【正文】 市的市場(chǎng)區(qū)位條件，市域內(nèi)的一部分高品質(zhì)資源以及能與休閑度假旅游資源整合的生態(tài)旅游景區(qū)，其目標(biāo)市場(chǎng)區(qū)域可以面向珠三角、閩三角乃至全國(guó)，其他的生態(tài)旅游資源目標(biāo)市場(chǎng)區(qū)域?yàn)橼M州市域。應(yīng)該注意的是，并不是說(shuō)一個(gè)旅游目的地只適合開(kāi)發(fā)某一種產(chǎn)品，而是根據(jù)資源的具體配置情況可以多種產(chǎn)品組合開(kāi)發(fā)，并主要依靠有效的管理來(lái)實(shí)現(xiàn)旅游產(chǎn)品的差異性控制。古建筑、古村落、古道和古寺廟節(jié)慶會(huì)議觀光商務(wù)度假宗教旅游 客家文化城圖53 贛州客家文化旅游產(chǎn)品之車(chē)☆ 客家民俗文化城☆ 白鷺客家古民居☆ 寶華寺☆ 關(guān)西新圍客家風(fēng)情園☆ 興國(guó)三僚風(fēng)水文化村為了表述方便，將自然旅游資源統(tǒng)稱(chēng)為生態(tài)旅游資源。只要把蛋糕做大了，贛州、梅州和永定三地均能從其中獲得巨大的直接或間接的經(jīng)濟(jì)、政治及社會(huì)效益。加強(qiáng)區(qū)域合作，共同打造客家文化旅游形象江西贛州、福建龍巖、廣東梅州三地形成的區(qū)域是客家人最重要的聚居地，也是客家文化發(fā)源、形成及成熟的區(qū)域。旅游開(kāi)發(fā)以保護(hù)為基礎(chǔ)對(duì)于客家古建筑，地方政府要依照國(guó)家文物法“保護(hù)為主，搶救第一”的有關(guān)規(guī)定，多方籌集資金，制定各類(lèi)鼓勵(lì)或限制措施，加以搶救保護(hù)，切實(shí)保護(hù)好祖國(guó)珍貴的歷史文化遺產(chǎn)。與其他旅游產(chǎn)品的聯(lián)動(dòng)開(kāi)發(fā)贛州的圍屋主要集中在客家文化旅游開(kāi)放帶，而在這個(gè)帶中還有大量的其他類(lèi)型的旅游吸引物，如車(chē)八嶺、小武當(dāng)山等。此類(lèi)型酒店成為社會(huì)知名人士最為熱衷的商務(wù)及度假地之一。盤(pán)活古建資源，因地制宜選擇部分圍屋改造成特色酒店可以學(xué)習(xí)借鑒歐洲部分歷史悠久的國(guó)家對(duì)古建筑的再利用，即可改造成高級(jí)酒店，如英國(guó)和法國(guó)有許多著名的高級(jí)城堡酒店。開(kāi)發(fā)綜合型客家文化旅游精品贛州市的客家文化旅游產(chǎn)品不應(yīng)該僅僅局限于低層次的參觀圍屋，而要包括各種與客家有關(guān)的參與性活動(dòng)、歷史事件及典故的多手段展示、文藝演出、會(huì)議旅游等等，使游客不僅能觀賞歷史悠久的圍屋，同時(shí)還能通過(guò)各種方法獲知客家人的歷史和文化。表52各個(gè)度假區(qū)目標(biāo)市場(chǎng)定位度假區(qū)市場(chǎng)省內(nèi)市場(chǎng)省外市場(chǎng)贛州市區(qū)贛州其他地區(qū)南昌省內(nèi)其他地區(qū)廣東福建湖南國(guó)內(nèi)其它市場(chǎng)海外市場(chǎng)贛州市區(qū)峰山度假區(qū)√√√√√√√于都屏山牧場(chǎng)度假區(qū)√√√√√√√√上猶陡水湖度假區(qū)√√√√√√√崇義陽(yáng)嶺度假區(qū)√√√√√√√信豐走馬垅度假區(qū)√√√√√√√√安遠(yuǎn)三百山度假區(qū)√√√√√√南康大山腦度假區(qū)√√√√√定南九曲河度假區(qū)√√√√√√√√√贛縣萬(wàn)安水庫(kù)√√√√☆ 峰山森林度假區(qū)——城郊大型避暑度假區(qū)☆ 上猶陡水湖度假區(qū)——濱水生態(tài)避暑度假區(qū)☆ 崇義陽(yáng)嶺度假區(qū)——天然氧吧避暑度假區(qū)☆ 安遠(yuǎn)三百山度假區(qū)——山泉結(jié)合的綜合型溫泉度假區(qū)☆ 定南九曲河度假區(qū)——健康養(yǎng)生主題型度假區(qū)☆ 信豐走馬垅度假區(qū)——臍橙主題型生態(tài)度假區(qū)☆ 屏山牧場(chǎng)度假區(qū)——高山青草奶主題型特色度假區(qū)☆ 贛州旅游產(chǎn)品體系中針對(duì)國(guó)際旅游市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的主打產(chǎn)品。以瑞金為中心的紅色旅游區(qū)客家文化旅游開(kāi)放帶城市中心旅游區(qū)圖52 贛州度假旅游開(kāi)發(fā)的空間安排近期應(yīng)開(kāi)發(fā)資源條件比較好，又有市場(chǎng)需求，經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)比較好的度假區(qū)，具體的項(xiàng)目有：贛州市區(qū)峰山度假區(qū)、崇義陽(yáng)嶺度假區(qū)、于都屏山牧場(chǎng)度假區(qū)、信豐走馬垅臍橙度假區(qū)、安遠(yuǎn)三百山度假區(qū)、會(huì)昌車(chē)心溫泉度假區(qū)、上猶陡水湖度假區(qū)、定南九曲河度假區(qū)?！? 依托福建市場(chǎng)，以瑞金為中心開(kāi)發(fā)的紅色旅游區(qū)的度假產(chǎn)品，主要包括：瑞金市羅漢巖度假區(qū)、寧都翠微峰度假區(qū)、石城溫泉度假村、會(huì)昌漢仙巖度假區(qū)、贛縣萬(wàn)安水庫(kù)度假區(qū)?！? 紅色革命根據(jù)地紀(jì)念園☆ 瑞金市紅色旅游開(kāi)發(fā)與保護(hù)☆ 長(zhǎng)征出發(fā)地紀(jì)念館及長(zhǎng)征第一渡景區(qū)開(kāi)發(fā)☆ 于都縣長(zhǎng)征路景區(qū)☆ 會(huì)昌文武壩革命舊居舊址建設(shè)☆ 紅軍第五次反圍剿石城阻擊戰(zhàn)李臘石紀(jì)念公園☆ 贛州旅游產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整的突破口之一；☆ 未來(lái)贛州旅游產(chǎn)品結(jié)構(gòu)中支柱型吸引物。增加可參與的旅游活動(dòng)將瑞金等地當(dāng)年群情激昂、熱火朝天干革命的許多有影響、有意義、有趣的事件或故事挖掘、整理、再現(xiàn)出來(lái)，讓游客參與、體驗(yàn)，增加真實(shí)性、趣味性和體驗(yàn)性。豐富展示形式，加強(qiáng)高科技手段的應(yīng)用必須應(yīng)用高科技手段，豐富展示形式，全方位、立體化、多層次展示文物和革命舊地蘊(yùn)涵的革命精神和歷史文化增加生動(dòng)性、直觀性、娛樂(lè)性和可感知性，以激發(fā)游興，實(shí)現(xiàn)寓教于樂(lè)。紅色與客家特色相結(jié)合要與溫泉、美食、鄉(xiāng)村旅游結(jié)合起來(lái)，瑞金、興國(guó)等地要配合旅游業(yè)的快速發(fā)展，搜集整理“四星伴月”等紅色名菜名點(diǎn)，根據(jù)主體客源市場(chǎng)的口味重新包裝、創(chuàng)新鄉(xiāng)土美食，開(kāi)發(fā)“豆腐宴”、“野菜宴”等系列美食和贛南土菜飯店等項(xiàng)目，積極發(fā)揮“客家美食”的優(yōu)勢(shì)，打造 “中國(guó)客家菜美食名城”品牌。紅色與綠色相結(jié)合在紅色旅游開(kāi)發(fā)中，要與以羅漢巖、翠微峰、漢仙巖、通天寨等為龍頭的綠色生態(tài)旅游區(qū)有機(jī)整合；寧都、石城、于都、尋烏等地的紅色旅游則要與溫泉旅游實(shí)現(xiàn)有機(jī)結(jié)合，實(shí)現(xiàn)紅色旅游與丹山碧水、健康休閑、生態(tài)旅游等共同協(xié)調(diào)發(fā)展的良好局面。紅色旅游是紅色與綠色、古色的結(jié)合，是革命紀(jì)念地、錦繡山河、民俗風(fēng)情與歷史文化的集中展示。紅色旅游產(chǎn)品創(chuàng)新包括兩個(gè)方面，一個(gè)是外部創(chuàng)新，一個(gè)是內(nèi)部創(chuàng)新。即在紅色教育產(chǎn)品的基礎(chǔ)上，配套考察攝影、鄉(xiāng)村旅游、徙步旅游等較高層次的紅色體驗(yàn)產(chǎn)品，并拓展新的度假產(chǎn)品（徒步旅游、體育旅游等）作為新的旅游增長(zhǎng)點(diǎn)。從層次來(lái)看，以教育型產(chǎn)品作為基礎(chǔ)層面，以體驗(yàn)型產(chǎn)品作為提高層面，以度假型產(chǎn)品作為享受層面。贛州可瞄準(zhǔn)這些平臺(tái)互補(bǔ)的資源、先進(jìn)的理念、開(kāi)放的政策、科學(xué)的管理，取長(zhǎng)補(bǔ)短，采取靈活多變的空間組合戰(zhàn)略，完善板塊之間的整合與配套，建設(shè)內(nèi)容豐富的紅色旅游走廊，開(kāi)創(chuàng)紅色旅游發(fā)展的新天地。區(qū)內(nèi)：眾星拱月戰(zhàn)略加速發(fā)展興國(guó)、寧都—石城、尋烏片區(qū)，重點(diǎn)建設(shè)城市中心和瑞金紅色旅游綜合接待基地，逐步形成紅色旅游“兩心三帶四片區(qū)”，即以城區(qū)和瑞金為中心，以2032319三條國(guó)道為串連，以各紅色旅游區(qū)為依托的“眾星拱月”旅游發(fā)展總體格局，改變贛州紅色旅游發(fā)展目前“一彎明月不明，滿天繁星不亮”，依賴(lài)瑞金一條腿走路的態(tài)勢(shì)。由于贛州屬于經(jīng)濟(jì)欠發(fā)達(dá)地區(qū)，因此，在發(fā)展初期多是政府主導(dǎo)，通過(guò)營(yíng)造良好的政策環(huán)境，改善交通等基礎(chǔ)設(shè)施，對(duì)旅游資源進(jìn)行邊“游”邊開(kāi)發(fā)。在經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)，由于已形成一定的旅游產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和層次，基礎(chǔ)設(shè)施和旅游服務(wù)設(shè)施等供給保障系統(tǒng)完善，紅色旅游的發(fā)展更多是與城市休閑旅游、文化旅游等相結(jié)合，通過(guò)挖掘原有紅色旅游資源的文脈，結(jié)合周邊資源的開(kāi)發(fā)和環(huán)境的改善，使之呈現(xiàn)出多樣化的發(fā)展，滿足不同層次游客的需要。紅色搭臺(tái)，綠色古色唱戲挖掘資源潛力市場(chǎng)化運(yùn)作資源—市場(chǎng)—文化政治因素紅色資源政策—資源提升產(chǎn)品內(nèi)涵圖51 贛州紅色旅游發(fā)展模式紅色旅游的發(fā)展具有典型的資源驅(qū)動(dòng)特征，同時(shí)又帶有一定的政治色彩?！?近期贛州旅游產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整的突破口之一；☆ 江西乃至全國(guó)紅色旅游發(fā)展的排頭兵，富有吸引力的紅色旅游目的地。時(shí)序推進(jìn)原則應(yīng)堅(jiān)持有層次、有步驟、逐步推進(jìn)的原則，一方面通過(guò)不同階段重點(diǎn)地區(qū)和重點(diǎn)項(xiàng)目的打造，不斷地在市場(chǎng)上營(yíng)造新的亮點(diǎn)和熱點(diǎn)，維持贛州旅游的持續(xù)競(jìng)爭(zhēng)力；另一方面出于保護(hù)資源的考慮，避免條件不成熟情況下對(duì)資源的野蠻利用和盲目開(kāi)發(fā)，造成破壞性開(kāi)發(fā)，進(jìn)而損害贛州旅游發(fā)展的長(zhǎng)遠(yuǎn)利益。重點(diǎn)突出原則贛州市域內(nèi)待開(kāi)發(fā)的旅游資源眾多，目前的市場(chǎng)條件和用于旅游開(kāi)發(fā)的資源遠(yuǎn)遠(yuǎn)無(wú)法支撐廣域內(nèi)全盤(pán)推進(jìn)式的開(kāi)發(fā)。即以整合為背景進(jìn)行資源開(kāi)發(fā)，創(chuàng)造發(fā)展的新空間。第五章 旅游產(chǎn)品開(kāi)發(fā)規(guī)劃通過(guò)旅游資源整合與創(chuàng)新開(kāi)發(fā)，鞏固觀光旅游產(chǎn)品，大力發(fā)展休閑度假旅游產(chǎn)品，構(gòu)建以紅色旅游、城市旅游和休閑度假旅游產(chǎn)品為核心，以商務(wù)會(huì)議旅游、客家文化旅游、節(jié)慶活動(dòng)和其他特色專(zhuān)項(xiàng)旅游為補(bǔ)充的多元旅游產(chǎn)品體系，優(yōu)化旅游產(chǎn)品結(jié)構(gòu)。中遠(yuǎn)期（2011年－2015年）☆ 進(jìn)一步開(kāi)拓東南亞客源市場(chǎng)，穩(wěn)定日本、韓國(guó)等我國(guó)傳統(tǒng)客源市場(chǎng)的游客；☆ 進(jìn)一步加強(qiáng)與珠三角、福建以及省內(nèi)南昌等的航空聯(lián)系，加強(qiáng)區(qū)域聯(lián)合營(yíng)銷(xiāo)的力度；☆ 加強(qiáng)以國(guó)際因特網(wǎng)為媒介的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃，提高旅游電子營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)隊(duì)伍素質(zhì)，進(jìn)一步發(fā)展旅游電子商務(wù)；☆ 密切關(guān)注國(guó)際旅游市場(chǎng)發(fā)展變化的趨勢(shì)，加強(qiáng)國(guó)際旅游市場(chǎng)的研究工作；☆ 保持贛州市旅游品牌知名度。國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略規(guī)劃階段戰(zhàn)略要點(diǎn)近期（2005年－2007年）☆ 維持和鞏固現(xiàn)有海外市場(chǎng)，特別是香港、澳門(mén)、臺(tái)灣等市場(chǎng)；☆ 進(jìn)一步改善贛州市的可入性條件，增加航空新航線；☆ 采取措施穩(wěn)定并擴(kuò)大東南亞國(guó)家的市場(chǎng)，特別是客家文化市場(chǎng)；☆ 跟蹤國(guó)際旅游趨勢(shì)，有針對(duì)性地提高旅游產(chǎn)品和旅游服務(wù)的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)，保持民族文化、民俗風(fēng)情和歷史遺跡的真實(shí)性；☆ 實(shí)施品牌策略，塑造贛州市新的旅游形象。中遠(yuǎn)期（2011年－2015年）☆ 鞏固前期旅游營(yíng)銷(xiāo)成果，進(jìn)一步加強(qiáng)市場(chǎng)宣傳和營(yíng)銷(xiāo)的力度；☆ 加大力度開(kāi)發(fā)度假旅游產(chǎn)品和專(zhuān)項(xiàng)旅游產(chǎn)品，將市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的重點(diǎn)向較高檔國(guó)內(nèi)市場(chǎng)轉(zhuǎn)移；☆ 繼續(xù)進(jìn)行以因特網(wǎng)為基礎(chǔ)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)；☆ 繼續(xù)瞄準(zhǔn)中青年職業(yè)人士、家庭集體出游市場(chǎng)和主要城市地區(qū)的老年人市場(chǎng)；☆ 進(jìn)一步提高適合國(guó)內(nèi)旅游市場(chǎng)需求發(fā)展趨勢(shì)的旅游產(chǎn)品質(zhì)量。國(guó)內(nèi)客源市場(chǎng)表43 贛州國(guó)內(nèi)旅游目標(biāo)市場(chǎng)定位目標(biāo)市場(chǎng)近期2005－2007年中期2008－2010年中遠(yuǎn)期2011－2015年遠(yuǎn)期2016－2020年一級(jí)市場(chǎng)江西、廣東（主要珠江三角洲地區(qū)）、福建（主要是龍巖、廈門(mén)、泉州、福州等市）、湖南（郴州）江西、廣東、福建、湖南、浙江、上海、北京江西、廣東、福建、湖南、浙江、江蘇、上海、北京、重慶、湖北江西、廣東、福建、湖南、江蘇、浙江、上海、北京、天津、重慶、海南、廣西二級(jí)市場(chǎng)湖北、安徽、江蘇、浙江、北京、上海、天津江蘇、重慶、湖北、安徽、海南、廣西、天津天津、海南、廣西、河南、貴州、山東、河北、安徽山東、河北、山西、陜西、四川、云南、湖北、安徽三級(jí)市場(chǎng)其他省市其他省市其他省市其他省市國(guó)際客源市場(chǎng)表44 贛州國(guó)際旅游目標(biāo)市場(chǎng)定位目標(biāo)市場(chǎng)近期2005－2007年中期2008－2010年中遠(yuǎn)期2011－2015年遠(yuǎn)期2016－2020年一級(jí)市場(chǎng)香港、澳門(mén)、臺(tái)灣香港、澳門(mén)、臺(tái)灣、東南亞客家市場(chǎng)香港、澳門(mén)、臺(tái)灣、東南亞客家市場(chǎng)、其他國(guó)家客家市場(chǎng)香港、澳門(mén)、臺(tái)灣、新加坡及全球客家市場(chǎng)二級(jí)市場(chǎng)日本、韓國(guó)、馬來(lái)西亞、新加坡、泰國(guó)、印度尼西亞日本、韓國(guó)、馬來(lái)西亞、新加坡、泰國(guó)、印度尼西亞、澳大利亞日本、韓國(guó)、泰國(guó)、越南、印度尼西亞、澳大利亞日本、韓國(guó)、泰國(guó)、印度尼西亞、澳大利亞三級(jí)市場(chǎng)菲律賓、越南、老撾、緬甸、柬埔寨菲律賓、老撾、緬甸、柬埔寨菲律賓、老撾、緬甸、柬埔寨菲律賓、老撾、緬甸、英國(guó)、法國(guó)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略規(guī)劃階段戰(zhàn)略要點(diǎn)近期（2005年－2007年）☆ 維持和鞏固現(xiàn)有市場(chǎng)，擴(kuò)大客家市場(chǎng)；☆ 瞄準(zhǔn)本地和省內(nèi)市場(chǎng)以及粵北、粵東、珠三角、閩三角等地的經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)城市；☆ 針對(duì)近期一級(jí)目標(biāo)市場(chǎng)－省內(nèi)、廣東和福建，積極進(jìn)行促銷(xiāo)活動(dòng)，擴(kuò)大目前的市場(chǎng)規(guī)模； ☆ 以贛州市現(xiàn)有豐富的旅游資源，重點(diǎn)開(kāi)發(fā)觀光、生態(tài)、自駕車(chē)、節(jié)慶、度假等旅游產(chǎn)品；☆ 提高旅游產(chǎn)品和服務(wù)的質(zhì)量，實(shí)行市場(chǎng)滲透戰(zhàn)略、擴(kuò)大國(guó)內(nèi)旅游市場(chǎng)分額；☆ 瞄準(zhǔn)中青年職業(yè)人士，積極培育周邊各大城市的老年人市場(chǎng)；☆ 充分考慮獨(dú)生子女及三口之家對(duì)旅游需求的影響，培育和開(kāi)發(fā)家庭旅游市場(chǎng)；☆ 采用價(jià)格調(diào)節(jié)等措施在淡季和次淡季爭(zhēng)取省內(nèi)和贛州市游客在贛州旅游，發(fā)展學(xué)生假期旅游產(chǎn)品；☆ 發(fā)展以因特網(wǎng)為手段國(guó)內(nèi)市場(chǎng)電子營(yíng)銷(xiāo)；☆ 密切注意國(guó)內(nèi)旅游市場(chǎng)發(fā)展的形勢(shì)，為國(guó)內(nèi)旅游者日趨成熟而出現(xiàn)新的旅游需求做好準(zhǔn)備。這反映出贛州城市的知名度目前在省內(nèi)城市中處于較低水平，更毋庸說(shuō)贛州旅游的知名度了。，目的地及景點(diǎn)感知度較低使用著名的搜索引擎..，分別以江西省十一個(gè)地級(jí)市作為關(guān)鍵字進(jìn)行搜索，所得到的網(wǎng)頁(yè)信息量可以在一定程度上反映城市知名度的相對(duì)高低。，客源市場(chǎng)開(kāi)發(fā)有待深入贛州游客出游目的以休閑觀光為主，商務(wù)、會(huì)議、宗教、療養(yǎng)、購(gòu)物等其他類(lèi)型游客比重非常少，僅占到10%左右。圖41 江西省主要旅游城市國(guó)內(nèi)游客人均花費(fèi)資料來(lái)源：江西省旅游局《關(guān)于2002年江西國(guó)內(nèi)旅游抽樣調(diào)查分析報(bào)告》。游覽和住宿的花費(fèi)都低于全省平均水平。近期贛州的旅游主題形象可以“紅色”為核心，主體形象口號(hào)為：★ 紅色故都 客家搖籃★ 千年客家之搖籃 萬(wàn)里長(zhǎng)征之起點(diǎn)★ 長(zhǎng)征出發(fā)地—贛州★ 新贛州，新長(zhǎng)征 ★ 共和國(guó)起點(diǎn)，千年客家搖籃★ 紅色源，綠家園★ 客家搖籃 區(qū)域旅游主題形象口號(hào)設(shè)計(jì)提要 城市中心旅游區(qū)★ 觸摸宋城古韻，品味時(shí)尚生活★ 對(duì)接泛珠三角，暢游江南宋城★ 新政家訓(xùn)新贛南（針對(duì)臺(tái)灣市場(chǎng)）★ 千里贛江水，古今一名城★ 蕩滌心靈塵埃，享受健康生活★ 采陡水明珠，浴天然氧吧★ 中華綠谷，養(yǎng)生天堂★ 回眸崢嶸歲月，再踏紅色之旅★ 臨紅土地，鑄中國(guó)魂★ 踏遍青山人未老，風(fēng)景這邊獨(dú)好★ 天下風(fēng)水?dāng)?shù)贛州