實(shí)驗(yàn)室項(xiàng)目計(jì)劃書(編輯修改稿)
2025-08-30 11:36 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 率的概念，最終爭取有機(jī)會(huì)參與客戶的需求競標(biāo)。客戶維護(hù)：定期對(duì)已成交客戶進(jìn)行電話聯(lián)系，上門拜訪等工作，維護(hù)客戶的忠誠度，不易被其他競爭對(duì)手搶走。競標(biāo)中心：顯示當(dāng)月的標(biāo)書及上月中標(biāo)情況，采購標(biāo)的分為價(jià)格型與非價(jià)格型，兩者的評(píng)標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)側(cè)重不同。財(cái)務(wù)中心：顯示支出明細(xì)、支出項(xiàng)目、收入明細(xì)、收入項(xiàng)目、營銷費(fèi)用圖表，隨時(shí)掌握公司的財(cái)務(wù)狀況，了解公司的收入與支出的明細(xì)。員工管理：實(shí)現(xiàn)員工的招聘與解聘，當(dāng)月招聘員工下月生效，通過招聘員工實(shí)現(xiàn)增加工作工時(shí)。采購管理：系統(tǒng)提供大量各種不同產(chǎn)品的數(shù)據(jù)，體現(xiàn)系統(tǒng)提供的產(chǎn)品總量、品牌型號(hào)、價(jià)格、產(chǎn)品特性等數(shù)據(jù)，采購產(chǎn)品為中標(biāo)訂單的配送發(fā)貨。訂單配送：進(jìn)行訂單發(fā)貨操作，及時(shí)發(fā)貨，保持公司信譽(yù)。營銷業(yè)績：統(tǒng)計(jì)每月，每種產(chǎn)品的銷售情況以及各月、全年的營銷業(yè)績排名?？蛻艄芾硌菥殬I(yè)務(wù)流程三、軟件特色豐富的劇情背景和多行業(yè)的客戶系統(tǒng)：軟件提供多種不同類型和行業(yè)的企業(yè)，并列舉了大量市場調(diào)查的現(xiàn)實(shí)典型案例，包括快速消費(fèi)品、金融、汽車制造、電子、房地產(chǎn)等眾多行業(yè)的大、中、小規(guī)模的企業(yè)案例供學(xué)生選擇進(jìn)行實(shí)際調(diào)查練習(xí)。強(qiáng)化調(diào)研分析方法：軟件從問卷設(shè)計(jì)、抽樣設(shè)計(jì)、數(shù)據(jù)分析、報(bào)告撰寫、典型綜合案例五個(gè)方面來加強(qiáng)學(xué)生的實(shí)際操作能力及分析問題能力，從一定程度上提升學(xué)生的市場調(diào)研素質(zhì)，加強(qiáng)學(xué)生學(xué)習(xí)和掌握專業(yè)的市場調(diào)研方法。貼近現(xiàn)實(shí)的分析演練：深入對(duì)市場的各個(gè)層面進(jìn)行有目的，有選擇性的調(diào)查；并在眾多的行業(yè)客戶中，進(jìn)行客戶挖掘和客戶管理的活動(dòng)，鍛煉學(xué)生分析市場，挖掘客戶的能力。銷售數(shù)量具體化：學(xué)生參與已經(jīng)開發(fā)的客戶的招標(biāo)，系統(tǒng)根據(jù)客戶關(guān)系度、產(chǎn)品價(jià)格和產(chǎn)品屬性等中標(biāo)評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)計(jì)算得出中標(biāo)情況，銷售數(shù)量具體化。客戶需求通過招投標(biāo)系統(tǒng)實(shí)現(xiàn)：系統(tǒng)把客戶需求量化，提供不定期不定量的招標(biāo)信息，學(xué)生需要達(dá)到一定的客戶關(guān)系度才能參與投標(biāo)，強(qiáng)化學(xué)生資金利用和資金成本的概念，滿足客戶需求的同時(shí)實(shí)現(xiàn)利潤最大化。開放的后臺(tái)數(shù)據(jù)管理：軟件采用J2EE分層開發(fā)技術(shù)，學(xué)生操作端和老師后臺(tái)控制完全分開，老師可在后臺(tái)控制學(xué)生模擬數(shù)據(jù)，并可完全重新設(shè)置新的模擬數(shù)據(jù)。四、實(shí)驗(yàn)安排為讓學(xué)生學(xué)習(xí)市場調(diào)查問卷設(shè)計(jì)和分析方法，進(jìn)行客戶開發(fā)生命周期的演練，本軟件分為六個(gè)實(shí)驗(yàn)進(jìn)行，讓學(xué)生循序漸進(jìn)，從問卷設(shè)計(jì)到調(diào)查分析，不同實(shí)驗(yàn)達(dá)到不同的目的和效果。實(shí)驗(yàn)一 調(diào)查問卷設(shè)計(jì)與實(shí)施：學(xué)生根據(jù)調(diào)查屬性與背景目的的關(guān)聯(lián)性，設(shè)計(jì)調(diào)查問卷，學(xué)習(xí)調(diào)查問卷的設(shè)計(jì)方法；學(xué)生參與網(wǎng)上調(diào)查，分析調(diào)查問卷設(shè)計(jì)的合理性。實(shí)驗(yàn)二 調(diào)查資料整理與分析：本實(shí)驗(yàn)對(duì)調(diào)查問卷實(shí)施后收集回來的數(shù)據(jù)進(jìn)行調(diào)研對(duì)象分析、抽樣調(diào)查及市場調(diào)查分析，提高學(xué)生分析能力和調(diào)查報(bào)告的撰寫能力。實(shí)驗(yàn)三 實(shí)際項(xiàng)目調(diào)查訓(xùn)練：本實(shí)驗(yàn)讓學(xué)生進(jìn)行實(shí)際項(xiàng)目的調(diào)查，將前面學(xué)習(xí)的方法學(xué)以致用，獨(dú)立完成問卷設(shè)計(jì)和數(shù)據(jù)收集及分析等工作。實(shí)驗(yàn)四 客戶開發(fā)及生命周期演練：本實(shí)驗(yàn)?zāi)M客戶開發(fā)過程，讓學(xué)生結(jié)合資金進(jìn)行客戶生命周期過程演練；學(xué)生通過本實(shí)
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