商業(yè)計劃書基本內(nèi)容-文庫吧資料
2024-08-16 10:34本頁面
【正文】 先要看的內(nèi)容，它將從計劃中摘錄出與籌集資金最相干的細節(jié)：包括對公司內(nèi)部的基本情況，公司的能力以及局限性，公司的競爭對手，營銷和財務戰(zhàn)略，公司的管理隊伍等情況的簡明而生動的概括。6．出色的計劃摘要商業(yè)計劃書中的計劃摘要也十分重要。在商業(yè)計劃書中，應首先描述一下整個管理隊伍及其職責，然而再分別介紹每位管理人員的特殊才能、特點和造詣，細致描述每個管理者將對公司所做的貢獻。5．展示你的管理隊伍把一個思想轉(zhuǎn)化為一個成功的風險企業(yè)，其關(guān)鍵的因素就是要有一支強有力的管理隊伍。 4．表明行動的方針 企業(yè)的行動計劃應該是無解可擊的。商業(yè)計劃書中還應包括一個主要的營銷計劃，計劃中應列出本企業(yè)打算開展廣告、促銷以及公共關(guān)系活動的地區(qū)，明確每一項活動的預算和收益。3．了解市場商業(yè)計劃書要給投資者提供企業(yè)對目標市場的深入分析和理解。競爭對手都是誰?他們的產(chǎn)品是如何工作的?競爭對手的產(chǎn)品與本企業(yè)的產(chǎn)品相比，有哪些相同點和不同點?競爭對手所采用的營銷策略是什么?要明確每個競爭者的銷售額，毛利潤、收入以及市場份額，然后再討論本企業(yè)相對于每個競爭者所具有的競爭優(yōu)勢，要向投資者展示，顧客偏愛本企業(yè)的原因是：本企業(yè)的產(chǎn)品質(zhì)量好，送貨迅速，定位適中，價格合適等等，商業(yè)計劃書要使它的讀者相信，本企業(yè)不僅是行業(yè)中的有力競爭者，而且將來還會是確定行業(yè)標準的領(lǐng)先者。制訂商業(yè)計劃書的目的不僅是要出資者相信企業(yè)的產(chǎn)品會在世界上產(chǎn)生革命性的影響，同時也要使他們相信企業(yè)有證明它的論據(jù)。這些問題包括：產(chǎn)品正處于什么樣的發(fā)展階段?它的獨特性怎樣?企業(yè)分銷產(chǎn)品的方法是什么?誰會使用企業(yè)的產(chǎn)品，為什么?產(chǎn)品的生產(chǎn)成本是多少，售價是多少?企業(yè)發(fā)展新的現(xiàn)代化產(chǎn)品的計劃是什么?把出資者拉到企業(yè)的產(chǎn)品或服務中來，這樣出資者就會和風險企業(yè)家一樣對產(chǎn)品有興趣。那么，如何制訂商業(yè)計劃書呢? 一、怎樣寫好商業(yè)計劃書 那些既不能給投資者以充分的信息也不能使投資者激動起來的商業(yè)計劃書，其最終結(jié)果只能是被扔進垃圾箱里。更重要的是，它可以使企業(yè)的出資者以及供應商、銷售商等了解企業(yè)的經(jīng)營狀況和經(jīng)營目標，說服出資者(原有的或新來的)為企業(yè)的進一步發(fā)展提供資金。其次，商業(yè)計劃書還能幫助把計劃中的風險企業(yè)推銷給風險投資家，公司商業(yè)計劃書的主要目的之一就是為了籌集資金。風險企業(yè)家這樣就能對這一項目有更清晰的認識。對初創(chuàng)的風險企業(yè)來說，商業(yè)計劃書的作用尤為重要，一個醞釀中的項目，往往很模糊，通過制訂商業(yè)計劃書，把正反理由都書寫下來。對于正在尋求資金的風險企業(yè)來說，商業(yè)計劃書就是企業(yè)的電話通話卡片。美國的一位著名風險投資家曾說過，風險企業(yè)邀人投資或加盟，就象向離過婚的女人求婚，而不像和女孩子初戀。 在所有這些文件中，最重要的是風險企業(yè)的經(jīng)營計劃，該計劃除了要簡明扼要、表達準確、突出財務狀況并附有數(shù)據(jù)外，還應表現(xiàn)出管理者的能力和遠見。投資家們會通過這些文件的準備情況以及風險企業(yè)家的應對情況來評價這一投資項目。 9 財務預測：企業(yè)應該對未來5年的財務預測以及一份針對未來一年的詳細的月度現(xiàn)金流量表進行說明，使投資人能夠大致掌握企業(yè)的現(xiàn)金流量走勢，為價值評估和下一步審慎調(diào)查打下基礎(chǔ)。通常，財務報表包括合并資產(chǎn)負債表、合并損益表、現(xiàn)金流量表以及表外項目。7 營運分析與預測：創(chuàng)業(yè)者應對本企業(yè)以前經(jīng)營狀況和項目前景進行綜合分析，即根據(jù)企業(yè)的財務數(shù)據(jù)，描述企業(yè)最近幾年來的財務狀況，包括凈收入、銷售成本，營運費用、利息支出及利息收入，并將這些數(shù)據(jù)歸類，使風險投資公司可以清楚了解企業(yè)的經(jīng)營狀況及未來發(fā)展前景。兼并和收購：即大企業(yè)集團或上市公司出于某一戰(zhàn)略考慮（如對技術(shù)的控制），出資購買風險企業(yè)。對于前面提及的風險投資公司收回投資方式，企業(yè)也應當從自身角度看待投資退出的問題，尤其是不同退出選擇對企業(yè)的影響。企業(yè)的或有負債情況。償債能力、創(chuàng)業(yè)者應當分析企業(yè)是否有足夠的清償能力，使風險投資公司確認，如果企業(yè)遇上麻煩而不得不破產(chǎn)時，則投資能回收多少。市場不確定因素、與銷售有關(guān)的市場不確定性因素。資源狀況、如果企業(yè)沒有按計劃進行業(yè)務活動，風險投資公司可能會中止對其的后續(xù)投資。5 風險因素：創(chuàng)業(yè)者對面臨的主要風險加以說明，盡管風險投資公司會懷疑企業(yè)的客觀性，并根據(jù)自己的評估經(jīng)驗來獨立判斷，但企業(yè)所提出的問題有助于風險投資公司的評估。4．9 風險投資公司對企業(yè)經(jīng)營管理的介入：風險投資一般要求在企業(yè)董事會中占據(jù)一定的席位，如果企業(yè)希望風險投資公司對企業(yè)經(jīng)營管理的介入更深一些，可以在此加以說明。4．7 所有權(quán)：商業(yè)計劃書應當列出現(xiàn)有股東持股數(shù)量及風險投資公司投資后的持股數(shù)量，并給出獲得所有權(quán)的價格；每位股東的股權(quán)比例；如果考慮給予土地、建筑物、機器設(shè)備或是創(chuàng)業(yè)股份，則對這些市場目前的市值也需加以說明。4．5 經(jīng)營報告：主要介紹企業(yè)打算以何種方式向風險投資公司報告經(jīng)營管理情況，如提供月度損益表、資產(chǎn)負債表和年度審計后的財務報表。4．3 融資抵押和擔保：企業(yè)能否為獲得債務風險資金提供相應抵押品；企業(yè)能否為投資提供個人或公司擔保，如果是個人擔保，提供個人財產(chǎn)證明；如果是企業(yè)擔保，提供該企業(yè)的驗資報告。如果出售普通股，明確普通股類型，是否分配紅利，紅利是否可以積累，股份是否可以贖回，股份的價格以及所附帶的投票權(quán)等；如果發(fā)售優(yōu)先股，則需要說明股利的支付方式，是否有回購安排，是否可以轉(zhuǎn)換為普通股即相應的轉(zhuǎn)換價格，優(yōu)先股股東權(quán)利等；如果出售可轉(zhuǎn)換債，債權(quán)的期限、利率以及轉(zhuǎn)換為股份的價格和比例；如果含股票期權(quán)，購買價格、期權(quán)執(zhí)行價格、購股數(shù)量和期權(quán)有效期限
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