【正文】 常優(yōu)越。（一）市場(chǎng)細(xì)分按地理位置進(jìn)行細(xì)分 天池山國(guó)家森林公園位于河南省嵩縣西北部，距古都洛陽(yáng)98公里，嵩縣勝景密布且擁有景景相連的自然景觀，集豪野剛陽(yáng)、明秀陰柔為一體，兼具南北自然風(fēng)光之神韻。選擇目標(biāo)市場(chǎng)（market targeting）估計(jì)每個(gè)細(xì)分市場(chǎng)的吸引程度，選擇進(jìn)入一個(gè)或若干個(gè)細(xì)分市場(chǎng)。天池山景區(qū)的旅游市場(chǎng)多樣，為了使景區(qū)長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展，針對(duì)天池山景區(qū)的旅游目標(biāo)市場(chǎng)運(yùn)用STP（目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷）分析方法，從細(xì)分天池山客源市場(chǎng)，選擇目標(biāo)市場(chǎng)，市場(chǎng)定位等方面進(jìn)行分析，試圖通過(guò)旅游景區(qū)的STP分析，采用有效的營(yíng)銷策略，為景區(qū)找出一條長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展道路。四、STP分析法一個(gè)旅游景區(qū)為了獲得長(zhǎng)遠(yuǎn)的生存與發(fā)展，就必須通過(guò)市場(chǎng)調(diào)研，把市場(chǎng)分成若干個(gè)消費(fèi)群體，進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分和定位，制定有針對(duì)性的營(yíng)銷策略。云臺(tái)山開發(fā)較早，宣傳做的比較到位，對(duì)其存在很大的威脅。它們距離洛陽(yáng)也比較近，門票價(jià)格較便宜。與攝影中心聯(lián)合，推出天池山拍攝優(yōu)惠活動(dòng)。如在某月特定的幾天推出免門票優(yōu)惠活動(dòng)，吸引大批游客。充分利用山上自有資源，組織“野餐派對(duì)”，提高游客的參與性。借助成功舉辦了二十多屆的牡丹花卉節(jié)的影響,大力吸引省外游客,特別是北方游客來(lái)此觀光旅游,對(duì)于天池山的發(fā)展也很有利。以上因素會(huì)制約天池山景區(qū)的營(yíng)銷，因此在營(yíng)銷過(guò)程中應(yīng)集中力量改善這些不利因素，把天池山成功的推銷宣傳出去，擴(kuò)大天池山影響力，結(jié)合嵩縣其它山水文化，打造一條精品旅游線路。旅游投資渠道單一，重視旅游產(chǎn)品外在形象設(shè)計(jì)，輕視了旅游產(chǎn)品的開發(fā)、宣傳和營(yíng)銷。（二）劣勢(shì)比起白云山的雄渾壯闊，天池山和它相比沒(méi)有什么獨(dú)特之處，特點(diǎn)不鮮明，景點(diǎn)之間的差異不太明顯和突出。并且周邊距離比較近的有5A級(jí)景區(qū)白云山，4A級(jí)景區(qū)木札嶺和陸渾書庫(kù)。移動(dòng)網(wǎng)絡(luò)覆蓋景區(qū)的每一個(gè)角落，實(shí)現(xiàn)移動(dòng)通訊無(wú)盲區(qū)；索道、滑梯的建設(shè)，使返程更快捷、更方便，也使返程的景觀景點(diǎn)更加豐富多彩，增加了觀光游覽的樂(lè)趣。如景區(qū)內(nèi)舒適的游覽公路和游覽臺(tái)階、專門的探險(xiǎn)路線以及絡(luò)繹不絕的游覽觀光車，極大地方便了游客；一流的環(huán)衛(wèi)設(shè)施，鮮明醒目的標(biāo)識(shí)系統(tǒng)，應(yīng)急的安全通道，也滿足了游客的基本需要?；A(chǔ)設(shè)施：嵩縣把旅游業(yè)作為富縣富民的重點(diǎn)產(chǎn)業(yè)，抓住天池山剛剛被批準(zhǔn)為國(guó)家級(jí)森林公園的良機(jī)，多渠道籌措資金，全面改造景區(qū)設(shè)施，提升景區(qū)品位，打造一個(gè)山清水秀、環(huán)境優(yōu)美、生態(tài)文明的旅游勝地和人間仙境，突出洛陽(yáng)“山水”特色。天池山森林公園位于河南嵩縣西北部，距古都洛陽(yáng)僅98公里，嵩縣境內(nèi)著名的旅游景點(diǎn)如白云山、木札嶺等，吸引了大量的游客前來(lái)觀光旅游，為景區(qū)開拓了廣闊的客源市場(chǎng)。區(qū)位優(yōu)勢(shì)：天池山景區(qū)的區(qū)位優(yōu)勢(shì)，為景區(qū)的發(fā)展提供廣闊的發(fā)展空間。冬天可以觀看壯麗的雪景；二是門票價(jià)格比較便宜，各個(gè)年齡段都能消費(fèi)得起；三是景區(qū)內(nèi)地勢(shì)比較平緩，道路不陡不險(xiǎn)，沒(méi)有太大的體力消耗 ，便于游覽，老少皆宜；四是游玩項(xiàng)目有一定的刺激和挑戰(zhàn)性，游客自我體驗(yàn)度較高，是中原大地一處風(fēng)格獨(dú)特的旅游勝地。置身其中，宛如世外桃源，讓人留戀忘返。 但最有氣勢(shì)的是天池五疊飛瀑，從山頂一瀉而下，氣勢(shì)雄渾壯闊。景區(qū)內(nèi)著名的景點(diǎn)有，中原第一池之稱的“天池”、還有一塊號(hào)稱“天下第一石”的飛來(lái)石。各種各樣的旅游形式存在以及多樣化的旅游群體和潛在的旅游者的存在，無(wú)疑促進(jìn)旅游業(yè)的發(fā)展。競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手也都比較強(qiáng)，面對(duì)這種情況，天池山景區(qū)應(yīng)該積極尋找出路。另外，交通公司和旅游酒店近年來(lái)發(fā)展也較為迅速。例如，嵩縣擁有人間仙境旅行社、大自然旅行社。（二）微觀環(huán)境分析供應(yīng)商和中間商天池山位于嵩縣，嵩縣是旅游大縣，旅游市場(chǎng)上的供應(yīng)商比較多，其中景區(qū)供應(yīng)商包括旅行社、旅游酒店、旅游交通公司等等?？梢蚤_發(fā)并利用的資源比較多，這為旅游業(yè)的發(fā)展提供了很大的平臺(tái)。我國(guó)山水面積較大，自然資源豐富多彩，五岳就是其中的旅游熱地。我國(guó)5000年悠久文明歷史，歷史文物古跡豐富多彩，故宮博物館就是其中的代表。在這樣一個(gè)經(jīng)濟(jì)平穩(wěn)發(fā)展，國(guó)泰民安，人民生活水平快速提高的經(jīng)濟(jì)環(huán)境下，旅游業(yè)正發(fā)展得生機(jī)勃勃。2003年以來(lái)，我國(guó)經(jīng)濟(jì)持續(xù)平穩(wěn)發(fā)展，國(guó)內(nèi)生產(chǎn)總值居世界第四位，外匯儲(chǔ)備居世界第一，人均收入也達(dá)到了2010美元，進(jìn)入世界中等收入國(guó)家行列。4 經(jīng)濟(jì)因素改革開放以后，我國(guó)經(jīng)濟(jì)迅猛發(fā)展，東南沿海經(jīng)濟(jì)的發(fā)展帶動(dòng)一部分人先富起來(lái)，鄧小平支持的“先富帶后富”，建立了“沿海經(jīng)濟(jì)開放區(qū)”，實(shí)行了一系列優(yōu)惠政策，促進(jìn)沿海交通發(fā)達(dá)地區(qū)先富起來(lái)。在這個(gè)快速發(fā)達(dá)的信息時(shí)代，好多職工的工作壓力大，加上領(lǐng)導(dǎo)管理民主，推出了一系列“職工游”，教師“假期游”等多姿多彩的旅游活動(dòng)，也毫無(wú)疑問(wèn)刺激了旅游業(yè)的發(fā)展。世界總?cè)丝诘难杆僭鲩L(zhǎng)，引起了人口年齡的明顯變化，目前我國(guó)處于一個(gè)婚育高峰期，蜜月旅行成為時(shí)尚，不僅僅是年輕的新婚夫婦，就連高婚齡的夫婦也參與其中，促進(jìn)旅游業(yè)的蓬勃發(fā)展。由于經(jīng)濟(jì)發(fā)展程度不一樣，大量人口都轉(zhuǎn)移到了東南沿海較發(fā)達(dá)的地區(qū)。我國(guó)是一個(gè)人口大國(guó)，實(shí)行“計(jì)劃生育”政策后，人口年增長(zhǎng)率在慢慢下降。3 人口環(huán)境特點(diǎn)市場(chǎng)是由具有購(gòu)買欲望與購(gòu)買能力的人所組成的。改革開放以來(lái)，我國(guó)的國(guó)民經(jīng)濟(jì)水平和國(guó)民文化素質(zhì)同步增長(zhǎng)，物質(zhì)需求滿足以后，人們就不斷地追求生活質(zhì)量，所以人們?cè)诰駥用嫔系男枨笤诓粩嗵岣撸瑥亩泻軓?qiáng)烈的旅游需求。 社會(huì)文化是有一個(gè)國(guó)家和地區(qū)居民的文化程度，民族特征，文化傳統(tǒng)，價(jià)值觀念，宗教信仰，風(fēng)俗習(xí)慣等因素組成的。（3）當(dāng)?shù)卣畬?duì)景區(qū)發(fā)展所推出的證策支持為全力創(chuàng)建國(guó)家AAAAA級(jí)旅游景區(qū)、打造中國(guó)旅游強(qiáng)縣品牌，嵩縣政府對(duì)天池山景區(qū)實(shí)行門票優(yōu)惠政策。旅游企業(yè)只有審