貝斯特健身會所創(chuàng)業(yè)計劃書-文庫吧資料
2025-08-09 06:47本頁面
【正文】 使得許多會員在最初的新鮮感過后逐漸中斷了鍛煉，同時也影響了會員對俱樂部的認可度。先進的會員多是自己找來或者是老會員介紹來的，有很多想入會的顧客來了以后由于經(jīng)營者或銷售人員在介紹或爭取顧客時沒有展現(xiàn)出足夠的吸引力，從而給顧客一種錯覺，即健身是一種枯燥而又單調(diào)乏味的運動。如中體倍力的品牌價值——“名門之后”；唯瑜伽（原名樂天瑜伽）的品牌價值在于專業(yè)。（3）缺乏品牌意識大多數(shù)俱樂部環(huán)境設(shè)施、服務(wù)內(nèi)容大同小異（差異化），沒有自己的知名產(chǎn)品，沒有自己的特色，對消費者沒有足夠的吸引力。這一比例與發(fā)達國家健身會所相去甚遠，一個發(fā)展成熟、健康的健身俱樂部，每月老會員續(xù)費比例多達70%以上。會員服務(wù)不到位，勢必直接影響到會所的銷售收入情況。此次調(diào)查主要以會籍顧問為主要訪談對象，從訪談中我們了解到，絕大多數(shù)健身會所的服務(wù)意識較為淡薄，工作重點以銷售為主，會員入會之后對會員的后續(xù)跟蹤服務(wù)欠缺太多。（2）服務(wù)質(zhì)量不高會員滿意度是衡量健身俱樂部服務(wù)品質(zhì)的核心指標，調(diào)查資料顯示，超過半數(shù)健身會所面臨著同樣的問題——服務(wù)品質(zhì)不高，迫切需要提升服務(wù)品質(zhì)。這充分反映了俱樂部宣傳方面的問題——多以促銷活動低價格來吸引消費者，不善于運用現(xiàn)在豐富的傳播媒體進行宣傳，在宣傳過程中，沒有與消費者的需求相結(jié)合。有的俱樂部由于缺乏市場分析，雖然有好的地理位置，但是參加俱樂部的會員很少，以致難以維持正常的經(jīng)營活動。、分析和研究，盲目上馬由于健身需求的增長，投資健身俱樂部的經(jīng)濟效益較好，許多投資者在對市場缺乏調(diào)查、對體育產(chǎn)業(yè)缺乏了解的情況下一哄而上，盲目上馬，大量投資而不考慮其地理位置、場館條件、現(xiàn)有的健身俱樂部數(shù)量和分布情況、人力資源、當?shù)氐慕?jīng)濟狀況、人們的消費習慣、體育消費現(xiàn)狀以及人們對體育促進健康的認識程度等，造成健身俱樂部的布局不合理，導(dǎo)致行業(yè)競爭激化，經(jīng)濟效益下滑。據(jù)調(diào)查資料顯示，絕大多數(shù)健身會所員工績效考評的重點僅僅只看重“業(yè)績”這一個方面的指標，這種績效考評固然有它存在的意義，但更多情況下它只能造成員工更大的工作壓力，員工工作積極性普遍消極，影響整體工作效率，同時也破壞了工作氛圍，內(nèi)部工作人員之間利害關(guān)系沖突加劇。這類考評著眼于“干出了什么”而不是“干了什么”。俱樂部員工績效考評內(nèi)容設(shè)置不夠科學合理，有失偏頗。另一方面，少數(shù)的全國連鎖性的健身俱樂部雖然部門設(shè)置較為全面，但組織的層級設(shè)計不盡合理，權(quán)力分配方式極端化現(xiàn)象嚴重——要么過分的集權(quán)，要么過度分權(quán)。關(guān)于會所的營銷決策，往往僅由銷售部門出謀劃策，或者只是管理層的意愿。同時，各部門之間缺乏協(xié)調(diào)與配合。從部門設(shè)置角度來看，仍然延續(xù)傳統(tǒng)的三部門模式——客服部、會籍部、教練部，基本沒有專門的人力資源、市場企劃這樣的關(guān)鍵性部門。這大大的限制了健身俱樂部市場的發(fā)展。由于對體育經(jīng)營人才的培養(yǎng)重視不夠，教練出身的管理者懂得經(jīng)營和管理的不多。俱樂部一直秉承倡導(dǎo)身心合一、全面健康的全新健身理念，致力于每一名會員的身心健康，并引導(dǎo)其樹立健康向上的生活理念，為追求高尚生活品質(zhì)、注重健康生活方式的成功人士提供了一個最理想的健身、交友、休閑、商務(wù)平臺。豐富多彩的會員活動，豐富了會員文化生活，為員工與會員之間搭建了一個溝通的橋梁。 獨立式VIP包房寬敞、典雅，讓您倍享尊貴；專業(yè)運動理療按摩，為您在運動后卸下一身疲憊，輕松入眠；商城引進多種國際知名運動品牌，力求實現(xiàn)真正意義上的多元化經(jīng)營。是以健身、游泳和球類三大功能區(qū)為主，配套設(shè)施洗浴桑拿、按摩、運動理療、水吧、商務(wù)區(qū)、購物區(qū)、豪華VIP包房、免費地下停車場一應(yīng)俱全的綜合性健身場所。中體倍力健身俱樂部沈陽店是沈陽市檔次最高的健身俱樂部，年卡的價格在5000上下。布局規(guī)劃：健身俱樂部一樓為前廳、浴區(qū)、水吧商品區(qū)；二樓為有氧健身設(shè)備區(qū)及健身操廳（1）；三樓為力量健身設(shè)備區(qū)；四樓抻拉區(qū)及健身操廳（2）；五樓為辦公區(qū)。地理位置：位于沈陽市沈河區(qū)文藝路31號，地處繁榮的文化及商貿(mào)金融區(qū)，號稱“沈城第一街”的青年大街、盛名遠播的五愛街、三好街穿插于該路段，近十所高校，省、市電視臺，五里河體育中心等眾多文化體育設(shè)施分布于附近，營造出該區(qū)域獨一無二的文化氛圍。公司以資本運營為中心，以資源戰(zhàn)略和品牌戰(zhàn)略為兩個基本點，以為大眾提供一流的體育產(chǎn)品和健康服務(wù)為宗旨，通過借鑒國外的成熟經(jīng)驗，憑借自身豐富的體育資源、雄厚的資金實力和專業(yè)的技術(shù)力量，推進中國全民健身活動的開展，推動中國體育產(chǎn)業(yè)的發(fā)展和進步，中體產(chǎn)業(yè)將與中外合作伙伴共同開拓進取，為實現(xiàn)體育跨世紀經(jīng)營而努力。年卡分為三種，通卡價格在2600至3000之間，游泳年卡約1500至1700之間，健身年卡1800至2000之間。秉承“健康力，生命力”的經(jīng)營理念，現(xiàn)已由青島發(fā)展
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