【正文】 各大電器生產(chǎn)商作為目標(biāo)顧客。初期將與相關(guān)的設(shè)備公司進(jìn)行戰(zhàn)略性合作，以開(kāi)拓農(nóng)村市場(chǎng)，發(fā)展農(nóng)業(yè)科技。目前農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)越來(lái)越受到國(guó)家重視，而且其發(fā)展速度的加快，對(duì)科技的要求也越來(lái)越高。擴(kuò)大市場(chǎng)占有率，最終成為家電領(lǐng)域的領(lǐng)先者。第三年：提升品牌形象，增加無(wú)形資產(chǎn)；增加設(shè)備，擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模；年產(chǎn)量達(dá)到15萬(wàn)臺(tái)，重慶市場(chǎng)占有率提升到8%10%左右；開(kāi)發(fā)引進(jìn)技術(shù)，生產(chǎn)其他家用電器，利用現(xiàn)有的銷售網(wǎng)絡(luò)，開(kāi)拓整個(gè)家電市場(chǎng)；產(chǎn)品基本成熟，增加技術(shù)和成本投入，開(kāi)發(fā)衍生產(chǎn)品，拓展市場(chǎng)。. 初期(13年)主要產(chǎn)品是新型遠(yuǎn)程控制電飯煲，市場(chǎng)策略為逐步替代傳統(tǒng)電飯煲的市場(chǎng)份額；建立并提高自己的品牌認(rèn)知度，積累無(wú)形資產(chǎn)；收回初期投資，準(zhǔn)備擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模；開(kāi)始準(zhǔn)備研制開(kāi)發(fā)衍生產(chǎn)品，努力發(fā)展家電產(chǎn)業(yè)多元化。具體方式可以有現(xiàn)有難規(guī)?；瘶I(yè)務(wù)的相對(duì)規(guī)?；?，以及逐漸向好的新設(shè)規(guī)?；a(chǎn)品和業(yè)務(wù)傾斜（前提是有好的規(guī)?；瘶I(yè)務(wù)）等，通過(guò)集中優(yōu)勢(shì)力量，運(yùn)用重點(diǎn)快速突破的策略迅速在細(xì)分領(lǐng)域建立優(yōu)勢(shì)，實(shí)現(xiàn)規(guī)模發(fā)展。產(chǎn)業(yè)化發(fā)展在中長(zhǎng)期追求的是重點(diǎn)突破、快速發(fā)展。. 公司宗旨“科技彰顯生活質(zhì)量”產(chǎn)業(yè)化發(fā)展戰(zhàn)略產(chǎn)業(yè)化發(fā)展在中短期追求的是夯實(shí)基礎(chǔ)、歸束做強(qiáng)。通過(guò)創(chuàng)新技術(shù)保證持續(xù)的競(jìng)爭(zhēng)力，以趕超世界先進(jìn)水平尤其是技術(shù)水平為目標(biāo)。 42 總體目標(biāo)表體系目標(biāo)分類目標(biāo)內(nèi)容技術(shù)創(chuàng)新目標(biāo)成為中國(guó)新型遠(yuǎn)程控制家電類產(chǎn)品的領(lǐng)跑者產(chǎn)業(yè)化目標(biāo)五年內(nèi)，產(chǎn)業(yè)銷售收入突破2億行業(yè)目標(biāo)成為中國(guó)制造業(yè)中小企業(yè)成長(zhǎng)的助推器公司在38年替代傳統(tǒng)電飯煲并逐步占領(lǐng)家用遠(yuǎn)程控制電器市場(chǎng)，并開(kāi)發(fā)引進(jìn)新技術(shù)，拓展其他家電產(chǎn)品，從而真正成為一個(gè)成熟的家電產(chǎn)品實(shí)力企業(yè)。 根據(jù)以上公司的SWOT分析，公司戰(zhàn)略規(guī)劃的總體目標(biāo)包括三個(gè)方面，一是技術(shù)創(chuàng)新目標(biāo)，二是產(chǎn)業(yè)化目標(biāo)，三是行業(yè)目標(biāo)（見(jiàn)表1－1）。新型產(chǎn)品和新品牌往往在初期是不被市場(chǎng)認(rèn)同的；，有很多劣勢(shì)；，因此處于潛在劣勢(shì)。尤其受經(jīng)濟(jì)危機(jī)的影響，對(duì)企業(yè)打開(kāi)市場(chǎng)形成一定的影響。1. 目前我國(guó)傳統(tǒng)家用電器市場(chǎng)趨于成熟且飽和，競(jìng)爭(zhēng)較為激烈；，對(duì)本企業(yè)有較大的挑戰(zhàn)；，這將導(dǎo)致行業(yè)的再一次洗牌是不可避免；，導(dǎo)致企業(yè)利潤(rùn)下降。下面是具體的分析： 41 公司SWOT分析表機(jī)會(huì)威脅1. 國(guó)家對(duì)技術(shù)創(chuàng)新的鼓勵(lì)政策相繼出臺(tái)，外部政策環(huán)境相對(duì)寬松；2. 目前無(wú)此類產(chǎn)品在市場(chǎng)中占有，搶先進(jìn)入市場(chǎng)，潛力較大。采取使用遠(yuǎn)程控制的專利持有者擔(dān)任技術(shù)總監(jiān)。組織：公司初期規(guī)模較小，采用直線組織結(jié)構(gòu)。它擁有遠(yuǎn)程控制網(wǎng)絡(luò)家電的關(guān)鍵技術(shù)，并以這一產(chǎn)品為基礎(chǔ)，經(jīng)過(guò)各種形式的融資和技術(shù)引進(jìn)，使之成為擁有多種產(chǎn)品和多項(xiàng)發(fā)明專利的公司。四、公司戰(zhàn)略. 公司概述天遠(yuǎn)有限責(zé)任公司是一個(gè)提議中的公司，提倡科技為本的舒適生活新理念，為他人提供盡善盡美的科技家電產(chǎn)品。因此，我們將以產(chǎn)品質(zhì)量為出發(fā)點(diǎn)，逐步建立起客戶對(duì)本產(chǎn)品的認(rèn)識(shí)。三、市場(chǎng)分析 如今家用電器幾乎已經(jīng)走進(jìn)了每個(gè)家庭，但隨著科技的發(fā)展，隨著人們生活水平和物質(zhì)要求的提高，傳統(tǒng)的家電已經(jīng)逐漸滿足不了人們的需求，因此本公司研究生產(chǎn)出無(wú)線控制及監(jiān)控系統(tǒng)及其衍生產(chǎn)品——執(zhí)行器，將家電行業(yè)帶入智能時(shí)代，將人們的生活帶入智能時(shí)代。智能家電遠(yuǎn)程控制正是適應(yīng)這一趨勢(shì)的產(chǎn)物。研發(fā)方向主要集中的內(nèi)膽材質(zhì)，微電腦控制，加熱技術(shù)，外型方面為主，像美的數(shù)年前推出的太空材質(zhì)制成的內(nèi)膽，智能變頻電磁加熱技術(shù)，蘇泊爾的陶晶內(nèi)膽技術(shù)等。日本電飯煲技術(shù)一直走在最前沿，如電磁感應(yīng)(IH)加熱方式，真空壓力煮飯，“純碳鍋“等日系技術(shù)一直推動(dòng)著電飯煲行業(yè)的前進(jìn)，日系電飯煲研發(fā)方向主要向美味，營(yíng)養(yǎng)方面發(fā)展。除了煮飯外，電飯煲已經(jīng)在概念和功能上實(shí)現(xiàn)了全新的延伸。據(jù)了解從2005年至今，電飯煲市場(chǎng)已經(jīng)連續(xù)三年呈現(xiàn)銷售量下降而銷售額增長(zhǎng)的態(tài)勢(shì)。二、項(xiàng)目背景家用電器由于對(duì)生活的重要性，經(jīng)過(guò)多年的發(fā)展已經(jīng)是一個(gè)非常成熟的產(chǎn)業(yè)。設(shè)備投資30萬(wàn)元，生產(chǎn)費(fèi)用40萬(wàn)元，其他費(fèi)用15萬(wàn)元，流動(dòng)資金貸款15萬(wàn)元。在中長(zhǎng)期逐步向華北、華東、東南沿海等大中型城市的市場(chǎng)進(jìn)軍，以多個(gè)市場(chǎng)組成有效的分銷系統(tǒng)。遠(yuǎn)程執(zhí)行器以家用電器企業(yè)作為目標(biāo)顧客，強(qiáng)調(diào)大眾百姓都能享有優(yōu)質(zhì)生活的理念，在保證服務(wù)品質(zhì)的前提下最大的降低生產(chǎn)成本，從而使各種家用電器都能裝上遠(yuǎn)程執(zhí)行器，實(shí)現(xiàn)由傳統(tǒng)電器向智能電器發(fā)展的重大轉(zhuǎn)變，讓家家戶戶都能用多出原有電器最低的價(jià)格買上智能電器。（第6頁(yè)圖示） 12 ①類控制模式演示：自動(dòng)澆花控制：旅游出差也許會(huì)很多天，也許遠(yuǎn)在國(guó)外，用它可以隨時(shí)幫你自動(dòng)澆花寵物飼養(yǎng)：用它可以隨時(shí)給寵物如小貓、小狗、小金魚投喂食物自動(dòng)抽排水灌溉：適用于魚塘換水、水產(chǎn)養(yǎng)殖，無(wú)需布線，可以實(shí)現(xiàn)大型養(yǎng)殖場(chǎng)的自動(dòng)控制，大大降低勞動(dòng)力成本。執(zhí)行部分 其它電器接入方式：①具有紅外遙控功能的電器，執(zhí)行器內(nèi)置了大多數(shù)家電遙控器的代碼，選好即可直接使用，如無(wú)相應(yīng)代碼，則可以將原裝遙控器對(duì)準(zhǔn)執(zhí)行器，執(zhí)行器可以進(jìn)行功能“學(xué)習(xí)”（主要以紅外遙控器為主，類似PPC上的萬(wàn)能遙控器原理），以實(shí)現(xiàn)所有功能，無(wú)需對(duì)電器進(jìn)行任何改動(dòng)。本系統(tǒng)借助覆蓋全球的各種有線和無(wú)線網(wǎng)絡(luò)，例如GPRS/EDGE/CDMA/3G/wifi/藍(lán)牙/紅外/internet等等，實(shí)現(xiàn)了全球超遠(yuǎn)程控制，突破了傳統(tǒng)遙控器最大僅幾公里的遙控范圍，可以實(shí)現(xiàn)有毒、高壓等等危險(xiǎn)條件的無(wú)人操作，可用于軍事領(lǐng)域，可以實(shí)現(xiàn)智能家居無(wú)線遙控；具有保密性高、抗干擾、雙向傳輸、可以進(jìn)行預(yù)約控制和程序控制等新的有益效果，通道數(shù)遠(yuǎn)多于傳統(tǒng)產(chǎn)品，對(duì)執(zhí)行部分進(jìn)行簡(jiǎn)單的硬件連接和程序設(shè)置就能方便擴(kuò)充通道，理論上可以實(shí)現(xiàn)無(wú)數(shù)個(gè)通道，其成本低廉，操作便捷，性價(jià)比高，具有較強(qiáng)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。此系統(tǒng)的推廣應(yīng)用，也會(huì)推動(dòng)3G技術(shù)的發(fā)展和應(yīng)用，最終實(shí)現(xiàn)“物聯(lián)網(wǎng)”的夢(mèng)想?！钌a(chǎn)中有大量需要遙控控制的場(chǎng)合，短距離遙控可以實(shí)現(xiàn)，但是遠(yuǎn)程控制卻很少，因?yàn)榧夹g(shù)復(fù)雜且成本非常高，所以僅在特殊行業(yè)和軍事方面有使用，運(yùn)用受到極大限制。有小孩的家里，小孩獨(dú)自一人在家，大人們只需要輕輕點(diǎn)擊手機(jī)上的一個(gè)按鈕，就可以用熱騰騰的食物為自己未能準(zhǔn)時(shí)歸家謝罪。例如，看電視時(shí)，不用因開(kāi)關(guān)燈和拉窗簾而錯(cuò)過(guò)關(guān)鍵的劇情；衛(wèi)生間的換氣扇沒(méi)關(guān)，按一下手機(jī)就可以了?；蛘弋?dāng)你為自己忘了關(guān)掉自己家中的電燈、電腦或其他電器而煩惱這個(gè)月的電費(fèi)時(shí)，你才知道為什么這樣那樣的錢會(huì)平白無(wú)故的消失。例如當(dāng)你希望能回家就喝上營(yíng)養(yǎng)湯，吃上色澤鮮艷的各類米粥，可得花上好一陣子的時(shí)間，這對(duì)于惜時(shí)如金的當(dāng)今世界來(lái)說(shuō)，等待永遠(yuǎn)顯得那么的沒(méi)有意義。7. 由中間服務(wù)器審核身份，保密性、安全性高對(duì)于眾多的上班一族來(lái)說(shuō)，使用諸如電飯煲、空調(diào)、電腦、電視、電燈等家用電器的使用實(shí)在是太頻繁太重要了，如果每家都能使用這種智能家電，那么無(wú)疑會(huì)在各個(gè)方面為你省掉很多麻煩。1．產(chǎn)品控制部分最終設(shè)計(jì)為一種全自動(dòng)電器，只需提前做好準(zhǔn)備，則可以隨時(shí)隨地完成對(duì)電器的使用?？刂贫舜蜷_(kāi)電飯煲控制界面，按下該界面的“開(kāi)機(jī)”圖形按鈕，于是“開(kāi)機(jī)”對(duì)應(yīng)的指令（假如是00101）通過(guò)網(wǎng)絡(luò)發(fā)送到受控端，受控端轉(zhuǎn)換后將指令傳給執(zhí)行器，執(zhí)行器便輸出“00101”對(duì)應(yīng)的電信號(hào)，電飯煲“開(kāi)機(jī)”的電路接通，開(kāi)始工作。 11原理流程圖應(yīng)用實(shí)例：控制端手機(jī)位于重慶，受控端位于華盛頓，遠(yuǎn)程控制器連接了一臺(tái)電飯煲。（遠(yuǎn)程控制家用電器）技術(shù)原理手機(jī)安裝好軟件（初期以Java版為主，將來(lái)可擴(kuò)展至所有移動(dòng)平臺(tái)），開(kāi)機(jī)后連接服務(wù)器，每個(gè)控制端手機(jī)和受控端手機(jī)均有一個(gè)ID和登錄密碼，開(kāi)機(jī)后與中間服務(wù)器連接，驗(yàn)證密碼并連接成功后受控端進(jìn)入等待狀態(tài)，控制端欲對(duì)目標(biāo)的受控端控制，則輸入相應(yīng)受控端ID和控制密碼（與登錄密碼可以相同也可不同，兩者沒(méi)有必然聯(lián)系），驗(yàn)證成功后進(jìn)入控制過(guò)程。其中中間服務(wù)器由我公司建立并且為所有用戶所共享；手機(jī)為用戶正在使用中的普通手機(jī)，安裝相應(yīng)軟件即可，無(wú)需專門開(kāi)發(fā)、購(gòu)買；遠(yuǎn)程執(zhí)行器以及相關(guān)軟件由我公司開(kāi)發(fā)，將與家用電器進(jìn)行連載。公司初期主要開(kāi)發(fā)家庭使用的無(wú)線控制系統(tǒng)，現(xiàn)產(chǎn)品為能遠(yuǎn)程控制家電的遠(yuǎn)程執(zhí)行器，輕松實(shí)現(xiàn)智能家居夢(mèng)想。它的設(shè)計(jì)將彌補(bǔ)傳統(tǒng)遙控裝置的不足，超脫時(shí)間和地點(diǎn)的限制，并且在全球范圍內(nèi)遙控和監(jiān)控、能實(shí)現(xiàn)一對(duì)多、多