市場(chǎng)部年度營運(yùn)規(guī)劃-王永-文庫吧資料
2025-08-09 12:37本頁面
【正文】 A預(yù)算構(gòu)成序號(hào)費(fèi)用名稱計(jì)算方法計(jì)提費(fèi)率一直接成本材料費(fèi)＋人工費(fèi)＋機(jī)具費(fèi)按核定價(jià)格清單二管理費(fèi)人工費(fèi)管理費(fèi)率管理費(fèi)率10%三利潤（一＋二）利潤率利潤率15% 四規(guī)費(fèi)視情況五稅金（一＋二＋三＋四）稅率稅率4%預(yù)算價(jià)一＋二＋三＋四＋五B商務(wù)報(bào)價(jià)報(bào)價(jià)=預(yù)算價(jià)＋業(yè)務(wù)提成＋報(bào)價(jià)戰(zhàn)略空間，經(jīng)總經(jīng)理同意后對(duì)外報(bào)價(jià)。根據(jù)業(yè)務(wù)人員對(duì)項(xiàng)目初步跟進(jìn)后的情況了解分析，市場(chǎng)部組織對(duì)項(xiàng)目的承接價(jià)值和風(fēng)險(xiǎn)進(jìn)行初步評(píng)估，再結(jié)合技術(shù)和工程部門對(duì)項(xiàng)目的技術(shù)和實(shí)施風(fēng)險(xiǎn)的判定情況，通過每周市場(chǎng)專題會(huì)議最終確定是否對(duì)該項(xiàng)目予以立項(xiàng)。信息跟進(jìn)：經(jīng)初步聯(lián)系和篩選后，將有價(jià)值的客戶信息提供給部門，由負(fù)責(zé)人進(jìn)行跟進(jìn)安排。、資料、票據(jù)，并辦理書面移交手續(xù)。、報(bào)表、總結(jié)等材料。日常管理規(guī)定、出差和請(qǐng)假等制度和崗位職責(zé)要求開展工作。，不得有隨意夸大或損害公司形象的言論。（4）市場(chǎng)部人員一旦有違背“行為規(guī)范”的不當(dāng)行為，公司將視情節(jié)對(duì)責(zé)任人員處以100～1000元/次的責(zé)任金處罰；對(duì)情節(jié)特別嚴(yán)重或?qū)医滩桓恼?，除?dāng)即辭退處理外，公司還將追究其造成的全部經(jīng)濟(jì)損失，并保留追究其法律責(zé)任的權(quán)利。（2）時(shí)機(jī)成熟時(shí)，對(duì)業(yè)務(wù)人員取消底薪，采取全包干提成分配方式。兌現(xiàn)時(shí)間：滿足條件后10個(gè)工作日內(nèi)。（九）提成結(jié)算結(jié)算方式提成按項(xiàng)目回款進(jìn)度結(jié)算，提成金額＝工程金額提成標(biāo)準(zhǔn)，最終提成以決算金額為準(zhǔn)。正常工程進(jìn)度款按合同約定若超過3個(gè)月未收回時(shí)，按銀行當(dāng)期存款利率收取資金占用成本，由部門負(fù)責(zé)人和業(yè)務(wù)人員按3:7比例分擔(dān)，并在提成中扣減?；乜钊蝿?wù)A回款率：按合同進(jìn)度要求。否則，底薪中基本工資按80%發(fā)放；若6個(gè)月內(nèi)無任何銷售業(yè)績，底薪中基本工資按50%發(fā)放。（7）牽涉部門二次分配由部門負(fù)責(zé)人提出二次分配辦法。（5）對(duì)于因價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)所致，個(gè)人提成和公司利潤空間非常小時(shí)，可待執(zhí)行1%的提成金額。 （ 3）業(yè)績提成中包含對(duì)應(yīng)銷售成本在內(nèi)。（2）提成標(biāo)準(zhǔn)項(xiàng)目提成分配標(biāo)準(zhǔn)部門崗位提成類別計(jì)提基數(shù)提成標(biāo)準(zhǔn)市場(chǎng)部總監(jiān)業(yè)績提成部門業(yè)績總量%業(yè)務(wù)主管業(yè)績提成個(gè)人業(yè)績量3%業(yè)務(wù)員業(yè)績提成公司業(yè)績總量3%內(nèi)勤工程量提成部門業(yè)績總量1%說明：%的前提下設(shè)定，實(shí)際簽約金額即為3%浮動(dòng)范圍內(nèi)標(biāo)準(zhǔn)。（3）提成兌現(xiàn)與工程回款掛鉤，按“比例嚴(yán)格對(duì)應(yīng)”原則進(jìn)行兌現(xiàn)。提成方案 （初步設(shè)定，僅供參考）業(yè)績提成（1）提成標(biāo)準(zhǔn)與銷售業(yè)績掛鉤，并按“高底薪低提成、低底薪高提成”原則進(jìn)行分配。（七）薪酬設(shè)定底薪構(gòu)成：底薪按公司工資待遇級(jí)別標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行，崗位工資其中的20%作為浮動(dòng)工資，80%作為基本工資。 （五）營銷活動(dòng)策劃結(jié)合重大節(jié)假日并參與地產(chǎn)商重要促銷活動(dòng)，策劃35次大型文娛商業(yè)活動(dòng)（六）團(tuán)隊(duì)管理目的 以準(zhǔn)軍事化管理手段，嚴(yán)抓細(xì)管，寬嚴(yán)相濟(jì)，內(nèi)強(qiáng)素質(zhì)，外塑形象，打造一流營銷團(tuán)隊(duì)。（四）營銷策略掌握市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，了解對(duì)手狀況，建立信息資源庫； 細(xì)分市場(chǎng)，明確任務(wù)，培養(yǎng)精兵，發(fā)揮單兵作戰(zhàn)能力； 造聲勢(shì)，塑品牌；優(yōu)化資源，群策群力，打好攻堅(jiān)戰(zhàn)，發(fā)揮團(tuán)隊(duì)優(yōu)勢(shì)。 7月9月，突出重點(diǎn)，鎖定主要關(guān)系客戶資源渠道信息，以眉山市大型工裝為主要信息渠道，同時(shí)兼顧眉山以外地產(chǎn)商、工裝信息渠道資源，力爭(zhēng)搞定10家中大型合約，簽訂150萬元以上工程訂單。2014年1月3月，以眉山市銷售業(yè)績前5名的地產(chǎn)商為主要信息渠道，全員發(fā)力，力爭(zhēng)搞定20家合約，簽訂120萬元以上工程訂單。（8）行使市場(chǎng)部財(cái)產(chǎn)的管理、控制保護(hù)權(quán)。（6）經(jīng)行政部審核并經(jīng)總經(jīng)理批準(zhǔn)后，可行使銷售人員的工資考核、獎(jiǎng)金分配、崗位福利及其他嘉獎(jiǎng)有關(guān)政策審定權(quán)。（4）經(jīng)總經(jīng)理審核后，可行使?fàn)I銷人員的考核和解聘、建議調(diào)離權(quán)。（2）行使?fàn)I銷人員的定崗分區(qū)調(diào)動(dòng)權(quán)。（9）負(fù)責(zé)完成公司下達(dá)的經(jīng)營目標(biāo)任務(wù)，樹立品牌形象。（7）根據(jù)公司的財(cái)務(wù)制度，執(zhí)行和負(fù)責(zé)各項(xiàng)資金回籠、費(fèi)用結(jié)算工作。（5）負(fù)責(zé)整個(gè)市場(chǎng)的開拓、客戶資源開發(fā)和渠道管理工作，代表公司參加大型現(xiàn)場(chǎng)競(jìng)標(biāo)會(huì)，協(xié)調(diào)部門之間各種關(guān)系。（3）制訂公司年度開發(fā)計(jì)劃，承擔(dān)公司下達(dá)的年度銷售任務(wù)，并組織業(yè)務(wù)人員的二次任務(wù)分配。其具體履行以下職能：（1）市場(chǎng)調(diào)查、研究及市場(chǎng)預(yù)測(cè)，及時(shí)整理、分析、反饋同行及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的動(dòng)態(tài)。營銷中心市場(chǎng)總監(jiān)市場(chǎng)營銷部 合同資料專員 區(qū)域經(jīng)理品質(zhì)部 主管1人人人客戶專員 業(yè)務(wù)員13人1人（內(nèi)勤）1人1人 暫且提供市場(chǎng)部工作職能、權(quán)責(zé)工作職能市場(chǎng)部是依照公司總經(jīng)理的指
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