實驗室項目計劃書-文庫吧資料
2024-08-16 11:36本頁面
【正文】 統(tǒng)概述企業(yè)經(jīng)營管理模擬教育軟件是運用計算機技術(shù)全方位模擬企業(yè)在各種市場環(huán)境下的動態(tài)經(jīng)營管理活動，學(xué)員扮演企業(yè)經(jīng)理人，在競爭與游戲的環(huán)境中學(xué)習(xí)與領(lǐng)悟各種管理理論知識與實踐操作經(jīng)驗。實驗五 大客戶投標(biāo)和采購訓(xùn)練：學(xué)生通過大客戶的投標(biāo)和采購的訓(xùn)練，熟悉和掌握大客戶投標(biāo)和采購中的注意事項，并尋求怎么獲得大客戶訂單。實驗三 實際項目調(diào)查訓(xùn)練：本實驗讓學(xué)生進(jìn)行實際項目的調(diào)查，將前面學(xué)習(xí)的方法學(xué)以致用，獨立完成問卷設(shè)計和數(shù)據(jù)收集及分析等工作。實驗一 調(diào)查問卷設(shè)計與實施：學(xué)生根據(jù)調(diào)查屬性與背景目的的關(guān)聯(lián)性，設(shè)計調(diào)查問卷，學(xué)習(xí)調(diào)查問卷的設(shè)計方法；學(xué)生參與網(wǎng)上調(diào)查，分析調(diào)查問卷設(shè)計的合理性。開放的后臺數(shù)據(jù)管理：軟件采用J2EE分層開發(fā)技術(shù)，學(xué)生操作端和老師后臺控制完全分開，老師可在后臺控制學(xué)生模擬數(shù)據(jù)，并可完全重新設(shè)置新的模擬數(shù)據(jù)。銷售數(shù)量具體化：學(xué)生參與已經(jīng)開發(fā)的客戶的招標(biāo)，系統(tǒng)根據(jù)客戶關(guān)系度、產(chǎn)品價格和產(chǎn)品屬性等中標(biāo)評分標(biāo)準(zhǔn)計算得出中標(biāo)情況，銷售數(shù)量具體化。強化調(diào)研分析方法：軟件從問卷設(shè)計、抽樣設(shè)計、數(shù)據(jù)分析、報告撰寫、典型綜合案例五個方面來加強學(xué)生的實際操作能力及分析問題能力，從一定程度上提升學(xué)生的市場調(diào)研素質(zhì)，加強學(xué)生學(xué)習(xí)和掌握專業(yè)的市場調(diào)研方法。營銷業(yè)績：統(tǒng)計每月，每種產(chǎn)品的銷售情況以及各月、全年的營銷業(yè)績排名。采購管理：系統(tǒng)提供大量各種不同產(chǎn)品的數(shù)據(jù)，體現(xiàn)系統(tǒng)提供的產(chǎn)品總量、品牌型號、價格、產(chǎn)品特性等數(shù)據(jù)，采購產(chǎn)品為中標(biāo)訂單的配送發(fā)貨。財務(wù)中心：顯示支出明細(xì)、支出項目、收入明細(xì)、收入項目、營銷費用圖表，隨時掌握公司的財務(wù)狀況，了解公司的收入與支出的明細(xì)?？蛻艟S護(hù)：定期對已成交客戶進(jìn)行電話聯(lián)系，上門拜訪等工作，維護(hù)客戶的忠誠度，不易被其他競爭對手搶走。尋找客戶：系統(tǒng)提供多個行業(yè)，大量客戶信息，學(xué)生選擇自己想合作的客戶對象，為實現(xiàn)獲得訂單準(zhǔn)備充足的客戶資源。調(diào)查中心：顯示所有新調(diào)查背景問卷、新設(shè)計背景問卷、參與設(shè)計調(diào)查問卷的學(xué)生，在此學(xué)生可以選擇性地參與調(diào)查活動。調(diào)研對象：所有參與市場調(diào)查的對象的分析管理，提供參與市場調(diào)查對象的詳細(xì)情況，為抽樣設(shè)計做準(zhǔn)備。老師也可安排與學(xué)生相關(guān)的調(diào)查任務(wù)供學(xué)生線下調(diào)查，如食堂滿意度、學(xué)生飲料消費習(xí)慣、學(xué)生戀愛情況、學(xué)生手機使用習(xí)慣等。學(xué)生進(jìn)行營銷調(diào)研和客戶管理的策略模擬和演練，量化營銷實驗效果、充滿競爭和互動性、靈活的后臺控制能力、寓教于樂的開發(fā)設(shè)計，以及真正實現(xiàn)營銷的各種組合模擬，是本軟件的最大特色。根據(jù)市場調(diào)查結(jié)果，在眾多的不同行業(yè)客戶中進(jìn)行客戶分析和挖掘，按照客戶調(diào)查—電話聯(lián)系—上門拜訪—產(chǎn)品演示—招投標(biāo)—維護(hù)和開發(fā)客戶的商業(yè)流程，并注入調(diào)查周期、時間成本、金錢成本、客戶關(guān)系度、產(chǎn)品屬性和客戶需求等概念，讓學(xué)生在相同總資本情況下，以角色扮演的方式，對系統(tǒng)所提供的不同行業(yè)的不同廠商進(jìn)行客戶跟進(jìn)，量化經(jīng)營數(shù)據(jù)，根據(jù)利潤率來判斷學(xué)生運營成績。一、 軟件設(shè)計思路《市場調(diào)查與客戶管理軟件》設(shè)計了不同行業(yè)的背景劇情，老
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