客帶去實(shí)惠，提高了我們的銷售量，另一方面幫電影院或咖啡館做宣傳，互利互惠。（3）聯(lián)合經(jīng)營(yíng)：①聯(lián)系服飾店，將我們的飾品搭配在帽子、衣服、鞋子上，一方面增加服飾的美感，另一方面可以間接銷售我們的飾品，并為我們公司做了一定的宣傳，讓我們的飾品店和服飾店達(dá)到雙贏。物流產(chǎn)業(yè)日益完善使進(jìn)貨渠道更加豐富，有利于成本的降低，提高了我們的競(jìng)爭(zhēng)力。大學(xué)生追求個(gè)性、時(shí)尚、流行，這與 DIY 的特點(diǎn)相符合。八、營(yíng)銷策略市場(chǎng)機(jī)構(gòu)和營(yíng)銷渠道的選擇：（1）公司成立初期，店鋪選址在學(xué)校集中的學(xué)府路，接近市場(chǎng)，利于了解年輕人群的消費(fèi)習(xí)慣。隨著節(jié)日和個(gè)人紀(jì)念日的重要性上升以及人際關(guān)系符號(hào)化的發(fā)展都使飾品的需求數(shù)量和購(gòu)買頻率大幅上升，那些由星座、情侶為符號(hào)代表的相關(guān)飾品的更加受到消費(fèi)者的喜愛(ài)。針對(duì)市場(chǎng)的熱點(diǎn)主題不斷推出引領(lǐng)潮流的新品而獲得市場(chǎng)的熱捧，充分反映出企業(yè)應(yīng)重視對(duì)飾品流行趨勢(shì)的把握和引領(lǐng)，只有這樣才能掀起一波波的時(shí)尚狂潮。反映出人們不再滿足于以往單調(diào)的品種，而是由首飾發(fā)展到手飾、腳飾、胸飾、包飾等，更加追求生活中各個(gè)方面搭配一致。根據(jù)飾品行業(yè)的發(fā)展情況來(lái)看，飾品有以下基本發(fā)展趨勢(shì)：①飾品的品種日益豐富。近百年來(lái)，世界經(jīng)歷了很多變化，人們的審美觀念也隨之不斷改變。這些問(wèn)題將會(huì)對(duì)飾品行業(yè)產(chǎn)生巨大的束縛作用，中國(guó)的飾品行業(yè)要發(fā)展就必須解決這些問(wèn)題。這種個(gè)體經(jīng)營(yíng)的小飾品店成本較高，貨品種類較少，更欠缺時(shí)尚前沿的產(chǎn)品線，因此生命力較弱。但是一個(gè)新的行業(yè)的出現(xiàn)，一方面蘊(yùn)含著很大的發(fā)展?jié)摿Γ瑯右惨馕吨泻芏嗟膯?wèn)題隨之而來(lái)。本企業(yè)產(chǎn)品的市場(chǎng)地位： （1）在中國(guó)的13億人口中，其中6億多是女性，按每十人有一件飾品計(jì)算，就需要六千萬(wàn)件，這意味著一個(gè)巨大的市場(chǎng)空間。在北方，飾品的使用習(xí)慣基本上在夏天，南方天氣比較溫暖，一年四季都可以佩戴小飾品。 潛在客戶： 一個(gè)人的購(gòu)買行為完全會(huì)影響周圍的人。大學(xué)生的課外活動(dòng)較多，在人際交往上更廣泛，因此外在形象很重要，無(wú)疑平價(jià)飾品在這里有很大的市場(chǎng)。目標(biāo)顧客和目標(biāo)市場(chǎng)：大學(xué)生是特殊的消費(fèi)群體，他們追求時(shí)尚、潮流，消費(fèi)欲望比較強(qiáng)，愿意享受更好、更優(yōu)質(zhì)隨意的生活。（8）銷售額及市場(chǎng)占有率：從最近的月銷售狀況來(lái)看，月?tīng)I(yíng)業(yè)額達(dá)到了50萬(wàn)。（7）銷售理念： 薄利多銷，服務(wù)態(tài)度親和，注重售后服務(wù)，主動(dòng)與顧客交流。（5）競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)： 優(yōu)勢(shì)在于人氣高，客戶群較多，價(jià)格實(shí)惠；劣勢(shì)是由于購(gòu)買人數(shù)多，客服應(yīng)付不過(guò)來(lái)，使一些消費(fèi)者被冷落，再加上忙中出錯(cuò)，這樣會(huì)喪失一部分客戶。(4）產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手：該店只是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的一個(gè)，在淘寶上開(kāi)飾品店的成千上萬(wàn)，競(jìng) 爭(zhēng)力度相當(dāng)大。（3）客戶認(rèn)識(shí)： 該店開(kāi)業(yè)六年，總瀏覽量超過(guò)7萬(wàn)。競(jìng)爭(zhēng)廠商概覽：（1）產(chǎn)品設(shè)置類別 淘寶網(wǎng)上一家高信譽(yù)高市場(chǎng)占有率的店鋪——?jiǎng)?chuàng)藝生活館，該店以零售和批發(fā)為主，主打平價(jià)飾品，材質(zhì)包括水晶系列、珍珠系列，布料等。由于網(wǎng)上商店要靠信譽(yù)和級(jí)別來(lái)打開(kāi)初期市場(chǎng)，所以對(duì)于剛開(kāi)的網(wǎng)店來(lái)說(shuō)，競(jìng)爭(zhēng)不是最先要做的事情。只淘寶網(wǎng)上的專營(yíng)飾品店就有上萬(wàn)家，如果算上附帶著賣飾品的店鋪，大概有數(shù)十萬(wàn)家。市場(chǎng)預(yù)測(cè)市場(chǎng)現(xiàn)狀綜述： 在小商品市場(chǎng)，中國(guó)存在多個(gè)密集區(qū)，例如義烏市小商品市場(chǎng)，價(jià)格相當(dāng)便宜，是進(jìn)貨的好地方。●購(gòu)買的時(shí)間：網(wǎng)購(gòu)不限時(shí)間，一天24小時(shí)都在營(yíng)業(yè)，消費(fèi)者可以在任意時(shí)間購(gòu)買。一個(gè)人的購(gòu)買習(xí)慣完全可以影響周圍的人，所以，如果每個(gè)消費(fèi)者都成為回頭客，那么購(gòu)買頻率是相當(dāng)大的。而男生在這方面則比較理性，多數(shù)買了也是為了送人。 ●購(gòu)買的動(dòng)機(jī)：消費(fèi)者易受廣告和促銷等因素的影響，有時(shí)并不完全是為了真正的需要而購(gòu)買。而產(chǎn)品拍攝的角度和命名在消費(fèi)者決策購(gòu)買中也起著不容忽視的作用?？梢哉f(shuō)，沒(méi)有買不到的，只有想不到的。由于是培訓(xùn)過(guò)程，并不耽誤公司正常運(yùn)作，因而一舉多得。例如營(yíng)銷部門如若了解了物流部門的運(yùn)作過(guò)程中的難處，可以在營(yíng)銷過(guò)程中予以避免。 對(duì)于員工在崗培訓(xùn)，公司特別實(shí)行頗具樂(lè)趣的“一周換崗制”的特殊實(shí)踐培訓(xùn)。 管理人員：對(duì)企業(yè)運(yùn)營(yíng)、庫(kù)存管理、物流運(yùn)輸?shù)确矫婕右员O(jiān)管，實(shí)時(shí)監(jiān)督，保證公司長(zhǎng)足發(fā)展。 營(yíng)銷專業(yè)人員：主要負(fù)責(zé)公司貫穿始終的的網(wǎng)絡(luò)及實(shí)際營(yíng)銷活動(dòng)。 信息技術(shù)專業(yè)人員：主要負(fù)責(zé)網(wǎng)站維護(hù)、飾品銷售及款式需求信息的整理與訪問(wèn)、售后顧客反饋信息的整合等等。（2）員工招聘本公司招聘主要員工為管理人員、信息技術(shù)專業(yè)人員、營(yíng)銷專業(yè)人員。 人事經(jīng)理根據(jù)各部門需要，及時(shí)制定每年的招聘計(jì)劃并以此落實(shí)，保證公司正常運(yùn)作。員工需求與人員招聘（1）員工需求：在公司最初階段，公司共需工作人員30名。另外本公司作為一個(gè)由大學(xué)生創(chuàng)辦起源于理論的公司，迫切需要具備管理經(jīng)驗(yàn)的社會(huì)人員的加入。創(chuàng)業(yè)成員志趣相投，在市場(chǎng)、財(cái)務(wù)、電子商務(wù)、物流、供應(yīng)鏈等學(xué)科領(lǐng)域各有所專。行政中心要加強(qiáng)同各部門之間的溝通，了解其需求，做好日常服務(wù)工作。財(cái)務(wù)中心核實(shí)企業(yè)運(yùn)作過(guò)程中投入產(chǎn)出報(bào)告，并按周為單位，向總經(jīng)理辦公室遞交財(cái)務(wù)安全評(píng)估報(bào)告（明確未來(lái)一周內(nèi)的財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)），并根據(jù)公司的財(cái)務(wù)狀況作出合理、科學(xué)的解釋。質(zhì)檢部：主要負(fù)責(zé)出入庫(kù)過(guò)程中飾品的質(zhì)量及達(dá)標(biāo)成都驗(yàn)收。采購(gòu)部：根據(jù)本公司對(duì)于材料新穎及質(zhì)量?jī)?yōu)秀的要求，并借鑒物聯(lián)網(wǎng)設(shè)備記錄的飾品銷售信息，由采購(gòu)部直接向各供應(yīng)商進(jìn)行材料的采購(gòu)。物流部：承擔(dān)著材料的引進(jìn)和產(chǎn)品的輸出工作。定期上報(bào)飾品材料的供應(yīng)情況，對(duì)材料的品質(zhì)進(jìn)行監(jiān)督。廣告部：負(fù)責(zé)公司整體廣告宣傳的策劃實(shí)施，包括網(wǎng)絡(luò)及一系列平面宣傳媒體。開(kāi)展市場(chǎng)細(xì)分，使我公司的飾品能夠適應(yīng)更廣泛的消費(fèi)群體。加強(qiáng)與供應(yīng)中心的溝通，使我們的飾品在用材、用料、款式上更加滿足消費(fèi)者的需要。適時(shí)使我公司的飾品進(jìn)入飾品店、超市等消費(fèi)場(chǎng)所。（4）營(yíng)銷中心組織結(jié)構(gòu)：做好飾品市場(chǎng)環(huán)境分析，目標(biāo)市場(chǎng)消費(fèi)者研究，對(duì)不同的消費(fèi)群體采用不同的銷售策略。（3）信息服務(wù)中心：負(fù)責(zé)本公司的后勤保障技術(shù)的建議，為本公司的網(wǎng)絡(luò)銷售服務(wù)平臺(tái)提供技術(shù)支持，全面負(fù)責(zé)網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)與維護(hù)，同時(shí)加強(qiáng)售后服務(wù)力度。協(xié)助總經(jīng)理處理好后勤的日常事務(wù)，協(xié)助總經(jīng)理協(xié)調(diào)與下屬部門的溝通，協(xié)助總經(jīng)理做好與外單位聯(lián)系的具體工作，同時(shí)要負(fù)責(zé)其分管范圍內(nèi)的各項(xiàng)工作?？偨?jīng)理的主要職責(zé)是負(fù)責(zé)公司日常業(yè)務(wù)的經(jīng)營(yíng)管理，經(jīng)董事會(huì)授權(quán)，對(duì)外簽訂合同和處理業(yè)務(wù)；組織經(jīng)營(yíng)管理班子，提出任免其他高級(jí)職員的人選。公司將同時(shí)成立監(jiān)事會(huì)，以保證本公司在創(chuàng)業(yè)之初，就能樹(shù)立公正、透明的良好形象。執(zhí)行董事代表股東大會(huì)及全體股東的利益，通過(guò)財(cái)務(wù)上的合理運(yùn)營(yíng)，為股東創(chuàng)造更多的財(cái)富，以實(shí)現(xiàn)股東財(cái)富最大化的目標(biāo)。董事會(huì)：公司管理機(jī)構(gòu)為董事會(huì)，由股東大會(huì)選舉產(chǎn)生。六、人員組織結(jié)構(gòu)（一）組織結(jié)構(gòu)和設(shè)計(jì)股東大會(huì)：本公司為有限責(zé)任公司，并根據(jù)《中華人民共和國(guó)公司法》的規(guī)定規(guī)范運(yùn)作。這些東西廉價(jià)而且容易購(gòu)買，在初期創(chuàng)業(yè)時(shí)，甚至不不需要固定的生產(chǎn)企業(yè)。市場(chǎng)份額也因此會(huì)大大提升，并成為銷售熱點(diǎn)。涉及范圍有女生發(fā)飾，項(xiàng)鏈，手腳鏈，手機(jī)書包等的掛飾以及情侶掛飾禮物等等。判斷行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)結(jié)構(gòu)的特征：完全競(jìng)爭(zhēng)四、行業(yè)評(píng)價(jià)行業(yè)尚未成熟與飽和，與有廣闊的發(fā)展前景，對(duì)于消費(fèi)者具有極高的吸引力，具有不錯(cuò)的投資價(jià)值。替代產(chǎn)品的威脅 同類非手工制作的飾品，雖非獨(dú)一無(wú)二但由于其機(jī)器制作的精致和材料的運(yùn)用對(duì)本產(chǎn)品存在威脅。新進(jìn)入者的威脅 由于現(xiàn)在已有部分知名的手工制作的網(wǎng)店存在，進(jìn)入的宣傳尤為重要，怎樣吸引顧客成為問(wèn)題。 結(jié)論行業(yè)生命周期：幼稚成長(zhǎng)成熟衰退行業(yè)周期特征：增長(zhǎng)型（四）行業(yè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)結(jié)構(gòu)分析 供需關(guān)系 對(duì)應(yīng)于現(xiàn)在青年購(gòu)物群體網(wǎng)購(gòu)的熱情和對(duì)于獨(dú)一無(wú)二的需